Elle ne pense pas que votre mauvaise herbe devrait être stockée dans une boîte à chaussures

21 juin 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Qu'est-ce qui vous a amené dans l'industrie du cannabis?

J'ai eu une carrière de 15 ans dans le domaine du divertissement, mais quelques éléments ont changé ma trajectoire. D'abord, on m'a diagnostiqué de l'anxiété. Ce fut une expérience qui m'a bouleversé la vie, je suis allée m'asseoir à mon bureau, essoufflée et avec des palpitations cardiaques, me précipiter vers la salle d'urgence, presque sûre que j'allais mourir d'une crise cardiaque.

Heureusement, j'ai été en mesure de trouver un régime de CBD THC qui a fonctionné pour moi. Je pouvais me débarrasser de tous les autres médicaments que mon médecin m'avait mis. J'ai pu faire des recherches sur la plante et apprendre à quel point j'étais mal informée.

Mais je me suis rendu compte que, même si j'aime maintenant la plante, j'ai détesté la stigmatisation. J'ai détesté comment les gens évitaient d'en parler. Et j'ai réalisé que pendant que je gardais mon vin dans un réfrigérateur à vin, je conservais de l'alcool dans un bar, je conservais des cigares dans des humidificateurs – je conservais toujours mon cannabis de haute qualité dans une boîte à chaussures sous mon lit. Ce qui est inapproprié, non seulement pour des raisons de sécurité et de fraîcheur, mais parce qu'il a perpétué la stigmatisation que j'essayais d'effacer. Quels autres médicaments stockez-vous dans une boîte à chaussures?

Après avoir rencontré tant de consommateurs de cannabis partageant les mêmes idées, qui se plaignaient d'un manque de bon système de stockage, ils s'inquiétaient de ne pas chercher d'enfants et d'animaux domestiques. Apothecarry est né

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Quels ont été vos plus grands défis lors du lancement de votre entreprise?

La clé pour être un entrepreneur prospère n'est pas nécessairement de tout savoir, mais d'avoir accès aux personnes dont vous avez besoin pour combler vos lacunes. Dans une industrie qui évolue aussi rapidement que l'espace du cannabis qui peut s'avérer très difficile. Il n'y a pas de longue liste de dossiers, d'études de cas et de procédures d'exploitation normalisées. Les règles changent tous les jours et beaucoup de gens n'aiment pas partager l'information pour conserver leur avantage concurrentiel. Il faut donc innover et être agile.

La levée de fonds est également un énorme défi en toutes circonstances, et plus encore dans le secteur du cannabis, où les investisseurs hésitent à investir dans un espace encore illégalement fédéral. Et gardez à l'esprit, je possède une entreprise qui ne touche même pas l'usine. Je vends une boîte de rangement verrouillable! Sans parler du fait qu'au cours des cinq dernières années, seulement 0,22% des augmentations de capital de TOUTES les startups ont été fermées par une fondatrice afro-américaine. Je savais donc qu'il y avait une route montante devant moi

Enfin, je devais prouver qu'il y avait de la place dans le cannabis pour un consommateur de luxe – et que ces nouveaux consommateurs haut de gamme seraient répandus sur le nouveau marché légal.

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Comment avez-vous surmonté ces obstacles?

a été couronnée de succès en rejoignant l'accélérateur d'affaires Canopy à San Diego. Cela m'a permis d'avoir accès non seulement à une cohorte d'entrepreneurs qui traitaient les mêmes problèmes que moi, mais aussi de gérer et de partager des ressources sur la façon de résoudre les problèmes bancaires, de conformité, etc. afin d'accélérer toutes nos entreprises. On m'a donné accès à du mentorat dans tous les secteurs d'activité et dans le secteur du cannabis, ce qui m'a donné une vision beaucoup plus large des tendances du marché et de l'évolution de l'industrie.

En ce qui concerne la collecte de fonds, c'était un mélange de préparation, de diligence raisonnable et de capacité à développer de la traction. C'était incroyablement frustrant pendant un moment. J'ai été en mesure de gagner le prix Los Angeles Pitch de 2017 à 50 000 $, ce qui était un bon début. Mais plus je me suis retrouvé à augmenter le flatter mes ventes sont devenues. Je me suis rendu compte que j'avais besoin de prendre l'argent que j'avais en main pour le mettre au travail afin que je puisse prouver aux futurs investisseurs qu'ils me donnaient l'argent que je ferais ce que j'ai dit que je le ferais. Et cela a fonctionné. J'ai été en mesure de prendre cette petite somme d'argent et mon mois suivant était de 500 pour cent mieux que le mois d'avant. Peu de temps après, j'ai été en mesure de clôturer une ronde de semences de 250 000 $.

Et en ce qui concerne mon MVP, j'ai pris chaque centime de mes amis et de ma famille qui ont cru en moi et l'ont acheté 100 fois. À ce moment-là, j'étais une mère célibataire qui avait quitté son emploi et l'avait vendue à la maison pour faire décoller l'entreprise. Je ne pouvais même pas me permettre de faire de la publicité. Je les ai juste mis sur notre site Web et espère le meilleur – et dans six semaines, ils ont été vendus à notre prix de 259 $ que tout le monde m'a dit était impossible.

Puis je suis retourné à tous ces 100 premiers clients et je Je leur ai envoyé un sondage pour savoir exactement ce qu'ils aimaient dans le cas, et surtout ce qu'ils n'ont pas aimé et comment ils suggèrent que je m'améliore. Ensuite, j'ai utilisé cette connaissance pour répéter l'affaire, encore et encore, afin d'améliorer la satisfaction de nos clients.

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En tant que femme dans le cannabis, estimez-vous que vous êtes avantagé ou désavantagé (ou les deux) et pourquoi? C'est un sac mélangé. Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai eu quelqu'un à qui je n'avais aucune connaissance de l'espace cannabis. Ou dites-moi qu'il m'est impossible de gagner de l'argent. Ou dites-moi que je dois faire appel à un PDG masculin qui serait mieux en contact avec les investisseurs.

En tant que femme de couleur, c'est souvent comme un double coup dur. J'ai tendance à être une personne si matériellement différente des investisseurs que je suis en train de lancer que j'ai besoin d'être à 110% pour avoir la même considération. Cela peut être frustrant. Mais en même temps, je voudrais penser que ce sont les choses qui allument le feu en moi que je dois continuer.

Sur le plan positif, je pense que les femmes ajoutent une valeur énorme à l'industrie. Nous avons tendance à examiner un peu plus globalement le mode de vie des consommateurs de cannabis. Beaucoup de produits haut de gamme que vous voyez qui sortent le cannabis de cette contre-culture et dans la culture dominante ont été menés par des femmes. Beaucoup d'éducation que je vois se produire dans l'espace a maintenant été menée par des femmes. Je suis aussi une mère célibataire et je dis aux gens tout le temps si vous voulez que votre investissement soit bien géré – demandez à une mère célibataire de le faire. Je surveille de près nos dollars et nos cents. Nous avons un taux de combustion très faible. Je prends l'argent investi en moi personnellement. Je ne le prends pas à la légère.

Sur quel trait vous fondez-vous le plus lorsque vous prenez des décisions commerciales et pourquoi cela vous est-il utile?

Je fais confiance à mon instinct. Je suis chanceux d'avoir quelques personnes proches de moi pour que je puisse faire avancer les choses quand j'ai besoin de parler à travers eux. Et je fais. Mais finalement je dois penser à des choses comme: est-ce que je fais confiance à cette personne? Est-ce que je veux être en affaires avec cette personne à long terme? Nos besoins et nos objectifs sont-ils alignés? Quel est le pire des scénarios? Ensuite, vous choisissez une direction et vous continuez à bouger. Vous deviner vous-même ne vous mènera nulle part.