Expert du parrainage partage des conseils pour les créateurs

Justin Moore N’enseigne pas seulement parrainage. Il les a vécus, les a fermés et a construit une carrière autour d’eux. Maintenant, il aide les autres à faire de même.

« J’adore aider les gens à comprendre cela », dit Moore Influenceurs du restaurant hôte Shawn Walchef. « La plupart des propriétaires d’entreprises et des créateurs ne savent pas comment atterrir les offres de marque, et encore moins les transformer en partenariats à long terme. Je veux changer cela. »

Pendant des années, Moore a travaillé du côté de l’agence, où les marques ont versé des millions de parrainages. Il a vu de première main ce qui a fonctionné, ce qui n’a pas fonctionné et comment les entreprises pouvaient se positionner pour réussir. Mais au lieu de garder ces connaissances verrouillées à huis clos, il a renversé le script, s’éloignant de la vie de l’agence pour éduquer les créateurs et les entrepreneurs sur la façon de sécuriser offres de marque eux-mêmes.

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Son livre, Aimant sponsorest une feuille de route pour ceux qui cherchent à transformer le contenu en flux de trésorerie. De l’élaboration d’aimants de plomb à la structuration des terrains de marque, Moore enseigne le côté commercial des parrainages – quelque chose créateurs Ignorez jusqu’à ce qu’il soit trop tard.

Cela ne signifie pas que la transition a été facile.

« Quand j’ai décidé d’écrire le livre, j’avais de vraies craintes », admet Moore. « Est-ce que cela tuerait mon entreprise? Les gens voudraient toujours travailler avec moi? Mais je savais que si je pouvais aider plus de gens à obtenir des offres, cela en valait la peine. »

Maintenant, avec des milliers d’exemplaires en circulation, les résultats parlent d’eux-mêmes. Les créateurs, les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise utilisent ses méthodes pour décrocher des parrainages réels et durables.

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La narration numérique est la nouvelle monnaie

Les parrainages ne sont pas seulement la taille de l’audience, il s’agit influence. Et l’influence, dit Justin Moore, se résume à une chose: narration.

« Nous vivons dans un monde numérique », explique-t-il. « La meilleure façon d’aider les marques est de raconter des histoires qui résonnent. Si vous savez comment le faire, vous pouvez décrocher des offres, quelle que soit la taille de votre public. »

Son expérience d’agence lui a donné un siège au premier rang sur le fonctionnement des marques. Il comprend leurs points de douleur, leurs budgets et ce qu’ils veulent réellement des partenariats. Mais la plus grande erreur qu’il voit? Des créateurs qui se présentent comme des panneaux d’affichage au lieu des conteurs.

« Trop de gens se concentrent sur les chiffres », explique Moore. « Mais les marques ne veulent pas seulement de l’exposition. Ils veulent un impact. »

C’est pourquoi Moore enseigne une approche différente. Au lieu de bombarder des marques avec des kits de médias et des statistiques des suiveurs, il encourage les créateurs à commencer la conversation avec une question simple mais puissante: que fait succès ressemble à vous?

« Cette question change tout », explique Moore. « La plupart des créateurs supposent que les marques veulent des globes oculaires, mais chaque campagne a un objectif différent. Certains veulent la notoriété de la marque, certains veulent des ventes directes, d’autres ont besoin de contenu qu’ils peuvent réutiliser. Si vous pouvez déterminer ce que le succès signifie pour eux, vous pouvez vous positionner comme le partenaire parfait. »

C’est là que Aimant sponsor vient. flux de revenus.

« Mon objectif est de responsabiliser les gens », explique Moore. « Une fois que vous comprenez comment vous positionner, obtenir des parrainages n’est pas seulement possible, c’est inévitable. »

Pour ceux qui sont prêts à entrer dans le jeu de parrainage, Moore ne propose pas seulement des conseils. Il leur donne le livre de jeu.

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