Faire le pari intelligent sur les franchises émergentes

Sam Walton a ouvert le premier Walmart magasin en 1962 à Rogers, Arkansas. Aujourd’hui, c’est un géant mondial, avec plus de 10 500 magasins dans le monde. Le premier McDonald’s a été ouvert par les frères McDonald en 1940 à San Bernardino, en Californie, et son premier restaurant franchisé par Ray Kroc en 1955 à Des Plaines, dans l’Illinois. Depuis 2023, il a 40 801 restaurants mondial.

Ces deux géants mondiaux ont démarré avec une seule unité. Donc, peux tu. En fait, la technologie d’aujourd’hui permet à un franchiseur – ou à un franchisé – d’accroître la notoriété de son nom et de développer son entreprise plus rapidement que Sam ou Ray n’auraient jamais pu rêver.

Entrez au rez-de-chaussée

En tant que potentiel franchisé, il est sans aucun doute tentant d’acquérir une chaîne établie, et en tant qu’entreprise qui aide les entreprises plus matures à poursuivre leur expansion, nous savons que beaucoup ont encore de nombreuses opportunités de croissance. Mais il y a un prix : vous payez davantage le franchiseur pour ce manque de risque, ce qui limite la composition de vos rendements. De plus, votre portée géographique pourrait être limitée : si le marché que vous avez choisi est déjà au maximum, vous devrez chercher ailleurs, qui pourrait être très éloigné, tant géographiquement qu’en termes de zone de confort.

Pensez à la possibilité d’entrer au rez-de-chaussée d’un chaîne émergente. C’est moins connu, donc c’est probablement beaucoup moins cher. Dès 2021, le McDonalds Le site Web indique qu’il faut au moins 500 000 $ de ressources personnelles non empruntées pour considérer quelqu’un pour une franchise McDonald’s. Un McDonald’s typique peut coûter au franchisé entre 1,5 à 2,5 millions de dollars et vous pourriez être limité quant à l’endroit où vous pouvez vous localiser.

Alors jetez un œil à une chaîne en pleine croissance comme notre client Les gars halal, qui compte moins de 500 restaurants ouverts et prévus. Les coûts d’investissement nationaux typiques, y compris les frais de franchise, varient entre 542 025 $ et 1 459 425 $. Une chaîne encore plus récente, comme un restaurant à service rapide mexicain Grill à tacos à la coriandrenécessite des coûts allant de 378 000 $ à 831 000 $.

Et vous avez de bien meilleures chances d’obtenir le territoire que vous souhaitez pour beaucoup moins d’argent, un avantage majeur pour les nouveaux franchiseurs. Ensuite, comme votre Retour sur investissement est plus élevé, vous pouvez continuer à investir dans davantage d’unités à ce prix encore plus bas. Votre capitalisation est bien plus importante qu’avec un concept mature.

Marketing des médias sociaux

Vous avez peur de travailler avec des personnes peu connues ? Ne le sois pas. Il est aussi beaucoup plus facile que les années précédentes de créer du buzz autour d’un nouveau concept, grâce à réseaux sociaux. Les jeunes consommateurs sont toujours à la recherche de quelque chose de nouveau, et s’ils le trouvent et l’apprécient, ils en parlent à leurs amis et abonnés. Eux, et TikTok/Instagram/quoi que ce soit, font une grande partie de votre marketing pour vous. Ce nom inconnu ne le restera pas longtemps. Et ce marketing s’appuie sur lui-même, comme beaucoup influenceurs ont des adeptes dans d’autres régions. Quelqu’un qui a aimé le restaurant d’un autre franchiseur à Boise, dans l’Idaho, peut-il influencer votre territoire en Louisiane ? Compte là-dessus.

Avec une chaîne émergente, les chances sont également bien meilleures que vous ayez un contact et un soutien plus personnels de la part des fondateurs. (Je parie que peu de franchiseurs individuels s’appellent par leur prénom PDG de McDonald’s Chris Kempczinski, peu importe à quel point il est gentil.) Pendant ce temps, les premiers franchisés peuvent accéder aux conseils et parfois même simplement aux sympathies du franchiseur fondateur et de leurs collègues premiers propriétaires d’unités. Les premiers franchisés Cilantro Taco Grill, par exemple, bénéficieront de l’expertise marketing d’Armando Christian Perez, un investisseur qui s’engage à aider les employés horaires latinos à devenir propriétaires d’entreprise.

Vous connaissez peut-être mieux Perez en tant que rappeur/compositeur/acteur Pitbull. Nous sommes tous ravis de travailler avec lui.

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Sentiment de famille

Au fil du temps, de nombreux premiers franchisés devenir presque comme une famille. Et avec le temps, ils pourront transformer ces expériences en nouveaux investissements.

Il y a près de 30 ans, Donald Bauer, un petit Domino’s Pizza franchisé, rejoint Philip Horn pour l’aider à gérer son Papa Johns restaurants franchisés. Ensemble, ils ont construit cette nouvelle chaîne de plus de 60 unités, puis ont construit un restaurant de 24 restaurants. Qdoba chaîne, à l’époque relativement inconnue. Ils l’ont vendu et étendent maintenant leur Maillot Mike franchises et ouverture de restaurants de poulet et de salades à service rapide. En fait, ils ont si bien réussi dans le domaine de la restauration qu’ils mettent leur expertise commerciale au service d’un autre concept émergent : GLO30un concept d’adhésion aux soins de la peau fondé par des médecins qui Fransmart est en train d’aider.

Comme tout investisseur vous le dira, il vaut la peine d’entrer au rez-de-chaussée – si vous et le concept êtes intelligents. Par exemple, quelqu’un qui a acheté et détenu 10 000 $ d’actions Amazon lors de son introduction en bourse en 1997 aurait eu 16 454 196 $ en 2022. Bien sûr, personne ne peut prédire ce genre de retour sur quoi que ce soit – il suffit de penser aux effondrements spectaculaires de ces dernières années (RIP, Superproduction). N’oubliez pas qu’au cours de ces 25 années, Amazon a connu son lot de jours vraiment effrayants.

Mais le marché boursier est beaucoup plus volatil qu’un restaurant ou un détaillant franchisé à succès. Le franchisage peut éliminer une partie du côté « effrayant » de l’équation commerciale émergente. Vous avez déjà un fort concept, l’avantage du soutien des fondateurs et de vos collègues franchisés, et la possibilité de développer une entreprise avant que cela ne devienne un investissement trop coûteux à envisager. Cela peut vraiment être un risque qui vaut la peine d’être pris pour créer une richesse qui changera votre vie.