Faire face au rejet? N'oubliez pas que la ténacité peut vous aider à aller loin.

Mars
22 2019

6 min de lecture

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Il existe une perception erronée commune selon laquelle les entrepreneurs sont des personnes qui aiment le risque, qui le prennent facilement et le tolèrent mieux que la moyenne. Mais pour moi, l’esprit d’entreprise n’a jamais consisté à prendre des risques, mais à quitter votre zone de confort, peu importe ce qui vous ressemble.

J'ai créé un institut de formation pour analystes de la veille concurrentielle après 18 ans au sein d'universitaire après 18 ans, car les premiers ateliers, sponsorisés à l'époque par BusinessWeek, aujourd'hui une société de Bloomberg, remportaient un franc succès.

Faire preuve de prudence en période d'incertitude a du sens. Avec une nouvelle idée radicale, vous ne voulez pas vous lancer tête la première dans une réserve éventuellement vide. Michael Dell a fait ses débuts en vendant d'abord des ordinateurs assemblés à ses amis du dortoir. Pour les entrepreneurs, tester une idée avec le petit public disponible est l’équivalent d’une étude de marché formelle dans une grande entreprise.

Avant de lancer mon entreprise, je n'ai jamais dirigé de société. La sortie d'un poste permanent sécurisé a nécessité une excitation qui vient lorsque vous pensez avoir identifié un véritable besoin non satisfait que vous seul pouvez satisfaire. C'est cet enthousiasme qui m'a poussée à surmonter les hésitations habituelles. Mais il me restait à apprendre la leçon la plus précieuse des années après ce saut.

Au fil des années, dans mon domaine de la veille concurrentielle, j'ai publié sept livres de commerce. La motivation pour mettre votre expertise sur le papier vient d’un thème – une nouvelle idée que vous ne pouvez pas trouver dans d’autres livres. Je me suis rendu compte que ce n'était pas différent de créer une entreprise où l'on voyait un besoin non satisfait.

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Une fois que vous avez la nouvelle idée – un modèle, une théorie, une leçon apprise ou, en substance, une nouvelle perspective sur un territoire familier – vous peut développer le livre autour de lui. Sans cette nouvelle perspective, cependant, vous n'êtes qu'une autre voix dans une salle bondée.

Pendant des décennies, mon rêve était d'écrire un roman. Hélas, en tant qu’immigrant de première génération, j’ai une profonde insécurité à propos de mon vocabulaire limité, sans parler de la façon dont je prononce cache comme de ca-ché (rimes avec toukhé). Et je ne peux toujours pas dire quand utiliser ‘volonté’ et quand ‘utiliser‘ ‘‘ ‘‘ ‘‘ ’’ j’aimerais. J'aimerai (vouloir?) Aimer que la règle soit clarifiée. Cela a poussé Mark Chussil, co-auteur de mon dernier livre professionnel sur le NOUVEAU Manuel de l'employé sur le mur. Et dieu merci pour la vérification orthographique, car au début j’écrivais ‘preverbial.’

L’écriture d’un roman était tout à fait en dehors de ma zone de confort. Ensuite, mon meilleur ami est décédé subitement d'une crise cardiaque massive. Une minute, il était là, mon meilleur ami, et la suivante, il était parti. A cause de la colère et de l'agonie, j'ai pensé – non, il n'est pas parti, aussi longtemps que je me souvienne de lui. Appelez cela «existence virtuelle». Quand je mourrai, sa mémoire mourra avec moi.

Et j'ai commencé à spéculer sur cette existence virtuelle via les souvenirs de personnes qui vous aiment. Et si toutes ces "vies" virtuelles étaient logées dans un même lieu entre la mort physique et "l'effacement" total alors que leur mémoire s'effaçait? Où serait un tel endroit? Qui le dirigerait?

L'idée qui allait devenir mon roman, Il y aura l'enfer à payer est née. La nouvelle perspective de la vie et de la mort m'a amené à réinventer le paradis et l'enfer et un département céleste des ressources humaines. J'étais tellement excitée par la perspective de l'histoire que j'ai même oublié mon insécurité d'écrire une histoire en anglais.

L'écriture de ce livre était exaltante. Il a fallu deux fois plus de temps que les livres de commerce Cela signifiait perdre le sommeil, entrer dans les portes, sauter des repas, car une intrigue me venait à l'esprit. Mais c'était la partie facile. Ensuite, j'ai dû trouver un éditeur, l'équivalent littéraire de la recherche d'un capital-risqueur pour une startup, avec toute la frustration que peut engendrer l'idée de lancer votre idée.

Un récit récent dans Entrepreneur décrit le trajectoire d'une entreprise de thé de 8 millions de dollars. Les fondateurs du thé Tiesta ont frappé 500 portes avant de réussir . John Paul DeJoria, fondateur des produits capillaires John Paul Mitchell, a commencé par vendre du coffre de sa voiture et a déclaré: : «Vous devez pouvoir frapper à la porte 100 et être tout aussi enthousiaste à cette porte, comme vous étiez sur les 100 premières portes qui vous ont été frappées au visage. »Dans mon cas, elle frappait sur 423 agents littéraires et portes d'éditeurs et était rejetée par 422.

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Il a fallu une année entière de continuité envoi de requêtes, de lignes de tracé et de bios. Non, je n’ai pas la peau épaisse. Je détestais le courrier électronique de refus des agents qui répondaient: «Bien que cela ne corresponde pas à nos besoins, d’autres agents l’aimeraient peut-être.» Certains de ces courriels de refus sont même arrivés un an plus tard. Je me souviens distinctement d'un agent qui avait parlé de son appel à passer le livre, "la décision est subjective", ce qui est peut-être tout à fait vrai, mais ne m'a pas beaucoup aidé à l'époque.

au lieu d’abandonner, j’ai changé de terrain et j’ai avancé. Un livre a des couches, des angles et votre description peut être modifiée pour refléter différents thèmes. Aux agents se concentrant sur des récits dirigés par des femmes, j'ai souligné que le livre parlait de la femme la plus puissante de l'univers. Pour les amateurs de mystère, je me suis concentré sur la bataille surnaturelle entre le paradis et l'enfer. Aux agents dont les sites Web montraient un sens de l'humour, j'ai zoomé sur ma description des Sphères célestes en tant que grand organisme gouvernemental incompétent. J'ai recherché les préférences des agents et des éditeurs et adapté la requête à ce qui, à mon avis, attirerait leur attention. Je savais qu'il me restait quelques secondes, moins encore que le fameux «pitch pitch» de l'entreprise pour attirer leur attention.

Les rejets m'ont en réalité rendu plus engagé parce qu'il fallait des solutions créatives pour surmonter les obstacles. L'excitation de «peut-être que ce terrain va marcher» m'a poussé vers l'avant. Quand j'ai finalement trouvé un petit éditeur indépendant qui adorait le livre, j'ai compris la leçon la plus importante que j'ai apprise: La ténacité est importante .

Si «la nécessité est la mère de l'invention», alors la ténacité est l'enfant de l'esprit d'entreprise. Vous avez quitté votre zone de confort pour être le premier à sortir avec cette perspective différente, alors profitez-en. Changez, adaptez, testez – n'abandonnez pas si vous êtes convaincu que votre idée, votre perspective, votre produit ou service est nouveau, différent, dit quelque chose que personne d'autre n'avait encore dit auparavant.