Existe-t-il une formule mathématique pour un réseautage réussi ?

Il y a des décennies, j’ai assisté à une séance en petits groupes lors d’une conférence BNI intitulée « La formule mathématique pour le succès du réseautage ».« . Eh bien, en tant que fondateur de l’organisation, je devais absolument voir cette présentation pour apprendre la formule de travail pour réussir. le réseautage d’affaires.

L’orateur a commencé sa présentation en écrivant une formule sur le tableau à feuilles mobiles. Il a parlé de « D » représentant le nombre moyen de relations de Dunbar et de « M » représentant la loi de Metcalf (également connue sous le nom d’effet de connexion au carré). Il a continué avec une formule très alambiquée et déroutante faisant la racine carrée d’une chose et la multipliant par quelque chose qui ne me semblait absolument pas pertinent.

Il a hésité en nous parlant. Il posa le bout de ses doigts sur ses lèvres et fit des ourlets dans sa présentation. Il était malheureusement clair pour nous tous qu’il était confus et déconcerté par sa propre formule. Non seulement cela, mais nous étions également très confus et déconcertés par sa formule. Nous étions tous assis là, assez gênés pour lui.

C’est à ce moment-là qu’il s’est retourné vers les centaines de personnes présentes dans la pièce, a ramassé un énorme marqueur en feutre rouge et a mis un « X » rouge géant sur toute la formule et nous a dit à tous : « Oh, oubliez les mathématiques, tout est question de des relations! »

La salle entière explosa simultanément de rire. Il avait raison. Le réseautage d’affaires (lorsqu’il est bien fait) concerne les relations que vous établissez.

Il a poursuivi en expliquant qu’il n’existe pas de formule mathématique pour réussir en matière de réseautage d’affaires. Il s’agit avant tout d’entretenir des relations professionnelles – et même s’il n’existe pas de formule mathématique, certains principes, lorsqu’ils sont appliqués correctement, donnent d’excellents résultats en matière de réseautage.

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1. Assurez-vous que les autres vous connaissent, vous aiment et vous font confiance

« Sachez, aimez et confiance » – c’est le processus que les gens d’affaires doivent suivre pour se sentir à l’aise pour faire référence à d’autres personnes. J’appelle cela le processus VCP. Vous devez d’abord avoir une visibilité dans la communauté en participant à des événements de réseautage. Ensuite, vous établissez votre crédibilité en renforçant votre crédibilité. une solide réputation de bon travail. Après cela, les relations peuvent conduire à la rentabilité grâce aux références. Ne vous contentez pas d’assister à des événements de réseautage pour faire des appels à froid en face à face. Allez vers eux pour progresser dans le processus VCP.

2. Maintenir une communication cohérente

Bâtiment et entretenir des relations nécessite ce que j’aime appeler des « points de contact ». À quelle fréquence contactez-vous et connectez-vous avec les personnes de votre réseau ? S’enregistrer régulièrement, partager des mises à jour et exprimer un véritable intérêt pour ce que font les autres permet de maintenir les connexions actives. Une négligence bénigne ou le fait de laisser les relations se dissiper avec le temps affaiblit considérablement votre réseau.

Faire des 1-2-1 réguliers avec les gens, que ce soit en personne ou en ligne, peut aider à maintenir la relation vivante. En fait, un étude universitaire menée par Beatrice Sparacino en Europe a découvert que les personnes qui effectuent quatre 1-2-1 ou plus par mois donnent et reçoivent deux fois plus de références que les personnes qui n’effectuent qu’un seul 1-2-1 par mois. Que ce soit par le biais d’interactions en face à face, d’e-mails ou de réseaux sociaux, maintenir des lignes de communication ouvertes renforce le lien entre vous et votre réseau. Une communication cohérente garantit que les liens restent forts, même en l’absence d’opportunités immédiates, et permet une progression plus naturelle de la relation au fil du temps.

3. Affinez la description de ce que vous faites

Décrire ce que vous faites dépend certainement de votre public. Donner une ligne lors d’un événement de chambre est très différent de faire une présentation hebdomadaire de 60 secondes dans un groupe comme BNI. Par exemple, si vous rédigez une phrase sur ce que vous faites à un grand groupe, utilisez un crochet de mémoire. L’une des premières que j’ai entendues était celle d’un dentiste qui levait la main droite et disait : « Je crois à la dent, à la dent entière et à rien que la dent. » Avec seulement une douzaine de mots, il s’est assuré que toutes les personnes présentes dans cette pièce se souviendraient de qui il était et de ce qu’il faisait.

D’un autre côté, si vous faites partie d’un groupe de réseautage où vous disposez d’un peu plus de temps pour parler et que vous le faites chaque semaine, vous devez faire quelque chose d’assez contre-intuitif. Autrement dit, ne prenez pas les choses en main et n’expliquez pas votre entreprise en termes généraux. Au lieu de cela, soyez précis sur un aspect de votre entreprise. Puis la semaine suivante, un autre aspect, et ainsi de suite. Après un an, vous avez enseigné aux personnes que vous réseautez de nombreuses façons de vous référer. Dans des groupes comme celui-ci, le but n’est pas de réaliser une vente, mais de former une force de vente pour trouver références pour toi.

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4. Créez de la valeur avec vos partenaires de référence existants et potentiels

Un réseautage réussi ne dépend pas uniquement de ce que l’on peut obtenir ; il s’agit aussi de ce que l’on peut donner ou contribuer. Créer de la valeur pour les autres crée le sentiment d’avoir un relation réciproque. Cela peut impliquer de partager des informations, de fournir une assistance, de connecter les individus à des ressources pertinentes et, bien sûr, de donner à quelqu’un une référence valide pour son entreprise. En contribuant au succès des autres, les individus renforcent les liens au sein de leur réseau et deviennent eux-mêmes des atouts précieux.

Récemment, je faisais une interview radio et j’ai parlé à l’animateur de la création de valeur en interrogeant les personnes avec qui vous souhaitez construire une relation professionnelle avec cette question : « Comment puis-je vous aider ? Il a dit (en direct, à l’antenne) « Cette vieille phrase fatiguée, ça ne marche pas ! » Je ne voulais pas discuter avec lui à l’antenne, alors je suis passé à autre chose. Une fois l’interview terminée, je lui ai demandé quelles étaient les personnes qu’il recherchait pour les faire participer à l’émission. Il m’a donné quelques noms. J’en connaissais très bien un. Je lui ai dit qu’il était un bon ami à moi et que je serais heureux de lui faire une présentation. L’hôte m’a remercié chaleureusement pour mon offre. C’est à ce moment-là que je lui ai dit que c’était comme ça que tu pouvais demander : « Comment puis-je t’aider ? sans utiliser ces vrais mots. Il a dit : « Touché ! » et a admis que cela pouvait bien fonctionner après tout.

5. Construire un réseau diversifié est vital

Les réseaux sont, par nature, groupés — ce n’est pas le terme technique, mais ils ont vraiment tendance à ressembler à des clusters, à moins que nous ne nous efforcions de créer un réseau. réseau large et inclusif. Les gens ont tendance à passer du temps avec des gens qui leur ressemblent beaucoup. Cependant, l’établissement de relations avec des individus issus d’horizons, de secteurs, d’ethnies, d’âges, d’éducation et d’expériences divers contribue à élargir nos perspectives et à nous donner accès à un plus large éventail d’opportunités (dont je discute en détail dans mon livre). Le troisième paradigme). Ces individus deviennent des connecteurs qui vous connectent à d’autres groupes de personnes que vous ne rencontreriez peut-être pas normalement. Adopter la diversité dans le réseautage améliore non seulement la richesse de nos relations, mais ouvre également les portes à une myriade de possibilités de croissance personnelle et professionnelle.

Le cheminement vers le succès dans les réseaux d’affaires n’est pas limité par des formules mathématiques, mais s’appuie plutôt sur de véritables relations. Les rires qui ont résulté de la formule mathématique ont résonné avec la compréhension commune selon laquelle les connexions humaines défient la quantification par le biais d’équations. Le message central a émergé : le succès du réseautage repose sur des interactions significatives et non sur des calculs mathématiques complexes.

Si votre réseau fait un kilomètre de large et un pouce de profondeur, il ne réussira jamais. Il faut que ce soit à la fois large et, par endroits, profond. Cela signifie que peu importe le nombre de personnes dans votre réseau ou la qualité de votre connexion, la clé est d’avoir des relations profondes avec des personnes qui seront là pour vous aider, vous soutenir et vous référer au fil du temps. Cela souligne l’importance de l’ampleur et de la profondeur des relations entre quelqu’un. Il ne suffit pas de simplement accumuler un vaste réseau ; cultiver des relations profondes garantit un soutien et des références continus. Essentiellement, la véritable formule du succès en matière de réseautage réside dans l’art de construire et d’entretenir des liens authentiques avec les autres.

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