Étude de cas: Comment une entreprise de médias a généré 400% de revenus et utilisé le référencement pour se faire acquérir

Clause de non-responsabilité: Je suis actuellement directeur de la génération de la demande chez Nextiva et rédige cette étude de cas post-mortem en tant qu’ancien vice-président du marketing chez Sales Hacker (janvier 2017 à septembre 2018).

Toutes les entreprises B2B investissent actuellement dans le marketing de contenu. Pourquoi? Parce qu'ils veulent tous la même chose: un trafic de recherche menant à des conversions de sites Web et à de l'argent.

Mais c’est là le défi: les entreprises ont du mal à se démarquer parce que la concurrence a atteint un sommet sans précédent. La difficulté des mots clés (et le CPC) a explosé dans la plupart des marchés verticaux. Dans mon espace actuel, Communication unifiée en tant que service ( UCaaS ), certains des CPC ont presque doublé depuis 2017, avec de nombreux mots clés se situant autour de 300 € par clic.

Sans oublier, les CTR organiques sont en baisse et les requêtes sans clic sont en hausse .

Résultat final: Si vous ne créez pas un contenu de qualité 10x basé sur une recherche par mot clé stratégique qui répond aux objectifs du chercheur et s'aligne sur les objectifs de l'entreprise, vous perdez complètement votre temps .

C’est donc exactement ce que nous avons fait. Le résultat? Nous sommes passés de 19 000 sessions organiques mensuelles à plus de 100 000 sessions organiques en 14 mois environ ce qui a conduit à une acquisition par Outreach.io

Nous avons validé notre travail en mesurant la croissance organique (trafic et mots-clés) par rapport à la croissance de notre liste de diffusion et de notre chiffre d’affaires, qui ont eu une corrélation positive, comme prévu.

Faits marquants de la croissance organique

Janvier 2017 – juin 2018

Dès que j'ai été embauché chez Sales Hacker en tant que directeur du marketing, j'ai commencé à apporter des améliorations à la SEO dès le premier jour. Bien que je n’aie pas perdu de temps, vous remarquerez également qu’il n’y avait pas de solution miracle.

C’est le résultat d’un blocage et d’une lutte quotidiens. Exécution pure et sans hacks ni gadgets de croissance. Cependant, je crois fermement que la refonte de la page d'accueil (en juillet 2017) a été un formidable catalyseur de croissance.

De la croissance organique à nos jours

J'ai officiellement quitté Sales Hacker en août 2018, lorsque la société a été acquise. de Outreach.io. Cependant, j'ai pensé qu'il serait intéressant de voir l'impact durable de mon travail en partageant une capture d'écran actuelle de la tendance du trafic organique, via Google Analytics. Il semble y avoir un plongeon immédiatement après mon départ, mais mon prédécesseur, Colin Campbell semble avoir pris le relais et remis le train sur les rails. Bien fait!

Considérations uniques – Un certain contexte derrière la croissance de Sales Hacker

Avant de plonger dans nos conclusions, voici un petit contexte derrière la croissance de Sales Hacker:

• Le blog de Sales Hacker est généré à 100% par la communauté – Cela signifie que nous n'avons pas payé les "spécialistes du marketing de contenu" pour écrire pour nous. Sales Hacker est un centre de publication dirigé par des contributeurs à la vente, au marketing et au succès des clients B2B. Cela peut être à la fois une bénédiction et une malédiction. D'une part, le site recèle d'incroyables contenus gratuits. D'autre part, les messages ne sont même pas sur le point d'être optimisés lors de la réception du premier projet. Cela signifie que le processus éditorial est intense et laborieux.
• Cadence de publication agressive (4 à 5 fois par semaine ) – Sales Hacker s'est bâti une réputation incroyable dans le créneau B2B des technologies de vente. Nous sommes désormais connus comme la destination de choix pour le leadership éclairé des praticiens de l'espace (pensez des ventes Hacker comme l’équivalent des ventes des hackers de la croissance). En raison de la forte demande et de la popularité, nous avions plus de contenu que nous ne pouvions en gérer. Même si c’est un bon problème, nous avons compris qu’il était nécessaire de continuer à envoyer du contenu afin d’éviter un blocage du pipeline de contenu et un arriéré de contributeurs mécontents.
• Nous avons dû «faire de l'ingénierie inverse» du référencement – En bref, nous avons obtenu du contenu généré et sponsorisé gratuitement par les plus grandes entreprises de vente et de marketing de sociétés SaaS telles que Intercom, HubSpot, Pipedrive, LinkedIn, Adobe et bien d'autres. mais rien de tout cela n'a été construit de manière stratégique pour le référencement naturel. Nous avons également eu des contributeurs comme John Barrows, Richard Harris, Lauren Bailey, Tito Bohrt et Trish Bertuzzi, qui nous ont offert un trésor de contenu incroyable à travailler. Cependant, nous avons dû collaborer avec chaque contributeur du début à la fin et les guider tout au long du processus. Idées topiques (sur la base de ce sur quoi ils étaient qualifiés pour écrire), recherche de mots clés, structure du contenu, type de contenu, etc. Ainsi, la véritable sauce secrète se trouvait dans notre processus éditorial. Merci à ma coéquipière Alina Benny d'avoir appris et hérité de mon processus de référencement après l'avoir engagée pour gérer le marketing de contenu. Elle l’a écrasée pour nous!
• Presque tout le contenu était à feuilles persistantes et très tactique – J’ai pour règle de ne jamais accepter de publier des articles duveteux, qu’ils soient commandités ou non. Clair et simple. Parce que nous ne permettions pas aux «spécialistes du marketing de contenu» de publier avec nous, notre contenu avait une réputation positive puisqu'il provenait de praticiens très respectés. Nous nous sommes concentrés sur des stratégies de contenu à feuilles persistantes afin de soutenir notre croissance organique. Les vendeurs ne veulent pas de peluches . Ils veulent des conseils exploitables et tactiques qu’ils peuvent mettre en œuvre immédiatement. Je crois fermement que la satisfaction du public vis-à-vis de notre contenu a été un facteur majeur de notre succès en référencement.

• Devancer les "grands" – Si vous regardez le contenu de vente le plus élevé, c’est les suspects habituels. HubSpot, Salesforce, Forbes, Inc et de nombreux autres sites beaucoup plus puissants que Sales Hacker. Mais cela n’était pas aussi important que le dit la sagesse traditionnelle du référencement, en grande partie à cause de l’authenticité et de la brutalité de notre contenu. Nous nous sommes rendu compte que la plupart des vendeurs préféreraient lire les idées de leurs pairs dans leur communauté, au-delà des traditionnels «guides ultimes», qui avaient tendance à être un peu à sec.

• Nous avons TRÈS peu de création manuelle de liens – Our la création de liens était littéralement un courrier électronique de ma part, ou de notre directeur général, vers un site avec lequel nous entretenions d'excellentes relations. "Yo, pouvons-nous obtenir un lien?" C'était aussi simple que cela. Nous n'avons jamais fait de sensibilisation à grande échelle pour créer des liens. Nous formions une équipe de marketing numérique à distance très rationalisée et nous manquions donc de bande passante pour allouer des ressources à la création de liens. Cependant, nous savions que nous allions acquérir des liens naturellement en raison de la popularité de notre marque et de la nature hautement tactique de notre contenu.
• Nos médias sociaux et notre puissance de feu nous ont aidés à acquérir naturellement des liens – Cela aide BEAUCOUP lorsque vous avez une marque populaire sur les médias sociaux et un un PDG bien connu qui a écrit un livre essentiel intitulé "Ventes de piratage". La plupart des articles de Sales Hacker seraient largement diffusés par plus de 50 partenaires SaaS, ce qui aiderait à créer des liens naturels.
• La ​​mise à jour du contenu périmé était la solution la plus rentable – La plus grande partie de notre nouveau trafic organique provenait de la mise à jour. / rafraîchissant les anciens messages. Nous avons des exemples concrets de cela plus tard dans la publication.
• La ​​croissance de la liste de diffusion était l’indicateur «étoile du nord» – Parce que Sales Hacker n’est pas une société SaaS et que le «produit» est l’audience, il y avait plus besoin de CTA agressifs comme ceux-ci: "réservez une démo". Nous avons plutôt créé une cadence de vente très orientée relationnel, soutenue par l'automatisation du marketing. La croissance du nombre de listes était donc un facteur à prendre en compte. C'était également un élément clé pour positionner Sales Hacker en vue de son acquisition. Voici la tendance de la progression de la croissance du courrier électronique.

Alors, maintenant que j’ai préparé le terrain, décrivons de près la façon dont j’ai construit cette stratégie de référencement.

Bonus: Vous pouvez aussi regarder l'interview que j'ai eue avec Dan Shure sur le podcast SEO en évolution où je décompose cette stratégie en détail.

1) Étude d'audience

Imaginez que vous soyez le nouveau responsable du marketing pour une marque de startup bien connue. Vous êtes chargé de lutter contre la croissance et vous devez montrer des résultats rapides – par où commencer?

C’est exactement la position dans laquelle je me trouvais. J’aurais pu faire un million de choses, mais j’ai décidé de commencer par interroger et interroger notre auditoire et nos clients.

Sales Hacker étant une entreprise basée sur le contenu, je savais que c'était le bon choix.

Je savais aussi que je pourrais se démarquer dans une industrie peu glorieuse en parlant aux clients de leurs intérêts en matière de contenu.

Pensez-y: les ventes interentreprises en technologie sont centrées sur les chiffres et la vente. Très peu de marques prennent vraiment le temps de se renseigner sur les types de contenu que leurs publics aimeraient consommer.

Lorsque je demandais aux gens si je pouvais leur parler de leurs intérêts en matière de contenu et de médias, leur réponse était: «Alors, attends, tu n’essayes pas de me vendre quelque chose? Sûr! Parlons-en! "

Voici ce que je voulais apprendre:

• Objectif 1 – Trouver un aperçu de la messagerie de la marque principale.
• Objectif 2 – Trouver un aperçu du développement de l'auditoire.
• Objectif 3 – Trouver un élément principal stratégie de contenu
• objectif 4: recherche d’un aperçu de navigation UX / site Web important
• objectif 5 – Recherche d’un aperçu du marketing par courriel

En résumé, j’ai atteint tous ces objectifs d’apprentissage et apporté des modifications en fonction ce que le public m'a dit.

Si vous êtes curieux, vous pouvez consulter le processus de recherche UX dans son intégralité, mais voici quelques enseignements clés:

À partir de ces résultats, j'ai pu déterminer les

• «Sièges» thématiques sur lesquels se concentrer – Sur la base des tâches quotidiennes les plus courantes, les données nous ont appris à créer du contenu sur la prospection commerciale, la création de partenariats et de programmes d’aiguillage, la vente sortante, la gestion des ventes, la direction des ventes, la formation à la vente, et les opérations de vente.
• Leadership éclairé – 62% des visiteurs du site ont déclaré qu'ils revenaient sans cesse uniquement à cause du contenu éclairé sur le leadership éclairé. Nous avons donc dû doubler ce point.
• Types de contenu – Des guides détaillés, des listes de contrôle et des modèles étaient vivement souhaités. Cela m'a dit que le contenu de BS moelleux devait être éliminé à tout prix sans pitié.
• Podcast Hacker Sales – 76% des répondants ont déclaré qu'ils écouteraient le Podcast Hacker Sales (s'il existait déjà), nous devions donc le lancer!

2) Audit de site SEO – Principales constatations

Je ne parviens pas à décomposer comment effectuer un audit de site SEO étape par étape dans cet article (car ce serait beaucoup trop d'informations) , mais je partagerai les principales conclusions et conclusions de notre propre audit de site qui ont conduit à des améliorations majeures de la performance de notre site Web.

Absence de croissance du nombre de domaines de référence

Sales Hacker n’a pas été en mesure d’acquérir des domaines de référence au même taux. en tant que concurrents. Je savais que cela n’était pas dû à un problème d’acquisition de liens, mais à un problème de qualité du contenu.

Manque de croissance organique des mots clés

Sales Hacker publiait du contenu de blog depuis des années (avant mon arrivée) et il n’y avait pas grand chose à montrer pour lui en termes de trafic organique. Cependant, j’ai le sentiment que la marque a connu une ascension remarquable sur les médias sociaux en créant un contenu utile et engageant.

Sales Hacker a eu de la chance et a été classé par hasard pour certains mots clés non liés à une marque, mais la quantité de contenu publié par rapport au volume de trafic généré n’était pas logique.

Pour moi, cela a immédiatement crié qu'il y avait un problème d'optimisation sur la page et de ciblage par mot-clé. Ce n’est la faute de personne. C’est en grande partie à l’initiative d’un fondateur qui envisage de créer une communauté, puis d’ajouter le référencement à l’image.

À la fin de la journée, Sales Hacker ne se classait que pour 6 000 mots clés à un coût de trafic organique estimé à 8,9 km – ce qui n'est rien. Au moment de l’acquisition de Sales Hacker, le trafic organique du site s’élevait à 122 000 dollars.

URL non optimisées

Cela est courant chez les startups qui cherchent uniquement à extraire du contenu. Ce n'est qu'un exemple, mais à vrai dire, il y avait tout un fouillis d'URL non descriptives qui devaient être nettoyées.

Structure de liaison interne médiocre

La concentration de liaison interne était mal répartie. La plus grande partie de l’équité visait certaines des pages les moins chères du site.

Mauvaise taxonomie, structure de site et navigation

J'ai créé une carte conceptuelle de la manière dont j'ai envisagé la nouvelle structure de site et le système de liens internes. Je voulais que toutes les pages de contenu soient organisées en catégories et sous-catégories.

Mes objectifs avec la nouvelle taxonomie proposée permettraient d'atteindre les objectifs suivants:

• Renforcer l'engagement de l'exploration des visiteurs du site naturel
• Autoriser les utilisateurs à consulter le contenu le plus important du site
• Améliorer la visibilité des pages de destination à partir d'une augmentation

Répertoires et pages de catégorie supprimés avec les redirections

Les pages de renvoi topiques existaient déjà sur SalesHacker.com, mais elles ont été supprimées avec les redirections 301 et interdites dans le fichier robots.txt. Je n’étais pas d’accord avec cette configuration. Exemple: / social-selling /

Contenu dupliqué avec tiret oblique et tiret non-tirant avec erreur canonique

Plusieurs pages pour la même intention exacte. A défaut de spécifier la version canonique.

Problèmes de recherche par marque – «Webinaire Sales Hacker»

Certains des contenus les plus importants du site ne sont pas accessibles à la recherche en raison de problèmes techniques. Par exemple, une recherche sur « Webinar Sales Hacker » renvoie des résultats non pertinents dans Google car il n’existe pas de page pivot indexable optimisée pour le contenu des webinaires. Il n’a pas un volume de recherche aussi important (volume mensuel de 0 à 10 selon l’Explorateur de mots clés), mais néanmoins, c’est 10 clients potentiels que vous énervez tous les mois en ne corrigeant pas cela.

3) Page d'accueil – Avant et après

Sooooo, cette beauté ici (capture d'écran ci-dessous) était la page d'accueil dont j'ai hérité au début de 2017 lorsque j'ai repris le site.

Six mois plus tard, voici la nouvelle page d'accueil que nous avons construite après avoir effectué des recherches sur l'audience et les clients…

Nouveaux objectifs de la page d'accueil

• Indiquez EXACTEMENT aux gens ce que Sales Hacker est et ce que nous faisons. .
• Il est extrêmement simple de s'inscrire à la liste de diffusion.
• Permettez aux visiteurs de trouver facilement et rapidement le contenu qu'ils souhaitent.
• Ajoutez une preuve sociale.
• Améliorer les liens internes.

Je suis fier de dire que tout s’est déroulé comme prévu. Je suis également fier de dire que, par conséquent, le trafic organique a explosé peu de temps après.

Note spéciale: le major a crié à Joshua Giardino le principal développeur qui a travaillé avec moi sur la refonte de la page d'accueil. Josh est l'un de mes amis les plus proches et mon mentor en marketing. Je n’écrirais pas cette étude de cas aujourd’hui sans lui!

Nous n’avons isolé aucune chose super mesurable pour le prouver. Nous savions intuitivement qu'il y avait une corrélation positive avec la croissance organique du trafic et nous avons pensé que cela était dû aux améliorations de la liaison interne et à la durée moyenne accrue de la session résultant de l'amélioration de l'expérience utilisateur.

4) Mise à jour et optimisation du contenu existant

Remarque spéciale: nous avons appliqué la méthode «Ditch the Pitch»

Avant d’entrer dans le vif du sujet du référencement, je vous dirai tout de suite que l’un des plus importants Nous avons empêché les contributeurs et les sponsors d'empêcher la création de liens vers des pages de produits et l'injection de captures d'écran des fonctionnalités du produit dans des articles de blog, des séminaires Web, etc.

Remarque complémentaire: nous avons également ajouté un attribut nofollow à tous les liens sortants au sein de contenu sponsorisé qui renvoyait le trafic de référence vers les sites Web des partenaires (ce qui n'est plus applicable en raison de l'acquisition).

La plainte n ° 1 découverte dans notre étude d'audience était que les utilisateurs s'énervaient contre un contenu trop "trop ​​agressif" ou «Trop prétentieux» – et à juste titre, parce que qui veut être projeté toute la journée?

Nous avons donc tout mis en œuvre pour créer de la valeur. Éducation pure. École de coups durs insights style. Actionable et tactique. Pas de peluches. Pas de bêtises.

Et c’est là que les choses ont vraiment commencé à décoller.

Avant et après: «Meilleurs livres de vente»

Ce que vous allez voir est l’optimisation classique de la page ]a son meilleur.

C’est à quoi le poste ressemblait à l’origine (et il n’était pas bien classé pour les "meilleurs livres de vente").

Et ensuite après…

Et le résultat…

Avant et après: «Opérations de vente»

Ce que nous avons remarqué ici est un article de mauvaise qualité qui tente d'expliquer le rôle des opérations de vente.

Voici les étapes que nous avons franchies pour occuper le premier rang dans la catégorie «Opérations de vente»

• . Création d'un méga guide optimisé sur le sujet.
• Puisque le vieil article avait des liens décents, nous avons pensé que nous devrions le rediriger vers le nouveau guide.
• Faites la promotion sur les réseaux sociaux, électroniques et normaux.

Voici à quoi ressemble le nouveau guide sur Sales Ops…

Et le résultat…

5) De nouvelles opportunités de contenu

J'ai vite compris que Sales Hacker avait à son avantage l'autorité d'actualité . L'exploitant allait être notre arme secrète, et bon sang, l'avions-nous bien fait:

«Cold calling»

Nous savions que nous pouvions gagner ce SERP en créant un contenu extrêmement exploitable et tactique avec des exemples. [19659003] La plupart des articles en concurrence dans le SERP étaient des résumés basés sur le style de définition et la théorie, ou à faible valeur, provenant de domaines jouissant d'une grande autorité.

Dans ce cas, DA n’a pas d’importance. Le meilleur gagne.

«Meilleurs outils de vente»

Parce que Sales Hacker est un site d'agrégateur, nous avons l'avantage de facilement classer les sites de fournisseurs en tant que meilleures requêtes.

Bien sûr, il est également utile de créer une méga liste d'outils extrêmement utiles. Nous avons inclus plus de 150 options dans la liste. Alors que les concurrents SERP ne se sont même pas approchés.

“Channel sales”

Notez que l’article de Sales Hacker de 2017 bat encore la version 2019 de HubSpot. Pourquoi? Parce que nous avons probablement mieux satisfait l'intention des utilisateurs.

Pour cette requête, nous avons compris que les utilisateurs voulaient en savoir plus sur la vente directe par rapport au canal de vente et sur la manière dont ils se croisaient.

HubSpot a opté pour la tactique générique «à la fabrique» du Guide ultime.

Ne vous méprenez pas, cela fonctionne très bien pour eux (en particulier avec leur 91 DA), mais voici un autre exemple où l’obtention de l’intérêt de l’utilisateur gagne.

«Sales excel templates»

Pour nous, c'était de l'or au plomb pur. Tout le monde aime les modèles, en particulier les modèles de vente excel.

Le SERP était facilement gagnable car la concurrence était tellement ennuyeuse dans sa copie. Non seulement nous avons créé une meilleure expérience de contenu, mais nous avons également utilisé des chiffres, des listes et des mots clés que les vendeurs aiment voir, tels que FAST et Pipeline Growth.

Remarque spéciale: nous n’avons jamais utilisé de longues introductions

La tendance que vous remarquerez est que tout notre contenu devient DROIT AU POINT. C’est évident, mais nous l’avons aussi découvert lors de l’enquête auprès du public. Les vendeurs n’ont pas le temps de fluffer. Ils ont besoin de faire la chasse au plus vite, obtenir ce qu'ils sont venus chercher, et recommencer à vendre. C’est aussi simple que cela.

Lorsque vous déterminez quelque chose de DIFFICILE pour votre auditoire (par exemple, que les intros soient courtes et agréables), puis que vous en tirez continuellement parti à votre avantage, c’est vraiment puissant.

6) Extraits en vedette

Les extraits en vedette sont devenus une part importante de notre quête de la domination du SERP. Même pour les SERP où les clics organiques ont diminué, cela ne nous dérangeait pas autant car nous savions que nous obtenions l’extrait et la visibilité de la marque.

Voici quelques-uns des meilleurs extraits que nous avons obtenus!

Extrait du jour: "Channel sales"

Extrait du jour: "Sales pipeline management"

Extrait du jour: "BANT"

: «Gestionnaire de succès client»

Extrait vedette: «Comment gérer une équipe de vente»

Extrait vedette: «Comment faire pour passer le gardien»

Extrait vedette: «Modélisation des prévisions de vente»

: "Comment construire un pipeline de vente"

7) Pourquoi Sales Hacker a-t-il été acquis?

Au début, cela semble étrange. Pourquoi une entreprise SaaS achèterait-elle un blog ? Tout se résume à une chose: la communauté (et l’effet de levier que vous obtenez avec elle).

Deux enseignements de cette acquisition sont les suivants:

1. Il peut être intéressant d’acquérir une marque de média de niche dans votre espace

2. Cela vaut peut-être la peine de créer votre propre marque de média de niche dans votre espace

Je pense que la plupart des entreprises B2B (pas toutes, mais la plupart) semblent vouloir uniquement vendre un produit – parce que la plupart le sont. Vous ne voyez pas la majorité des marques B2B faire un bon travail sur les réseaux sociaux. Ils ne savent pas comment vendre leurs émotions. Dans de nombreux cas, ils ignorent complètement top-entonnoir et, par conséquent, n'interagissent que très peu avec leur contenu.

Le marketing B2B offre de nombreuses possibilités à exploiter si vous savez exploiter cette émotion humaine: il est facile de vous démarquer si vous avez une âme. Sales Hacker est devenu cette "âme" pour Outreach – cette voix et cette communauté.

Mais une dernière raison pour laquelle une entreprise de SaaS achèterait une marque de média est de prendre l'avantage sur un concurrent. Surtout dans une niche où deux géants se disputent la première place.

Dans ce cas-ci, c’est le bon vieil argument de Outreach, Salesloft. Vous voyez, Outreach et Salesloft se battent corps et âme pour remporter une nouvelle catégorie appelée « Sales Engagement ».

Dans le cadre du processus d’acquisition, j’ai préparé un document faisant ressortir à quel point il serait avantageux pour Outreach d’acquérir Sales Hacker, uniquement en fonction de l’avantage en termes de trafic que cela leur donnerait par rapport à Salesloft.

Sales Hacker vs Salesloft vs Outreach – Total de mots clés organiques

Ce graphique de 2018 (données exportées via SEMrush) indique que Sales Hacker se classe pour plus de mots clés organiques que Salesloft et Outreach réunis.

Sales Hacker vs Salesloft vs Outreach – Coût de la circulation estimé

Ce graphique de 2018 (données exportées via SEMrush) affiche le coût du trafic organique comparé par domaine. Sales Hacker se classe pour des conditions plus commerciales en raison de son coût de trafic le plus élevé.

Sales Hacker vs Salesloft vs Outreach – Répartition des zones de classement

Ce graphique de 2018 (données exportées via SEMrush) affiche la répartition de la zone de classement par domaine. Sales Hacker s'est classé pour plus de mots clés organiques sur tous les postes de recherche.

Sales Hacker vs Salesloft vs Outreach – Mots-clés de support et de demande

Ce graphique de 2018 (données exportées via SEMrush) affiche les mots-clés de support et de demande par domaine. Parce que Sales Hacker ne disposait pas d’un portail d’assistance, tous ses mots clés étaient par nature axés sur la demande.

Pendant ce temps, Outreach se classait principalement pour les mots-clés de support à l'époque. Par rapport à Salesloft, ils étaient grandement désavantagés.

Conclusion

Je n’écrirais pas cela sans aide, sans soutien et sans la confiance que me procuraient tant de gens en chemin.

• • [1965- Joshua Giardino – Développeur principal chez Sales Hacker, mon mentor en marketing et mon frère aîné que je n'ai jamais eu. Je n'aurais pas pu faire cela sans vous!
  • Max Altschuler – Fondateur de Sales Hacker, et l'homme qui m'a donné un coup de feu dans les grandes ligues. Vous avez construit une plate-forme incroyable et je suis éternellement reconnaissant d’en avoir fait partie.
  • Scott Barker – Responsable des partenariats chez Sales Hacker. Merci d'être dans les tranchées avec moi! C’est un plaisir de revenir sur cette course effrénée et de nous demander comment nous y sommes parvenus.
  • Alina Benny – Mon protégé du marketing. Super fier de votre croissance! Vous êtes entré dans Sales Hacker sans crainte et avez saisi l'occasion.
  • Mike King – Fondateur de iPullRank, et l'homme qui m'a offert mon tout premier coup en référencement. Merci d'avoir tenté votre chance avec un enfant du Bronx qui n'a pas fait ses preuves et qui était toujours en retard au travail.
  • Yaniv Masjedi – Notre formidable OCM chez Nextiva. Merci de toujours croire en moi et de m'avoir encouragé à faire preuve de leadership. Votre soutien m'a permis de devenir véritablement un agent de commercialisation à forte croissance.

  Merci d'avoir lu – dites-moi ce que vous pensez ci-dessous dans les commentaires!