Est-il temps de rejoindre une nouvelle maison de courtage immobilier ou de créer la vôtre ?

Félicitations ! Vous avez eu une bonne année de ventes et de baux, et il est presque temps de célébrer la fête annuelle au bureau. Mais vous avez également eu quelques réflexions : envisagez peut-être de changer de courtier immobilier avec lequel vous êtes actuellement, ou peut-être qu'il est temps de voler le nid et de créer le vôtre. Quel que soit le cas, choisir votre deuxième société de courtage sera une décision plus importante que de sélectionner la première.

Pourquoi ?

Tout le monde dans votre cercle professionnel sait que vous travaillez dans cette société actuelle. Cela signifie que vous devrez changer votre image de marque avec une nouvelle marque et basculer sur tous les marketing actuels, les clients et les clients potentiels. Ni l'un ni l'autre ne sont rapides ou peu coûteux. Juste une nouvelle boîte de cartes de visite de qualité coûte facilement 50 $, vous feriez donc mieux de réfléchir sérieusement avant de changer de licence.

Si la décision est de devenir un courtier immobilier agréé, vous devrez vous qualifier pour prendre l'examen du courtier basé sur le nombre d'années pendant lesquelles vous avez été agréé en tant qu'agent et le nombre de transactions conclues au cours de ces années (il est basé sur un système de points ici au Texas). Ensuite, vous devrez passer par les formalités administratives de la commission immobilière locale et de l'État pour créer une entité légale (entreprise), la nommer, puis payer des frais supplémentaires pour la licence et l'assurance erreurs et omissions (E&O).

I' Je vends des biens immobiliers depuis plus de 18 ans dans plusieurs États (Texas, Maryland et Virginie) et j'ai commencé par travailler dans une grande maison de courtage bien connue après avoir obtenu ma licence en 2003. J'ai ensuite travaillé dans plusieurs autres maisons de courtage, allant des bureaux de taille moyenne aux bureaux à une ou deux personnes, et j'ai remarqué qu'il n'y a que quatre choses qui comptent vraiment lorsque vous cherchez à changer ou à créer le vôtre.

Connexe : 6 modèles commerciaux à gagner. Avec l'immobilier

Les fractionnements de commissions

Quand il s'agit de commissions, plus n'est pas toujours mieux, mais la plupart du temps c'est le cas. Plus la répartition des commissions est élevée, plus vous disposerez d'argent pour les prospects en ligne, la création de marque, les concessions d'acheteurs, les dîners avec les clients et le marketing sur les réseaux sociaux pour générer de nouvelles affaires. Le seul inconvénient d'une répartition plus élevée est le manque de mentorat et d'assistance de votre courtier. Si vous avez la tête dure comme moi, vous jetez la prudence au vent et dépensez cet argent supplémentaire au club pour le service de bouteilles le samedi soir pour impressionner vos amis fauchés. Maintenant que je suis plus âgé et un peu plus sage, cependant, je pense que la meilleure solution aurait été de prendre une part moindre et de gagner un mentor et/ou un courtier disponible au lieu de me sentir comme si j'étais coincé sur une île par moi-même sans un pour appeler à l'aide lorsqu'une affaire tourne mal.

Frais de bureau

Les maisons de courtage, en particulier les grandes et les plus connues, ont généralement des noms fantaisistes pour les frais qu'elles facturent aux agents comme excuse pour prendre leur argent durement gagné chaque mois . Le terme peut être « frais de bureau », « frais de technologie », « frais administratifs », etc., et sont utilisés par les courtiers pour payer les frais généraux mensuels, y compris le loyer. Je les considère comme des déchets absolus, notamment parce qu'ils vous dissuadent (l'agent) de dépenser pour plus de prospects marketing et en ligne. Chez ma maison de courtage, nous n'avons aucun frais de bureau et en tirons une grande fierté. Nous maintenons les frais généraux bas pour permettre plus de flexibilité pour essayer de nouvelles solutions de marketing et de prospects en ligne, ce qui signifie plus d'opportunités de conclure plus d'affaires et d'aider plus de personnes. ]Marketing

Alors, où va vraiment la répartition donnée au courtier ? Je me demandais cela à chaque fois que je recevais un chèque de commission (et plus le chèque est gros, plus j'y pensais et plus j'en voulais à mon courtier). Me fournissaient-ils des pistes ? Que diriez-vous de proposer un marketing quotidien sur les réseaux sociaux ? Avaient-ils des outils de conception graphique payants que les agents pouvaient utiliser ? Contribuaient-ils à améliorer ma marque ? (Ce qui signifie bien plus que des tasses et des stylos de bureau avec le logo de l'entreprise.) , j'ai trouvé que les réunions de bureau obligatoires étaient une véritable fête du ronflement. Soyons honnêtes : la meilleure formation est la formation sur le terrain. Par exemple, vous pourriez sortir et acheter une maison sous contrat, puis rencontrer un problème. Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est qu'il y a toujours un problème dans chaque transaction immobilière. Certains sont plus gros que d'autres, bien sûr, et nécessitent généralement une diversité de solutions, donc au lieu d'écouter une heure ou deux de « théorie de la vente », il est bien préférable de contacter un mentor lorsqu'une situation se présente. Dans mon entreprise, nous proposons une formation hebdomadaire en ligne facultative, ainsi qu'un déjeuner ou un happy hour mensuel facultatif. Les agents peuvent me joindre entre 7 h et 23 h. tous les jours, y compris les week-ends et jours fériés. Il existe également une hotline d'assistance juridique que notre commission fournit pour traiter toutes les questions concernant le droit des contrats.

Connexe : Pourquoi les réunions sont l'un des pires rituels commerciaux. Jamais.

Enfin, si vous cherchez à déménager dans une nouvelle maison de courtage, il est essentiel de savoir ce que vous recherchez et quelles maisons de courtage vont l'avoir. Suivre votre ami agréé dans une entreprise simplement parce qu'il ou elle aime ça n'est pas un prédicteur d'une bonne expérience, surtout si vous finissez par conclure des ventes et qu'ils ne le font pas. (C'est votre entreprise et votre argent, pas une histoire de bien-être.) Alors, interviewez autant d'entreprises qu'il le faudra jusqu'à ce que vous trouviez un bon candidat, ou faites ce que j'ai fait, c'est-à-dire attendre jusqu'à ce que vous soyez qualifié pour prendre les courtiers examen, puis créez votre propre maison de courtage.