Envie d'une augmentation? Utilisez ces cinq stratégies pour y arriver.

janvier
1, 2020

6 min de lecture

Environ six travailleurs sur 10 se dirigent vers la saison des vacances avec des chèques de paie plus importants que l'année dernière, selon un récent sondage de MagnifyMoney – et environ la moitié de ceux qui ont reçu une augmentation ont dit qu'il était accompagné d'un promotion.

C'est bien beau, mais la catégorisation des résultats par sexe a donné des chiffres déconcertants: plus d'hommes ont signalé des augmentations de salaire que les femmes (64 pour cent contre 52 pour cent), et les hommes étaient également plus susceptibles que les femmes de recevoir une promotion à côté de leur augmenter (54% contre 37%).

Les données du Bureau de recensement des États-Unis le confirment: Les gains réels médians de tous les travailleurs américains ont augmenté de 3,4% entre 2017 et 2018, mais lorsque vous décomposez ces gains médians par sexe, les hommes ont presque 10 000 $ de plus que les femmes.

Ce barrage de chiffres négatifs n'aide pas beaucoup à renforcer la confiance des femmes dans le département des augmentations: environ deux femmes sur 10 doutaient qu'elles recevraient une augmentation l'année prochaine, selon l'enquête de MagnifyMoney – plus du double du montant des hommes qui ont dit la même chose. Et croire que vous méritez une augmentation est souvent la première étape pour en obtenir une.

À cette fin, voici cinq conseils clés pour la prochaine fois que vous demanderez une augmentation de salaire (même si c'est votre première fois). Pour commencer, Lewis C. Lin, auteur de 71 Brilliant Salary Negotiation Samples a cinq mots magiques qui peuvent signifier de réels progrès dans toute négociation: «Y a-t-il une marge de manœuvre?»

Faites attention au timing

Lisez la salle. Lorsque vous décidez quand mettre en place votre conversation de relance, évitez les jours (et heures de la journée) où votre manager est souvent stressé. Demandez quand vous avez récemment reçu un éloge important ou terminé une tâche notable; sinon, alignez votre demande avec le cycle d'évaluation des performances de votre entreprise. Consultez des sites comme Glassdoor et PayScale pour vous assurer que vous demandez une augmentation qui a du sens en fonction de votre titre, de votre secteur d'activité et de votre emplacement. Et pour éviter que votre manager ne se sente aveuglé par la demande, demandez-lui quelques jours à l'avance de fixer un temps pour discuter de votre "rémunération et de votre carrière", explique Stefanie O'Connell, auteure de The Broke and Beautiful Life .

Évitez d'utiliser votre vie personnelle comme raisonnement.

Un piège important à éviter lors de la négociation d'une augmentation? Faire de votre vie personnelle, que vous attendiez un bébé, que vous vous occupiez de parents vieillissants, que vous ayez à payer des factures médicales ou tout autre élément qui signifie que vous avez besoin de plus de fonds de roulement. «Ce sont des raisons de rechercher une augmentation, et non des raisons pour lesquelles votre employeur vous en accorde une», explique O’Connell. Ne vous appuyez pas trop sur vos années d'expérience ou votre temps passé dans l'entreprise; concentrez plutôt vos efforts sur l'impact que vous y avez eu jusqu'à présent. Demandez-vous ce que vous faites pour contribuer au résultat net de votre employeur et ce que vous faites qui va au-delà de votre taux de rémunération actuel.

Obtenez les chiffres de votre côté.

Il est important de construire un argument solide pour votre relance – un argument avec lequel, si vous étiez à la place de votre employeur, vous ne pourriez pas vous disputer. Rendez-le aussi étanche que possible et sauvegardez-le avec des résultats réels que vous avez obtenus, des revenus que vous avez apportés ou un impact que vous avez eu sur l'entreprise. Pour les emplois dans les ventes et autres professions à forte métrique, cela peut être plus facile à calculer, mais si vous êtes dans un emploi avec des métriques moins tangibles, vous devrez définir la façon dont le succès est mesuré dans votre rôle. Une idée: consultez l'énoncé de mission de votre entreprise, la description de poste d'origine de votre propre rôle ou les descriptions publiées des rôles ouverts actuels. Y a-t-il certaines qualités, caractéristiques ou initiatives que l'entreprise apprécie particulièrement? Comment avez-vous démontré ces choses de manière mesurable? Apportez des exemples concrets, qu'il s'agisse de mesures ou d'anecdotes, et soyez prêt à les présenter (cela pourrait signifier répéter la conversation à l'avance dans le miroir ou, mieux encore, avec un ami ou un collègue de confiance). Si vous n’avez pas déjà de «dossier de félicitations» – un endroit où vous gardez des compliments et des commentaires positifs sur votre travail – alors c’est une bonne idée d’en créer un, dit O’Connell.

Concentrez-vous sur l'avenir autant que sur le passé.

Il est important d'avoir une preuve de vos performances passées en tant que sauvegarde dans toute conversation de relance, mais il existe un autre outil utilisé moins souvent qui peut également jouer en votre faveur, et c'est votre performances futures, explique Lin. Positionnez votre argument comme ceci: que peut attendre de plus l'entreprise de vous si vous recevez l'augmentation? Quelles responsabilités supplémentaires assumerez-vous? Comment ajouteront-ils aux objectifs et aux résultats de l'entreprise? Par exemple, Lin indique que si l'entreprise priorise le partage des connaissances entre les membres de l'équipe, vous pouvez vous engager à organiser un déjeuner avec un sac brun une fois par mois pour l'année prochaine, en informant votre équipe des stratégies de vente à venir dans votre secteur. D'une certaine manière, cette stratégie reflète un consommateur faisant une sélection lors de ses achats: si je paie plus d'argent, que vais-je obtenir de ce produit ou service?

Prenez le temps d'envisager une contre-offre.

Si votre employeur n'est pas d'accord avec le nombre que vous avez proposé, ne ressentez pas le besoin de répondre immédiatement ou même le même jour. Si vous vous sentez obligé de répondre immédiatement, vous pourriez finir par sous-estimer votre valeur, explique O’Connell. Il vaut mieux demander un jour ou deux pour réfléchir. Et dans le cas où votre employeur nie carrément l'augmentation, posez des questions sur le barrage routier: est-ce votre performance? Des soucis budgétaires? Si c'est le premier, vous pouvez ouvrir une conversation honnête sur les mesures de réussite et sur la façon dont vous pouvez dépasser les attentes la prochaine fois. Si la situation financière de l'entreprise est la raison, demandez si vous pouvez revoir la question au prochain trimestre – puis assurez-vous de faire un suivi et de faire en sorte que cette conversation se produise. En attendant, vous pouvez également négocier plus de congés payés, un nouveau titre, des jours de travail plus éloignés, des opportunités de formation supplémentaires et plus encore. «Toute négociation devrait être une discussion plus large sur votre vie au sein d’une entreprise», explique O’Connell, «et cela va bien au-delà de l’argent.»