Est-il temps que le cannabis grandisse?

Décembre
30, 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

En parcourant les allées du Hall des Fleurs cette année, je ne pouvais pas m'empêcher de remarquer le changement d'esthétique et de formulation de tous les produits. Au cours de la dernière décennie, le cannabis légal a traversé ses années difficiles. Aujourd'hui, nous assistons à une interpolation spirituelle – et il faut s'attendre à ce que la prochaine décennie produise un jeune adulte avisé.

Du maladroit volcan des années 90 à l'élégant besito stylo vape fondé par Maggie Connors, diplômée du MBA de Stanford, les produits du cannabis brillent. La première itération des stylos vape comprenait des ingrédients simples dans de beaux stylos. La deuxième itération qui arrive sur le marché comprend des formulations complexes. Par exemple, prenez rêvé un nouveau stylo vape développé par deux scientifiques qui se sont rencontrés alors qu'ils étaient inscrits à un programme de doctorat en chimie à l'Université de Californie du Sud. Ils voulaient une méthode plus propre et scientifiquement prouvée pour un somnifère. Après avoir développé le stylo vape, ils ont réalisé qu'il y avait encore un segment de leur marché qui n'aimait pas l'idée de fumer. Cela a conduit à leur deuxième produit, une boisson formulée avec leur devise fondatrice à l'esprit: No BS (mauvaise science).

Une autre catégorie qui perd ses accolades est celle des produits comestibles. Dans la première vague de produits comestibles, nous avons vu beaucoup de produits sucrés. Aujourd'hui, les consommateurs poussent le sucre vers le bas et choisissent des produits à base de plantes plus sains. Partout où l'on se tourne, il semble que les marques proposant des options végétaliennes, sans gluten ou à faible teneur en sucre aient une longueur d'avance sur la foule.

Dit Scott Jennings, cofondateur de Pantry, «nous faisons partie d'une nouvelle vague de marques centrées sur sur le consommateur conscient. Sachant trop bien que le cannabis est un produit de bien-être et l'associer à des ingrédients sains est un must pour de nombreux consommateurs. "

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Alors que l'industrie du cannabis continue de croître, la prochaine décennie sera consacrée à la propriété intellectuelle et à la fidélité à la marque. Il ne suffira pas d'avoir un buzz produisant des produits comestibles dans un emballage sans marque, car les marques de cannabis devront évoluer vers les mêmes normes s'appliquent aux entreprises générales d'alimentation et de boissons – des ingrédients propres avec une profonde passion pour l'expérience du consommateur.

Nous en voyons la preuve dans la catégorie des boissons. L'eau est une méthode ultra propre pour consommer du cannabis. Fi Hops développé par AbsoluteXtracts en collaboration avec Lagunitas, a dominé ce segment du marché. Globalement, les ventes de boissons infusées en général ont augmenté de près de 50% au cours de la dernière année seulement, selon BDS Analytic Pourquoi? Parce qu'une boisson peut être mesurée, dosée et consommée de manière discrète. Attendez-vous à voir un flot de marques de boissons infusées arriver sur le marché au cours de la prochaine année.

Nous voyons aussi des produits de microencapsulation sophistiqués avec ces capsules permettant une meilleure absorption des cannabinoïdes dans l'estomac, tout en entrant dans la circulation sanguine plus efficacement. Semblable aux boissons, une capsule peut être mesurée, dosée et consommée de manière discrète.

Pourquoi le dosage et la discrétion sont-ils si importants? Parce que l'avenir du cannabis est pour le consommateur qui veut se soulager de l'anxiété, de la douleur, de l'insomnie ou de la vie en général sans le faire connaître au monde. Ils veulent savoir exactement combien ils prennent et ils veulent garder le contrôle de leur expérience.

"Historiquement, en tant que symptôme de la prohibition, la consommation de cannabis a en quelque sorte" bouclé et éclairci votre journée ". Les consommateurs n'avaient souvent aucune idée de ce qu'ils fumaient lorsqu'ils recevaient un joint lors d'une fête, ni de la quantité de THC contenue dans un brownie fait maison. Maggie Connors, fondatrice et PDG de besito.

Des mamans de football aux baby-boomers, nous voyons un nouveau lot de consommateurs de cannabis – et les marques peuvent s'attendre à ce qu'elles souhaitent des produits qui correspondent bien à leur mode de vie individuel. Pour ce segment, attendez-vous à voir s'éloigner des produits riches en THC et à s'orienter vers des produits qui combinent divers cannabinoïdes pour produire un «effet d'entourage».

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Peler l'oignon (vert)

Nous voyons de grands cultivateurs faire des paris sur les synthétiques pour aider à développer des cannabinoïdes rares pour les produits pharmaceutiques et comestibles. Ginkgo Bioworks a signé un accord de partenariat de 122 millions de dollars avec Cronos Group. Intrexon a signé un accord de licence de 100 millions de dollars avec Surterra. Hyasynth a reçu un investissement de 10 M $ d'Organigram. Avec l'aspirine synthétique depuis 1853 et l'insuline synthétique disponible depuis 1951, ce n'était qu'une question de temps avant que nous commencions à utiliser la science pour améliorer l'extraction de cannabinoïdes rares.

Pour ceux qui construisent une entreprise de cannabis, il est essentiel de garder les yeux et les oreilles aux tendances de consommation. Si vous ne vous concentrez pas sur le client, quelqu'un d'autre le fera. La prochaine décennie de sociétés de cannabis reposera sur trois piliers: l'obsession de l'expérience client, l'innovation et la propriété intellectuelle – il n'y a donc jamais eu de moment plus excitant pour être un entrepreneur de cannabis.