Embrasser votre créativité en des temps incertains

Mai
16, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Avec chaque produit et chaque service, il y a tellement d'inconnues.

Les gens achèteront-ils mon produit ou service?

Est-ce le bon moment pour lancer?

Ai-je l'expérience nécessaire pour commercialiser ce produit?

Ai-je suffisamment d'argent pour lancer cette entreprise ?

Le marché est-il prêt pour ce produit ou

Tout entrepreneur possédant un nouveau produit ou un service doit naviguer dans l'incertitude. C'est plus vrai que jamais.

Le timing est important, mais personne ne sait jamais vraiment quand est le bon moment.

Aurez-vous assez d'argent? Dans la plupart des situations, non. Serez-vous en mesure de trouver le financement dont vous avez besoin? Plusieurs fois, non.

Avec chaque produit et chaque service, il y a tellement d'inconnues. Ce qui est une autre façon de dire: il y a toujours un risque .

Connexes: Pour passer au travers de COVID-19, les entrepreneurs doivent adopter ces deux vérités [1965901010] ] En tant qu'entrepreneur à vie qui a autorisé des produits et créé des entreprises dans différentes industries, je connais bien le sentiment. Mais un exemple me vient à l'esprit en particulier.

Il y a de nombreuses années, un bon ami est venu dans mon bureau pour me demander si je pouvais concevoir de nouveaux médiators.

J'ai pensé: Est-ce qu'il est réel? Je ne connaissais rien aux médiators. Bien sûr, oui, j'aimais les produits. Mais étant donné la chance, pourquoi quelqu'un choisirait-il cette entreprise spécifiquement? Les médiators étaient des morceaux de plastique qui se vendaient pour quelques sous. Et je ne savais rien de l'industrie de la musique .

Mais son timing était bon. L'une de mes inventions avait récemment cessé de produire des redevances pour moi, ma femme ne travaillait pas et nous venions d'emménager dans une nouvelle maison. En vérité, mon dos était contre le mur. J'ai eu un peu de temps libre et je ne savais pas comment j'allais payer notre hypothèque.

Dans des moments comme ceux-là, vous devez vous faire confiance. Votre meilleur travail créatif peut se produire dans l'incertitude.

Compte tenu des circonstances, mon attitude était: "Bien sûr, pourquoi pas?" C'est la bonne attitude à adopter quand il est temps de faire preuve de créativité.

Alors, j'ai sauté le pas et j'ai commencé à concevoir notre première gamme de médiators. Les guitares m'ont fait penser au rock'n'roll, qui était sexy. Bingo, je pensais: les femmes en bikini. Les médiators étaient sinueux, comme des corps. (Avec le recul, je grince des dents.)

Mais, il s'avère que mes instincts initiaux étaient complètement éteints. Ces choix ne se vendaient pas du tout. Quand j'ai placé un présentoir avec des échantillons dans quelques magasins de musique locaux, personne ne les a achetés.

Tout entrepreneur à succès connaît l'échec, ayant reçu plus de quelques rejets. Et bien sûr, c'était l'un des miens.

J'ai réalisé que je n'avais pas étudié le marché. À l'époque, j'avais 50 ans. Que savais-je de la culture des jeunes? J'avais besoin d'étudier les tendances sociales d'un public plus jeune. Je suis donc descendu dans mon centre commercial local à Modesto, Californie et je suis entré dans Hot Topic. J'ai vu des crânes partout! Et c'est là que l'inspiration a frappé.

J'allais concevoir un nouveau médiator en forme de crâne. J'ai même trouvé un grand nom: The Grave Picker.

Quand j'ai regardé comment les pics de guitare étaient emballés, j'ai découvert qu'ils étaient souvent vendus en fouillis, stockés derrière le comptoir dans une boîte de pêche. J'ai réalisé que je pouvais aussi me démarquer en emballant mon produit différemment.

Fondamentalement, les médiators n'étaient pas un style de vie. Ils étaient utilitaires.

Si je pouvais concevoir des médiators aux formes uniques qui plairaient aux modes de vie de différents consommateurs, mon marché serait beaucoup plus vaste que les seuls guitaristes. Je serais en mesure de vendre des morceaux aux fans de musique .

Cette intuition s'est confirmée. En moins de quatre ans, nous avons grandi Hot Picks notre entreprise, pour devenir l'un des plus grands vendeurs de médiators au monde . Walmart 7-Eleven et les magasins de musique du monde entier ont fini par vendre nos choix.

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Pour les détaillants qui ne vendaient même pas normalement leurs choix, nous avons dû surmonter l'incertitude. Je me souviens être entré dans mon 7-Eleven local et demander si je pouvais essayer de vendre mes choix là-bas en laissant un affichage sur le comptoir pendant le week-end. Le directeur m'a dit qu'il ne pensait pas qu'ils allaient vendre, mais il a accepté de me laisser essayer. Dimanche, les pioches étaient parties – elles étaient toutes vendues!

Nous avons également commercialisé nos pioches de façon originale. À l'époque, la plate-forme de médias sociaux Myspace commençait à devenir populaire, et nous en avons pleinement profité en parrainant des groupes de garage avec du merch gratuit et de la publicité gratuite . Avec le temps, leurs fans sont devenus notre armée de fans.

Prendre une chance sur vous-même est payant, surtout lorsque votre dos est contre le mur. C’est ce que j’ai appris sur l’exploitation de la créativité par l’incertitude.

1. Il y a du pouvoir dans l'observation. Apprendre de ce que vous pouvez observer autour de vous est essentiel. Vous pensez peut-être que vous avez une bonne idée, mais vous ne devriez jamais vous fier à une hypothèse . Que font réellement les consommateurs?

2. Pour minimiser les risques, testez d'abord vos intuitions à petite échelle. Nous avons pu produire une petite série de nos premiers modèles. Quand ils n'ont pas réussi à vendre, nous avons perdu un peu d'argent, mais pas beaucoup. Cela a facilité le retour à la planche à dessin pour trouver un ensemble différent de modèles.

3. Pensez différemment. Changer simplement la façon dont les médiators ont été conçus nous a permis de vendre sur un marché beaucoup plus vaste. Les magasins qui n’avaient normalement pas de choix vendaient plusieurs styles de nos créations.

4. Choisissez le bon partenaire. Alors que je ne savais rien de l'industrie de la musique le jour où mon ami est entré, c'était un musicien qui possédait deux magasins de musique. Il connaissait les distributeurs et les salons, ce qui nous a énormément aidés. (Surtout, il savait comment collecter de l'argent sur des comptes en retard.) Choisissez soigneusement vos partenaires. Si vous n'avez pas une connaissance directe d'une industrie, trouvez quelqu'un en qui vous avez confiance et faites équipe avec lui.

5. N'ayez pas peur de briser le moule. Vous devez tenter votre créativité. Ne pas avoir d'expérience de première main était en fait un atout pour moi dans cette situation. J'ai pu penser les médiators différemment parce que je ne jouais pas de guitare. Je me laisse créer et m'amuser.

Je n'ai jamais oublié les moments où mon dos était contre le mur, le loyer était dû et je devais essayer quelque chose de nouveau. C'est pourquoi, par fête ou famine, mon éthique de travail ne vacille jamais. Chaque entrepreneur lance un produit dans un temps incertain. C’est ce qui fait de nous des entrepreneurs.