Faire décoller la technologie: du financement participatif à la crypto-monnaie

Mai
21, 2021

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Un produit réussi demande plus qu'une idée et un savoir-faire technique et de fabrication. La vente et la commercialisation de la technologie se révèlent plus difficiles que la création de la technologie au départ. Et le financer? Eh bien, c'est là que le marketing entre vraiment en jeu.

Naturellement, vous pouvez tenter votre chance avec un prêt bancaire, mais les taux d'intérêt élevés, la demande de garanties et les politiques de crédit strictes ne facilitent pas les choses, et s'engager à rembourser un prêt peut être une grande demande, selon le stade où vous en êtes dans votre parcours produit. Le capital-risque peut être presque aussi difficile d'accès, et même les investisseurs providentiels semblent devenir plus exigeants en termes de conditions et d'exigences de gouvernance. C'est là que crowdfunding prend le dessus .

Crowdfunding 101

Fondamentalement, crowdfunding consiste à lever des capitaux grâce à l'effort collectif d'amis, de famille, de clients. -be et investisseurs individuels. Il implique souvent un grand nombre d'investisseurs contribuant chacun un petit montant, limitant le risque pour chaque investisseur. Les types les plus populaires sont soit le financement participatif, soit le don, le rendement ou le financement participatif par actions .

Fondé sur le don est exactement ce qu'il dit sur la boîte – les contributeurs donnent des fonds sans récompense, à part ce sentiment chaleureux et flou qui jaillit de l'altruisme. Cela tend à être l'apanage des organismes de bienfaisance, des organismes sans but lucratif et des collectes de fonds liées à des causes.

Rewards-based implique des individus contribuant en échange d'une «récompense». Cela sera généralement lié à votre produit, comme l'accès à un premier modèle, mais pour des montants plus petits, cela peut être aussi simple qu'une note de remerciement manuscrite du fondateur. En règle générale, plus le don est important, plus la valeur perçue de la récompense est élevée.

Le financement participatif en actions quant à lui, suit un modèle d'investissement plus traditionnel, les contributeurs échangeant du capital contre des actions, recevant finalement un retour financier sur leur investissement et une part des bénéfices.

En 2020, le financement participatif a collecté dans le monde environ 34 milliards de dollars grâce à plus de 6,4 millions de campagnes de financement participatif. Mais cela ne s’arrête pas là. Le marché mondial du financement participatif devrait presque tripler d'ici 2025 – rien qu'en 2021, le marché devrait croître de 13,86% . Chaque entrepreneur, en particulier ceux qui ont un concept de produit prêt pour le marché, devrait viser une part de cette action.

Financement participatif technologique: par où commencer

Il existe une pléthore de sites de financement participatif, en particulier sortant de la pandémie – rien qu'aux États-Unis, il existe environ 1 478 organisations de financement participatif. Cela peut sembler accablant, mais beaucoup ont un public et des objectifs spécifiques, il est donc relativement facile de les restreindre. Pour les produits technologiques, les pionniers actuels sont Kickstarter Indiegogo et Crowd Supply. Chacun a des avantages et des inconvénients, il appartient donc à chaque entrepreneur de faire ses recherches pour déterminer ce qui fonctionnera le mieux pour un produit spécifique.

Indiegogo est attrayant pour certains en raison de son record de collecte d'une moyenne de 41 634 $ par projet, le plus élevé montant moyen de n'importe quelle plate-forme. Kickstarter, d'autre part, est un excellent endroit pour collecter des fonds et faire connaître tout en obtenant des commentaires inestimables sur les produits. Mon entreprise et mon partenaire RYSE ont choisi Kickstarter pour lancer SmartShades, un appareil IoT qui permet la motorisation des stores, et il a atteint 1 700% de l'objectif initial.

Connexes: Voici les 10 principales plates-formes de financement participatif

Règlement A + en tant que mini-IPO

Les contributeurs qui soutiennent un projet sur Kickstarter aident les projets à prendre vie, en général en échange d'une récompense, bien que l'altruiste dans l'âme puisse renoncer à la récompense s'il le désire. Ce qu’ils n’obtiennent cependant pas, c’est une forme de propriété, d’équité ou de rendement financier. Aux États-Unis, le financement participatif par actions est possible grâce au règlement A + (Titre IV du Jobs Act).

Reg A + est une exemption qui est entrée en vigueur en 2015, permettant aux petites entreprises de vendre leurs actions au grand public, ce qui permet à presque tout le monde d'investir dans une entreprise grâce au financement participatif. Non seulement cela ouvre le monde de l'investissement aux particuliers, mais cela permet également aux startups et aux plateformes de financement participatif de lever des fonds auprès d'investisseurs accrédités et non accrédités et de faire connaître publiquement leurs offres. Il s’agit essentiellement d’une mini-introduction en bourse, qui profite aux entreprises en démarrage qui cherchent à lever des fonds et aux investisseurs institutionnels et individuels qui souhaitent investir dans une entreprise de démarrage.

Le financement participatif en actions en est encore à ses balbutiements, mais il s’agit certainement d’un domaine en pleine croissance. La plate-forme de financement participatif en actions mondiales OurCrowd, par exemple, a annoncé en mars 2019 qu'elle avait atteint 1 milliard de dollars de fonds levés en six ans seulement.

Crypto-monnaie et argent liquide froid

Dans un mouvement intéressant, des entreprises telles que RYSE qui ont démarré pour accepter la crypto-monnaie comme mode de paiement dans leur campagne de financement participatif par actions du règlement A + sont sur les bords de la montée de l'adoption de la crypto-monnaie traditionnelle. De plus en plus d'entreprises technologiques acceptent les paiements cryptographiques, ce qui est un signe que l'industrie s'oriente vers l'acceptation de la promesse de la technologie profonde de l'efficacité accrue, de la vitesse et des frais de transaction immuables / sûrs / faibles qu'offre la technologie blockchain. Avec Tesla, Paypal et les grands détaillants tels que Microsoft et Home Depot sautant dans le train de la crypto-monnaie, la crypto en tant que forme de paiement participatif est à surveiller.

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Les avantages au-delà du financement

Il existe de nombreuses histoires de produits intelligents qui ont réussi à collecter des fonds grâce au financement participatif, que ce soit via des plateformes basées sur des récompenses ou des fonds propres. Toutes les campagnes ne réussissent pas, mais sur les 50 pour cent qui réussissent, 78 pour cent dépassent leur objectif. Ce qui est moins documenté, cependant, ce sont les avantages secondaires des campagnes de financement participatif.

Cela souligne les avantages marketing du financement participatif. Ces plateformes comprennent essentiellement une large communauté de early adopters enthousiastes et passionnés. La plupart des gens qui investissent dans des gadgets technologiques de financement participatif veulent vraiment le produit lui-même ou, à tout le moins, veulent qu'il existe. Ils sont activement intéressés à s'engager avec de nouveaux produits, offrant aux marques la possibilité de s'impliquer auprès de ce public à un stade précoce et d'évaluer la viabilité du produit, de renforcer la notoriété de la marque et de recueillir des commentaires – toutes des activités de marketing intéressantes.

Les bases de la création d'une campagne

Gardez toujours à l'esprit qu'au fond, le financement participatif est une campagne de marketing. Une fois que vous avez choisi le type de financement participatif et la plate-forme, vous devez planifier votre campagne, du lancement à la conclusion. L'un des éléments les plus importants est votre argumentaire. Elle doit être courte, précise et votre proposition de vente doit être claire.

Voici cinq conseils pour vous aider à créer une campagne réussie:

• Le nombre moyen de mots pour une campagne de financement participatif réussie est de 300 à 500 mots.

• Les campagnes sont plus efficaces si elles incluent des mises à jour pour accroître l'engagement des supporters.

• Les campagnes avec des vidéos personnelles rapportent 105 pour cent de plus que celles qui n'en ont pas.

• Les témoignages renforcent la confiance. Si possible, trouvez des experts ou des personnes respectées pour soutenir votre campagne.

• Utilisez tout ce que vous avez – articles, vidéos, interviews, démos, infographies, podcasts, campagnes sur les réseaux sociaux, concours et tout ce à quoi vous pouvez penser pour passer le mot et aidez votre public à voir votre produit, ou plus important encore, le potentiel de votre entreprise, sous tous les angles.

Une dernière chose à retenir: ne perdez pas de vue l'objectif final. Une campagne de financement participatif est un tourbillon, mais ne laissez pas la poussière s’installer. Une fois votre campagne terminée, redirigez votre énergie vers le développement, la production et les ventes en cours. Vous avez franchi l'obstacle du financement, mais le parcours produit est loin d'être terminé.

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