Exactement ce que vous pouvez faire pour définir ce qui rend votre marque aussi unique que… M & Ms

février
19, 2019

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"Le produit fond dans la bouche, pas dans la main", le slogan des bonbons de M & M a été déposé en 1954 et est l'un des plus connus à ce jour. C'est mignon. C'est mémorable. Et cela a contribué à faire de la marque M & M le succès qu’elle connaît aujourd’hui – et pas seulement parce que la phrase est entraînante.

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En fait, le slogan, lors de son introduction, a effectivement permis de différencier la société de toutes les autres sociétés offrant des friandises. Elle a rendu la marque différente et était, et est toujours, sa proposition de vente unique (USP).

Chaque entreprise a besoin d'un USP pour se démarquer de la concurrence. Cependant, de nombreux propriétaires d’entreprise n’arrivent pas à en proposer une qui distingue leurs marques. Si vous êtes une entreprise de comptabilité, par exemple, en quoi ce qui pourrait être différent de vous par rapport à vos pairs?

Définir l'unicité de votre marque et son USP n'est donc pas aussi simple que d'affirmer: «Notre produit est rose et les autres sont bleu. "Cela doit être plus significatif et provenir de ce juste équilibre entre ce que vous faites et ce dont votre client a besoin. Alors, comment le trouvez-vous? Voici quelques façons de le faire.

Recherchez vos concurrents. [19659009] Aucune entreprise n'est complètement unique, il y aura toujours des concurrents qui feront quelque chose de similaire à ce que vous faites. La plupart de ces entreprises auront une proposition de vente unique pour attirer les consommateurs. pour vous, cela signifie qu'il existe déjà un marché pour votre entreprise, ce qui peut réellement vous aider à découvrir ce qui rend votre marque unique.

Regardez bien certains de vos plus grands concurrents . ce qu'ils offrent, qui ils marketing , quels messages marketing ils utilisent et ainsi de suite. En comparant ce qu'ils offrent avec ce que vous proposez, vous pouvez savoir ce que vous avez et ce qu'ils ne font pas.

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Cette stratégie aurait pu être la découverte par Tattly de son caractère unique. Tattly fait des tatouages ​​temporaires. Mais au lieu d'être fait pour les enfants comme le sont la plupart des autres tatouages ​​temporaires, le produit de Tattly est destiné aux adultes, ce qui rend sa marque plus unique.

Crédit image: Tattly

Vous pouvez facilement le découvrir. un avantage caché pour votre entreprise en regardant ce qui existe déjà sur le marché. Vous ne pouvez pas les battre si vous êtes pareil, mais vous pouvez vaincre si vous faites les choses différemment.

Examinez de près vos personnalités d'acheteur.

Ensuite, vous voudrez prendre à regarder de près vos personnalités d’acheteur. Un "personnage acheteur" est un personnage fictif créé pour représenter votre client idéal; et vous en avez besoin d'un. Une personnalité d'acheteur détaillée peut inclure des données démographiques de base telles que l'âge et le sexe, mais également les objectifs de votre client idéal, ses motivations, sa profession, ses traits de personnalité, ses frustrations et bien plus encore.

L'examen de ces facteurs peut vous aider à découvrir. quelque chose de vraiment unique à propos de votre marque. Par exemple, si vous faites des pizzas et que l'une des frustrations énumérées dans votre personnalité d'acheteur est le «manque d'ingrédients gastronomiques», vous venez peut-être de trouver ce qui rend votre pizza unique.

Si vous n'avez pas encore créé un personnage acheteur pour votre entreprise pour le moment, commencez dès maintenant. Il existe une multitude de modèles en ligne gratuits pour vous aider à créer une personnalisation détaillée de l'acheteur qui vous aidera à déterminer ce qui rend votre marque unique.

Identifiez vos différenciateurs

Lorsque vous essayez de trouver ce qui rend votre marque unique, vous devez identifier tout ce qui rend votre entreprise différente. Alors, faites une liste de ces différenciateurs. Cette liste peut contenir tout ce qui est gros ou petit sur votre produit / entreprise et tout ce qui est tangible ou qui représente un sentiment ou une conviction – cela vous rend vous . Ecrivez ça Rappelez-vous simplement d’être précis.

Si vos plus grands différenciateurs sont les caractéristiques de vos produits, ne choisissez pas simplement une caractéristique comme proposition de vente unique. Votre public n’est pas aussi impressionné ni influencé par les fonctionnalités que vous ne le pensez. Ils sont plus attirés par la façon dont votre entreprise ou votre produit peut changer leur vie.

Définissez donc cette fonctionnalité comme quelque chose de significatif pour votre public. Les produits réussis répondent généralement à un besoin spécifique des consommateurs et ce besoin est communiqué aux clients dans leurs propres mots. Par exemple, lorsque l’iPod d’Apple a été lancé, les annonces n’indiquaient pas aux clients le nombre de gigaoctets; ils ont dit «10 000 chansons dans ta poche», ce qui était beaucoup plus significatif.

Crédit d'image: Agence Swoop

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Ne définissez pas simplement ce qui rend votre marque unique et laissez-le rester. Utilisez votre proposition de vente unique dans tout ce que vous faites. Découpez-la dans votre marketing, diffusez-la sur votre site Web et intégrez-la à la culture de votre entreprise. vous devez pleinement le vivre . Une fois que vous avez défini ce qui rend votre entreprise unique, vous n’aurez plus que quelques clients occasionnels, vous créerez de meilleures connexions ; et les consommateurs vont affluer vers votre marque pour devenir des clients fidèles.