Êtes-vous assis sur une idée d'un million de dollars?

19 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

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Parfois, nous ne pouvons pas voir ce qui est juste devant nous, et souvent, les solutions aux problèmes de tous les jours s'avèrent être notre ticket pour une percée. Considérez l'histoire de Sara Blakely. Elle a acheté une nouvelle paire de pantalons de couleur crème, prévoyant de les porter à une fête. Mais quand Sara les mit et se regarda dans le miroir, elle n'aimait pas à quoi ressemblait son derrière. Les lignes de culotte ruinaient tout l'effet, et elle avait besoin de trouver un moyen de les lisser, vite. Alors elle a coupé les pieds d'une paire de collants, a remis le pantalon, et s'est dirigée vers la fête.

Elle ne se rendait pas compte à l'époque qu'elle était sur le point de puiser dans son formidable esprit d'entreprise, mais c'était un "Aha" moment. Bien que sa première expérience n'ait pas fourni la solution parfaite – le tuyau continuait de rouler ses jambes ce soir-là – cela a déclenché le processus. De plus, elle vraiment voulait vraiment que son invention fonctionne. Son moment d'inspiration, né d'une combinaison de nécessité et de vanité, devint sa Grande Idée.

Sara, voyez-vous, était un entrepreneur né. En tant que jeune, elle a créé des maisons hantées et a fait payer l'admission des enfants du voisinage. Adolescente, elle a créé une entreprise de babysitting non autorisée et non autorisée dans un hôtel Hilton voisin, surveillant les enfants à 8 $ l'heure.

Après le collège, elle a trouvé du travail en vendant des fournitures de bureau, même de porte-à-porte. Puis elle a appris comment appeler à froid, et a réalisé qu'elle était un vendeur naturel avec un ego imperméable au rejet. À 25 ans, elle est devenue directrice des ventes nationales de son entreprise. Sa vie commençait à se mettre en branle, puis ces pantalons de couleur crème sont venus et ont tout changé.

Sara était convaincue qu'il y avait un moyen de le faire fonctionner, et elle l'a fait. Avec 5 000 $ économisés, elle a investi dans sa vision de l'avenir des sous-vêtements. Le jour, elle travaillait à temps plein pour la vente de fournitures de bureau; la nuit, elle a étudié les brevets et étudié les tissus. Elle a également été rejetée par de nombreux fabricants de sous-vêtements qui ne voulaient pas prendre le temps de l'aider à fabriquer un prototype.

Quand elle a finalement compris comment garder le boyau abrégé de ses jambes, elle a économisé de l'argent et écrit son propre brevet. Elle a trouvé un opérateur d'usine avec des filles qui aimaient tellement l'idée de Sara qu'elles ont forcé leur père à le faire. Elle a trouvé un nom aussi: Spanx .

Elle a conçu son propre emballage flashy et a commencé à vendre son nouveau produit. Ses marchandises ont été mises en vente dans les grands magasins haut de gamme comme Neiman Marcus, Bloomingdale, et Saks. Quand elle ne pensait pas que Spanx se mettait assez en évidence chez Neiman, elle acheta son propre présentoir, l'introduisit clandestinement et l'installa par la caisse enregistreuse.

Armée de tout son chutzpah et de tout désir, l'entrepreneuse née Sara Blakely Elle a même eu une pause dont elle ne pouvait rêver quand, en 2000, Oprah Winfrey a présenté Spanx comme son produit préféré de l'année. Les ordres arrivèrent, et Sara quitta finalement son travail de jour.

Sara exploita le pouvoir de son "aha" moment pour casser le code de l'entrepreneuriat et le faire fonctionner pour elle: elle prit un besoin perçu et, avec son entreprise instincts, a fait une percée commerciale. Son histoire a quelques leçons pour nous tous. Considérez ces quatre:

1. Pensez grand . Sara voulait vendre à millions de femmes. Rappelez-vous que la taille de votre vision aidera à déterminer la taille de votre succès. Gardez à l'esprit que presque toutes les franchises, grandes marques et principaux produits ont commencé dans l'esprit d'un seul entrepreneur.

2. Étreindre l'échec . Dès son plus jeune âge, Sara s'est mise à l'œuvre: appel au froid, vente de porte à porte et apprendre à ne pas se faire rejeter personnellement. L'échec est une partie intégrante d'être un entrepreneur. Acceptez-le et utilisez-le à votre avantage.

3. Tirer parti de la technologie . Quand Sara a commencé Spanx en 2000, elle a dû utiliser les Pages Jaunes pour trouver quelqu'un prêt à faire ses prototypes. Aujourd'hui, vous pouvez tout rechercher sur internet. La technologie peut aussi aider d'autres façons; l'avènement de l'impression 3D, par exemple, a facilité la production de prototypes de nombreux biens de consommation.

4. Soyez inspiré . Spanx a fait 4 millions de dollars dans sa première année; Aujourd'hui, la société a des ventes de 250 millions de dollars par an. Sara détient toujours 100% de son commerce et en 2012, à 41 ans, Forbes la nomme la plus jeune milliardaire autodidacte au monde. Pour ce faire, elle n'avait pas besoin de réinventer la roue. Et vous, que vous soyez entrepreneur ou intrapreneur qui innove au sein d'une entreprise existante, n'êtes pas obligé de le faire non plus. Parfois, une amélioration ou une itération clé peut tout changer.

Pensez au rendement de l'investissement de Sara: de 5 000 $ d'économies à 1 milliard de dollars. Aujourd'hui, elle est la plus jeune milliardaire autodidacte en Amérique. Elle cherchait une opportunité, travaillait dur pour la trouver, et tout le temps elle était assise sur sa grande idée.