Faire face aux perturbations continues dans l'industrie pétrolière et gazière

Alors que nous sommes nombreux à avoir le sentiment d'être les personnages principaux d'un roman dystopique, les professionnels de l'industrie pétrolière et gazière peuvent avoir l'impression d'avoir perdu trois décennies de progrès. Les prix du pétrole sont bien en deçà de ce que nous avons vu au début des années 90, lorsque les prix se sont effondrés pendant la guerre du Golfe de 1991. En outre, les consommateurs et les politiciens continuent d'exiger des pratiques et des solutions durables de la part de l'industrie de l'énergie.

Non seulement l'industrie subit des chocs de demande dus aux quarantaines contre les coronavirus, mais elle connaît également une offre excédentaire en raison des manœuvres de tit-for-tat des oligarques saoudiens et russes qui n’ont été résolus que récemment. Selon le Wall Street Journal les porte-parole russes disent avoir 150 milliards de dollars dans leur fonds souverain pour soutenir l'économie pendant une décennie de bas prix du brut.

La demande de pétrole a baissé autant que 2,5 millions de barils par jour, le repli de la Chine représentant jusqu'à 70% de cette baisse. La plupart des stocks pétroliers sont passés d'un modeste 5% à 40%. Des dizaines d'entreprises du secteur sont menacées de faillite .

À la lumière de toutes ces mauvaises nouvelles, il n'est pas surprenant que les dirigeants du secteur pétrolier et gazier peinent à rester positifs et à motiver leurs employés.

Changement de priorités

Les sociétés pétrolières et gazières ont modifié leurs priorités pour s'assurer qu'elles restent à flot en ces temps instables. Ils limitent les dépenses afin de conserver leur trésorerie et recentrent leurs efforts pour générer des flux de trésorerie disponibles. Certaines sociétés explorent la vente d'actifs ou d'autres options financières pour rembourser la dette qui est devenue un frein à l'exploitation.

D'autres sociétés pétrolières et gazières réduisent leur production et prévoient de relancer la croissance lorsque les prix s'amélioreront. Dans certains cas, cela répond également aux demandes de Wall Street que les sociétés de schiste garantissent une rentabilité continue; ils exigent que les entreprises arrêtent de «compter les barils» et commencent à compter les dollars. À un seuil de rentabilité de plus de 40 $ le baril la pression est sur.

Comment réagir

Selon Accenture la solution est une plus grande numérisation et une plus grande dépendance aux partenariats. Les sociétés pétrolières et gazières peuvent remédier aux inefficacités grâce à l'apprentissage automatique, à l'IA et à d'autres solutions innovantes. Les solutions de collaboration de la chaîne d'approvisionnement peuvent aider à garantir que les clients disposent des produits en cas de besoin et à donner davantage de prise de décision aux personnes sur le terrain qui interagissent étroitement avec les fournisseurs de services et les partenaires commerciaux.

Qui devrait faire le travail?

] La création d'un écosystème avec des partenaires commerciaux peut permettre aux entreprises de tirer parti des connaissances et des forces d'autres acteurs du secteur. Une recherche d'Accenture a révélé que seulement un tiers des sociétés pétrolières et gazières utilisent des partenariats pour soutenir de nouveaux modèles commerciaux, ce qui est beaucoup moins que dans d'autres industries. Cependant, permettre de plus en plus de lignes floues entre les entreprises et les partenaires peut garantir que l'organisation la mieux adaptée pour faire le travail et qui peut le faire de la manière la plus efficace et la plus rentable devrait assumer cette responsabilité. En déployant des solutions de gestion des risques fournisseurs pour exploiter les données des fournisseurs et garantir le respect des normes de conformité et de sécurité, les entreprises ne feront pas preuve de prudence!

Les entreprises à long terme peuvent libérer de la valeur en adoptant une plus grande agilité, adaptabilité et ] collaboration avec les fournisseurs et partenaires commerciaux . Le déploiement de contrats plus flexibles avec des horizons temporels plus courts reflétant une plus grande orientation client peut profiter à la fois aux entreprises et à leurs partenaires commerciaux.

Nous sommes tous dans le même bateau

Nos amis de Russie et d'Arabie saoudite ne seraient peut-être pas d'accord, mais nous sommes tous là dedans. Lorsque les directeurs financiers du pétrole et du gaz sont obligés de mieux gérer le fonds de roulement en réduisant leurs marges et en tirant le meilleur parti des conditions de paiement, leurs partenaires commerciaux peuvent avoir du mal à gérer leur trésorerie.

Vous voudrez peut-être savoir comment les acheteurs peuvent trouver de nouvelles sources d'approvisionnement et comment les fournisseurs peuvent trouver de nouvelles opportunités commerciales. SAP ouvre un accès gratuit à SAP Ariba Discovery afin que tout acheteur puisse publier ses besoins d'approvisionnement immédiats, et tout fournisseur peut répondre pour montrer qu'il peut livrer. Et même si vous ne pouvez pas prédire comment les événements mondiaux se dérouleront, vous pouvez désormais renforcer la résilience de votre chaîne d'approvisionnement, grâce à une place de marché mondiale alimentée par Ariba Network.

Cependant, les services d'approvisionnement des grandes sociétés pétrolières et gazières plus stables peuvent explorer des moyens de les aider à rester à flot. Comment les fournisseurs peuvent-ils être payés à temps ou en avance? Les grandes entreprises peuvent-elles participer aux négociations avec les partenaires de paiement pour organiser des extensions de crédit afin de maintenir à flot les partenaires commerciaux critiques? Contactez vos fournisseurs à l’aide de SAP Supply Continuity Pulse pour surveiller les besoins de vos fournisseurs.

Le moment est venu pour une véritable collaboration dans l’industrie. Pour plus d'informations sur ce que font vos pairs de l'industrie, consultez la presse récente sur Murphy Oil et Cosmo Oil .

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