Enseignements précieux de «Shark Tank» pour les entrepreneurs

Février
10, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes un entrepreneur il y a de très bonnes chances que vous ayez vu l'émission télévisée ABC Shark Tank . Si vous ne l’avez pas fait, je le recommande vivement. Bien qu’il soit facile de rejeter les émissions de téléréalité parce qu’elles sont trop dramatiques et souvent mises en scène, Shark Tank fournit des leçons précieuses aux entrepreneurs qui lancent des propositions de capitaux aux investisseurs. Bon nombre des plats à emporter les plus intéressants de l'émission sont dus au génie de Mark Cuban un de mes chefs d'entreprise et mentor personnel.

Effet de réseau

La première leçon importante que Shark Tank donne – et qui n'est pas la plus facile à digérer pour les entrepreneurs – est l'incroyable importance des réseaux. Les lancements les plus réussis de Shark Tank étaient alignés sur d'énormes marques telles que QVC et Best Buy . Bien que certaines personnes puissent être opposées à ces mégastores, il y a tellement de succès à avoir en vous alignant avec un grand distributeur. Si cela signifie recevoir un peu moins d'argent à l'avance pour se connecter à l'un de ces réseaux, cela profitera très probablement à votre entreprise à long terme. Quoi que vous fassiez, ne vous penchez pas sur le Walmart . Vous feriez une grave erreur.

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Si vous êtes un entrepreneur à la recherche d'un investisseur et que vous avez une demande très précise concernant ce dont vous avez besoin, assurez-vous qu'il s'agit bien de votre offre finale. Personne n'aime donner ce que quelqu'un demande et demander à cette entreprise ou à cette personne d'en demander davantage. Une fois que vous avez obtenu ce que vous avez demandé, prenez-le. Il est impossible de modifier les conditions à partir de ce moment-là. Obtenir quelqu'un pour votre produit ou service est déjà assez difficile, donc une fois que vous recevez ce oui tant convoité, ne changez pas votre demande. Non seulement un tel mouvement manque de professionnalisme, mais cela montre que vous ne vous êtes pas assis et ne réfléchissez pas suffisamment au début à ce dont vous avez besoin.

Avez-vous envisagé de créer un conseil consultatif pour votre entreprise? C’est une excellente idée. Vous remarquerez sur Shark Tank qu’en plus d’années d’expérience, tous les Sharks ont un vaste réseau derrière eux. Il y a une raison pour laquelle les professionnels des affaires à la retraite siègent à des conseils consultatifs: ils connaissent beaucoup de monde et sont dans le jeu depuis plus longtemps que beaucoup d’entre nous. Amener ces personnes sages dans votre coin ouvrira non seulement des portes à d'autres personnes, mais vous donnera également un aperçu et une clarté qui ne viennent que d'une expérience endurcie. Ces professionnels peuvent également proposer des idées d'investissement, une image de marque et des informations financières clés.

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Faites des recherches

S'il y a quelque chose que vous maîtrisez en tant qu'entrepreneur, il s'agit probablement de faire des recherches. Vous recherchez comment développer votre entreprise, vous recherchez votre produit ou service, et vous recherchez le marché dans lequel vous vendez. Pourquoi ne pas faire un peu de recherche avant de vous retrouver assis en face d'un investisseur, à la recherche de capitaux? Ce que vous remarquerez sur Shark Tank c'est que tous les Sharks sont un peu différents. Les présentations les plus réussies le reflètent, car les entrepreneurs ont fait leurs recherches et savent à qui ils parlent. Si vous avez une réunion avec un investisseur potentiel à l'horizon, apprenez quelques choses à son sujet. Dans quoi ont-ils investi auparavant? Quels sont leurs goûts et leurs inclinations? Cela vous fera gagner beaucoup de temps et de devinettes, et donnera à votre produit ou service une meilleure chance.

Jusqu'où pouvez-vous aller?

Comme pour tout, faire décoller votre entreprise nécessite beaucoup de pression et de traction. Vous lancez un argumentaire, ils réduisent leur offre, vous reconfigurez les choses dans votre cerveau et ils réduisent à nouveau l'offre. Dans de très rares cas, allez-vous entrer dans ce bureau, donner votre argumentaire et faire en sorte que tout se passe comme prévu. C’est pourquoi il est si important de savoir exactement à quel point bas vous êtes prêt à aller. Si vous n'êtes pas sûr de ce que vous êtes prêt à accepter, cela semble non seulement non professionnel, mais il semble également que vous ne connaissiez pas les tenants et les aboutissants de votre entreprise. L'hésitation apparaît comme de l'ignorance et peut conduire à une baisse encore plus importante de l'offre. Pire encore, vous pourriez accepter une offre trop basse et la regretter sur toute la ligne.

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Vous, votre marque et votre produit

Un L'un des points à retenir les plus importants de Shark Tank est pour moi le fait que vous êtes votre marque, tout autant que votre produit. Il y a une raison pour laquelle la série fait une si bonne télévision, et c’est parce qu’il y a quelque chose d’excitant à voir une personne présenter sa marque. Nous aimons examiner comment ils se présentent tout autant que comment ils présentent leur produit. C'est extrêmement important pour moi en tant qu'influenceur Instagram et entrepreneur. Je suis toujours conscient de mon apparence et de la façon dont je me présente. N'oubliez pas que les investisseurs achètent en vous autant qu'ils achètent ce que vous vendez. Comment votre marque se reflète-t-elle dans votre apparence?

N'oubliez jamais que vous vendez votre produit ou service, car il résout une sorte de problème de société. Si cela résout un problème suffisamment important, vous gagnerez de nombreux investisseurs, car ils comprendront qu'il existe un marché important pour ce que vous proposez. Si votre produit n’atteint pas un grand marché, il y aura moins d’intérêt. Alors demandez-vous: quel problème mon produit résout-il? Quel trou comble-t-il sur le marché? Si vous avez une idée géniale et qu'elle est unique, il y aura beaucoup de buzz. Prenez un moment pour réfléchir au problème que vous résolvez et comment votre entreprise va rendre la vie des gens plus facile et meilleure.

La leçon la plus importante de Shark Tank? Écoutez . La communication est l'une des compétences les plus importantes pour les entrepreneurs. Si vous êtes refusé par un investisseur, ne soyez pas sur la défensive. Écoutez ce qu'ils ont à dire, car il y a des leçons précieuses à tirer. Écoutez vos conseillers et écoutez votre instinct. Il y a tellement à apprendre de ceux qui connaissent le jeu. Si jamais vous aviez la chance de vous asseoir avec Marc Cuban pour discuter du statut d'entrepreneur, mon plus grand conseil serait de prendre des notes.