Erreurs à éviter dans les annonces Google – Whiteboard Friday

Contrairement à la croyance populaire, SEO et PPC ne se situent pas aux extrémités opposées du spectre. Les deux disciplines de recherche peuvent travailler ensemble de manière très avantageuse, notamment en ce qui concerne l'optimisation de vos annonces Google. Dans l'édition de cette semaine de Whiteboard Friday, nous sommes ravis d'accueillir Dana DiTomaso, qui explique comment vous pouvez exploiter le potentiel de SEO et de PPC pour une meilleure expérience globale de Google.

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Transcription vidéo

Salut, lecteurs de Moz. Je m'appelle Dana DiTomaso et je suis présidente et associée à Kick Point . Nous sommes une agence de marketing numérique dans les étendues gelées d'Edmonton, en Alberta. Aujourd'hui, je vais vous parler de PPC, et je sais que vous pensez: "Ceci est un blog sur le référencement. Que faites-vous ici sur le PPC?"

Mais l'une de mes résolutions pour 2019 est de rassembler les gens des services de référencement et de liens sponsorisés, car le référencement peut apprendre beaucoup de points de contacts personnels et, oui, PPC, vous pouvez également apprendre beaucoup de fonctions de référencement. Je sais que les gens de PPC disent: "Nous ne faisons que payer. C'est vraiment génial." Mais croyez-moi, les deux peuvent travailler ensemble. Dans notre agence, nous faisons à la fois SEO et PPC, et nous travaillons avec beaucoup d'entreprises qui ont une personne, parfois deux, et qui font tout.

Nous essayons notamment de les aider à gérer de meilleures campagnes Ads. Ici, j'ai des conseils sur les choses que nous voyons tout le temps, lorsque nous commençons à travailler avec un nouveau compte d'annonces, que nous finissons par réparer, et j'espère pouvoir vous les communiquer afin que vous puissiez y remédier avant de devoir appeler une agence. venir et le réparer pour vous. L’une des choses est qu’il s’agit en réalité d’une pièce beaucoup plus longue que ce que je peux présenter sur ce tableau blanc. Il n'y a pas beaucoup de place.

Il existe en fait un article de blog sur notre site Web, que vous pouvez trouver ici . S'il vous plaît vérifier cela et qui aura les neuf conseils complets. Mais je vais simplement en parler quelques-uns aujourd'hui.

1. Trop de mots-clés

Première chose, trop de mots-clés. Nous voyons souvent cela là où, dans Google, on dit de veiller à mettre en place des mots clés qui ont le même thème.

Mais votre thème peut être très spécifique ou vague. C’est un exemple, un exemple concret que nous avons obtenu, où les exemples de mots clés étaient tous des thèmes d’avocat, ainsi «avocat de la défense», «avocat pénal», «avocat dui», «avocat d’agression», «avocat d’agression sexuelle». Techniquement, ils ont tous le même thème "avocat", mais c'est bien trop vague pour que ce soit dans un seul groupe d'annonces, car quel type d'annonce allez-vous diffuser?

"Nous sommes des avocats. Appelez-nous." Ce n'est pas assez spécifique. Prenons par exemple «avocat dui», qui, je le sais, est un créneau très très compétitif, puis vous pouvez le faire [dui lawyer][dui lawyer seattle]puis «dui avocat» et + dui + avocat + seattle, formulés un peu différemment. . Je vais en parler dans une seconde. En prenant cette chose et en la divisant ensuite en un groupe d'annonces beaucoup plus spécifique, vous pouvez vraiment avoir beaucoup plus de contrôle.

C’est un thème récurrent dans tous les conseils dont je parle, qui est beaucoup plus de contrôle sur le lieu où vous dépensez votre argent, sur les mots clés sur lesquels vous le dépensez, sur la nature de vos annonces et sur une meilleure page de destination. match, ce qui est également très important. La vie de vos annonces est d'autant plus facile lorsque vous les avez dans tous ces groupes d'annonces. Je sais que cela peut paraître intimidant. C'est comme: "Eh bien, j'ai maintenant trois groupes d'annonces. Si je suis vos conseils, je vais en avoir 40."

Mais en même temps, il est beaucoup plus facile de gérer 40 groupes bien organisés que de gérer 3 groupes vraiment mal organisés. Garde cela à l'esprit.

2. Choisir le bon type de match

La prochaine étape consiste à choisir le bon type de match. Vous pouvez voir ici que j'ai ce support, cette phrase et ces signes plus. Il y a vraiment quatre types de match.

Large match

Il y a un large match, ce qui est terrible et ne l'utilise jamais. Une correspondance large signifie simplement que vous écrivez le mot clé, puis que Google l'affiche simplement pour tout ce qui vous semble pertinent pour cette recherche. Par exemple, nous avons vu des exemples où c'est comme une entreprise de restauration et où le mot-clé "restauration" est utilisé, et où ils apparaissent pour toutes sortes d'expressions dans le secteur de la restauration où ils ne peuvent fournir des services de restauration. un lieu qui ne fait que la restauration interne. Ou alors, ils dépensent de l'argent pour une conférence sur la restauration ou tout simplement des choses totalement hors de propos. Ne pas utiliser de correspondance large.

Modificateur de correspondance large (BMM)

La ​​mise à niveau est ce qu'on appelle modificateur de correspondance large ou BMM, et c’est là que ces signes plus entrent en jeu. C’est vraiment les mots dui, avocat et seattle dans n’importe quel ordre, mais ils doivent tous exister et d'autres choses peuvent exister autour de cela. Cela pourrait être, "j'ai besoin d'un avocat DUI à Seattle." "Je vis à Seattle. J'ai besoin d'un avocat DUI." Cela fonctionnerait également pour ce mot clé particulier.

Correspondance de phrases

Le type suivant est phrase, et c'est entre guillemets. Cet "avocat dui" en est l'exemple, et vous pouvez alors avoir n'importe quoi avant ou vous pouvez avoir quelque chose après, mais vous ne pouvez pas avoir quelque chose entre les deux. Cela ne pourrait pas être "dui qui est vraiment doué pour être avocat" par exemple. Exemple faible, mais vous avez l’idée. Vous ne pouvez pas simplement pousser des choses au milieu d'une phrase.

Correspondance exacte

Dans ce cas, la correspondance exacte correspond à ce qui est entre crochets, et ce ne sont que ces mots et rien d'autre. Si j'ai [dui lawyer]ce mot clé, si je n'avais pas [dui lawyer seattle]ce mot clé ne se déclenchera pas si quelqu'un effectue une recherche [dui lawyer seattle]. C'est aussi spécifique que possible. Vous voulez vraiment essayer cela pour vos mots-clés les plus compétitifs.

Ce sont des documents très coûteux, car vous ne voulez pas gaspiller un seul centime sur quoi que ce soit qui ne soit pas pertinent pour une recherche en particulier. C'est votre tête, c'est vraiment cher à chaque clic. Je dois m'assurer que je reçois le plus d'argent possible pour ces clics. C'est là que vous voulez vraiment utiliser la correspondance exacte.

3. Une seule annonce par groupe

Ensuite, astuces. La prochaine chose que nous voyons est que beaucoup de gens n’ont qu’une seule annonce par groupe.

Avoir au moins 3 annonces par groupe

Ce n'est pas un conseil. Ceci est une critique ici. Le problème est que, peut-être, encore une fois, vous pensez que c'est facile pour la direction, mais il est vraiment difficile de voir ce qui va fonctionner, car si vous ne faites pas toujours des tests, comment allez-vous savoir si vous pouvez faire mieux? Assurez-vous d'avoir au moins trois annonces par groupe.

Ajoutez des déclencheurs émotionnels à votre copie d'annonce

Regardez ensuite votre copie d'annonce. Nous voyons beaucoup de génériques comme: "Nous sommes les meilleurs avocats. Appelez-nous." Il n'y a rien là-bas qui dit que je dois appeler ces personnes. Réfléchissez vraiment à la façon dont vous pouvez ajouter ces déclencheurs émotionnels à votre copie. Si vous travaillez en interne, parlez à votre client ou à votre équipe et découvrez ce que les gens disent quand ils appellent. Quelles sont les choses où ils disent, "Wow, vous m'avez vraiment aidé avec ça" ou, "Je me sentais comme ça et ensuite vous êtes entré et je me sentais tellement mieux."

Cela peut vraiment aider à pimenter vos annonces. Nous ne voulons pas nous en faire trop, mais nous voulons certainement faire quelque chose qui va vous aider à vous démarquer. Ajoutez vraiment ces déclencheurs émotionnels à votre copie d'annonce.

Assurez-vous d'avoir un appel à l'action

Ensuite, assurez-vous d'avoir un appel à l'action, ce qui semble fondamental, car vous pensez qu'il s'agit d'une publicité. Si vous cliquez dessus, c'est l'appel à l'action. Mais parfois, les internautes ne pensent pas nécessairement. Vous voulez juste dire: "Vous savez quoi? Appelez-moi ou envoyez-moi un courriel ou nous sommes ouverts 24h / 24".

Soyez simplement précis sur ce que vous voulez que la personne fasse lorsqu'elle regarde l'annonce. Il suffit de le préciser pour eux. Je sais que ça semble idiot. Dis-leur simplement. Dites-leur simplement ce que vous voulez qu'ils fassent. C'est tout ce que vous devez faire.

Utilisez les extensions!

Assurez-vous ensuite d'ajouter toutes les extensions. Dans Google Ads, si vous n'êtes pas très familiarisé avec la plate-forme, il existe une section intitulée Extensions. Il s’agit de choses telles que lorsque l’adresse apparaît dans une annonce, ou si vous avez ces petits liens qui apparaissent, ou si vous avez quelqu'un qui dit que nous sommes ouverts 24h / 24, par exemple. Il y a toutes sortes d'extensions que vous pouvez utiliser. Il suffit de mettre en place toutes les extensions que vous pouvez éventuellement pour chacun de vos groupes.

Ils ne se déclencheront pas tous en même temps, mais au moins ils sont là et il est possible qu'ils puissent se déclencher. Si tel est le cas, votre annonce disposera de davantage de biens immobiliers que de concurrents, ce qui est vraiment génial sur mobile, car les annonces occupent beaucoup de place au sommet d'une recherche mobile. Vous voulez vous assurer de pousser votre concurrence aussi loin que vous le pouvez afin que vous possédiez la plus grande partie possible de cette propriété. Cependant, une chose que je vois souvent mal utilisée avec les extensions consiste à définir des extensions au niveau de la campagne, par exemple. Vous disposez alors de différents groupes d'annonces couvrant différents thèmes.

Pour revenir à cet exemple, avec les différents types d'avocats, supposons que vous ayez eu une extension qui parle spécifiquement de la loi sur la conduite avec facultés affaiblies, mais qui a ensuite déclenché une loi sur les agressions sexuelles. Vous ne voulez pas que cela se produise. Assurez-vous de bien contrôler vos différentes extensions afin d'afficher l'extension appropriée avec le type de mot clé et le type d'annonce appropriés. L'autre chose que nous voyons souvent, c'est que les gens ont des extensions de lieu et qu'ils affichent toutes les extensions de lieu où ils ne devraient pas montrer toutes les extensions de lieu.

Vous avez un groupe d’annonces pour, disons, Seattle, et il parle de votre nouveau développement immobilier, et comme vous venez de charger toutes vos extensions de lieu, vous affichez soudain des extensions pour quelque chose San Francisco. C'est simplement parce que vous n'avez pas filtré correctement. Vérifiez vraiment que votre filtre est correctement configuré pour vos extensions de lieu et que vous affichez le bon extension pour la bonne annonce.

Je sais que Google dit: "Nous choisirons les emplacements les plus proches du client." Mais vous ne savez pas où cette personne cherche là-bas. Ils pourraient être à San Francisco à ce moment-là et chercher de nouvelles constructions à Seattle, car ils envisagent peut-être de déménager de San Francisco à Seattle. Vous ne voulez pas qu'ils voient les choses qui sont là. Vous voulez qu'ils voient ce qui se passe à l'endroit où ils ont l'intention de se trouver. Assurez-vous vraiment de contrôler cela.

4. Gardez l’affichage et la recherche séparés

Dernier point, mais non le moindre, gardez l’affichage et la recherche séparés.

Par défaut, Google dit si gentiment: "Nous allons simplement diffuser vos annonces partout. C'est tout à fait cool. C'est ce que nous voulons. tout le monde à faire. " Ne fais pas ça. C'est ce qui fait de l'argent Google. Cela ne vous rapporte pas d'argent. La raison en est que le réseau d'affichage, qui est l'endroit où vous allez sur un site Web, puis vous voyez une annonce, et le réseau de recherche, lorsque vous tapez le contenu et que vous voyez une annonce, sont deux bêtes totalement différentes.

Évitez de diffuser des annonces textuelles sur le réseau d'affichage pour un meilleur contrôle des campagnes.

C'est vraiment un type d'expérience différent. Pour être honnête, si vous prenez vos campagnes de recherche, qui sont des annonces textuelles, et que vous les présentez désormais sur des sites Web, vous diffusez une annonce textuelle ennuyeuse sur un site Web qui contient déjà environ 50 éléments clignotants et cliquez ici. Ils ne nous voient probablement pas et ils ont peut-être un bloqueur de publicité installé. Mais s’ils le sont, votre annonce textuelle, qui est plutôt ennuyeuse et n’est pas destinée à ce support, ne sera pas ce qui se démarque.

En réalité, vous ne faites que gaspiller votre argent, car vous perdrez en pertinence, en moins de clics, puis Google pense que votre groupe est mauvais. Ensuite, vous finirez par payer plus parce que Google pense que votre groupe est mauvais. Cela vous donne vraiment un contrôle supplémentaire en disant: "Ceci est la campagne de recherche. Il ne concerne que la recherche. Ceci est la campagne d'affichage. Il est uniquement affiché." Gardez les deux totalement séparés. Vous avez ensuite beaucoup de contrôle sur les annonces de recherche destinées à la recherche et les annonces graphiques à afficher.

Ne mélangez pas ces deux choses. Assurez-vous de décocher cela par défaut. Il y a certainement plus de conseils sur notre blog ici . Mais j'espère que cela vous aidera à démarrer. SEO, si vous n'avez jamais fait de campagne de liens sponsorisés dans votre vie, je vous recommande de simplement en créer une. Mettez 50 dollars derrière cette chose. Essayez-le simplement, car je pense que ce qui vous aidera vraiment à mieux comprendre la façon dont les gens recherchent, car à mesure que nous obtenons de moins en moins de données de mots clés à partir des différents outils que nous utilisons, nous découvrons à quel point les gens sont en train de googler lorsqu'ils essaient. Pour rechercher notre entreprise, les annonces vous redonnent une partie de ces données.

C'est là que les publicités peuvent être un excellent allié pour essayer d'obtenir de meilleurs résultats de référencement. J'espère que vous avez trouvé cela agréable. Merci beaucoup.

Transcription vidéo de Speechpad.com