Êtes-vous en compétition ou en création?

Août
10 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Ryan Daniel Moran est entrepreneur depuis l'âge de cinq ans. Son premier travail consistait à créer des images dessinées à la main sur du papier informatique, à frapper à la porte des gens et à leur demander de payer un centime pour chacun de ses dessins.

Aujourd'hui, Ryan est un leader respecté en matière d'entrepreneuriat. En tant qu'entrepreneur en série, auteur et investisseur, Ryan se concentre sur la création d'un style de vie plus libre: aider les personnes à créer des entreprises durables et investir judicieusement les bénéfices tout en bénéficiant d'une qualité de vie supérieure et en travaillant moins.

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Ryan est resté fidèle à ses racines lorsqu'il s'est entretenu avec Entrepreneur encourageant les autres entrepreneurs à créer – par opposition à en compétition – pour une part du gâteau.

«Que puis-je obtenir?» vs «Que puis-je créer?»

"J'ai remarqué une tendance dans le monde de l'entrepreneuriat, en particulier dans le monde entrepreneurial sur Internet, où l'approche concerne moins ce que je peux créer, mais que puis-je obtenir?

"La différence réside dans l'intention du début de la transaction. Mon nom de société est capitalism.com . Le système du capitalisme dépend de ce que les deux parties obtiennent plus que ce qu’elles donnent dans une transaction. Le travail d'un entrepreneur consiste à créer ce que les gens veulent plus que l'argent.

"Souvent, les entrepreneurs – en particulier sur Internet, où nous vivons derrière des écrans et regardons les chiffres, le trafic et les algorithmes – sont très tentés de regarder un marché comme amazon.com ou même eBay ou Etsy et disent simplement" Où est leur opportunité? '' Où est leur argent à extraire? ' contre "Que puis-je donner qui est si précieux que les gens ne peuvent pas aider mais me payer de l'argent pour cela?" Ce n'est pas seulement de la bienveillance, mais créer plus que ce que vous prenez est aussi une façon de devenir riche. "

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Comment pour créer de la valeur pour votre public

"La question qui revient souvent lorsque j'en parle est la suivante:" Comment découvrir ce qui est si précieux que les gens ne peuvent s'empêcher de vous donner de l'argent? " Ce que j’ai découvert, c’est que, dans le monde moderne de l’entreprenariat, nous pensons être vraiment intelligents car nous avons accès à beaucoup de données, mais ces données ne représentent pas nécessairement ce que les êtres humains veulent vraiment.

"In Afin de créer quelque chose qui a une valeur immense – à un point tel que les autres ne peuvent pas s’empêcher de vous payer de l’argent – vous devez soit prendre un risque, soit créer quelque chose qui doit sortir de vous: une solution pour un problème, une oeuvre d'art, une chanson. Soit vous êtes un créateur, soit vous résolvez des problèmes et cela nécessite de l'humilité. Vous devez donc demander aux êtres humains ce qu’ils désirent le plus.

"L’un des entrepreneurs que j’admire le plus dans ce monde, Dan Sullivan, dirait:" Ne testez que les auteurs de chèques. " Rendez-vous uniquement aux clients qui deviendront vos clients et demandez-leur de tester votre idée et de découvrir ce qu’ils veulent en fin de compte.

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"Cela semble tellement fondamental, et pourtant, la plupart des entrepreneurs sautent cette étape."

Les erreurs communes à éviter

"La conversation qui est si courante chez les entrepreneurs est" Quel produit est-ce que je vends? "" Où est leur opportunité? "" Sur quel marché devrais-je vendre? "Lorsque vous entendez un entrepreneur parler ainsi, vous savez qu'il cherche de l'argent plutôt que de créer quelque chose.

Votre avantage concurrentiel n'est pas votre produit. C'est votre histoire.

"Quand quelqu'un pose des questions sur les ventes avant d'avoir quelque chose de valeur ou avant d'avoir un ensemble de compétences valant pour les autres , vous savez qu'ils pensent à ce qu'ils peuvent obtenir, plutôt qu'à ce qu'ils ils peuvent créer ou comment ils peuvent servir.

"C’est la raison pour laquelle les gens sont coincés dans le processus de création. Ils arrêtent de créer pour une personne et commencent à créer pour obtenir un résultat. Cela fait une grande différence. Lorsque vous créez pour un résultat, vous avez tendance à le repousser; lorsque vous créez pour des êtres humains, vous obtenez généralement le résultat. "

Vous pouvez suivre Ryan Daniel Moran sur Instagram @ryandanielmoran ou www.capitalism.com .