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juin 29, 2019

Elle est un agent sportif réussi de la NFL. Et, oui, elle est prête à vous montrer l'argent.


Kelli Masters était une jeune femme timide et incertaine. Puis elle a affronté la NFL et cet agent masculin qui lui avait dit: "Les femmes ne réussiront jamais dans cette industrie".


8 min de lecture


Lorsque Kelli Masters entra dans une salle de bal à Washington, en 2005, pour passer l'examen de certification d'agent de la National Football League – devenant l'une des premières femmes à le faire – elle était clairement une minorité ("Trois cent les hommes et moi ", elle se souvient de ce jour). Reconnaissant ce fait, elle comprit qu'elle pouvait laisser la peur dominer ses émotions. elle pourrait se concentrer sur les commentaires désobligeants des opposants, comme "Pourquoi pensez-vous que vous pourriez être un agent sportif du football? Vous êtes une fille! Vous n'avez jamais joué au football!"

Mais elle avait une autre option: elle pourrait diriger ses émotions dans une direction beaucoup plus positive. Comme Masters l'a raconté dans un récent TEDx talk à Oklahoma City, "j'ai fermé les yeux et j'ai vu des petits garçons jouer sur le terrain de jeu ou peut-être dans leur jardin. Peut-être n'avaient-ils jamais touché un ballon de foot ou Mais un jour, ces petits garçons vont avoir besoin de moi pour être prêts à suivre ce processus avec eux… ils vont avoir besoin de moi pour réussir ce test [certification] – et je l'ai fait. "

En effet, Masters, 45 ans, déjà plaideur et partenaire juridique de renom à ce moment-là, n’est pas seulement devenue la première femme à réussir le test de certification requis pour devenir agent de la NFL ( Les représentations d’Hollywood de ce type de travail sont " en grande partie vraie ", a-t-elle plaisantée), mais en 2010, elle est devenue la première femme à représenter un choix de première ronde dans le repêchage de la NFL.

Ce n'est pas que les choses se passent comme prévu. Masters a réussi à signer son premier client – Cody Hodges, le quarterback de Texas Tech -, sa première année en 2005, qui lui a permis, en vertu des règles de la NFL, de conserver son permis d'agent. Mais elle se heurtait toujours à l'hostilité: en 2006, elle entra dans sa première équipe de scoutisme de la NFL – la vitrine annuelle des joueurs de la Ligue, qui en préparait un avant-match -, et l'un des agents les plus performants du jeu la rejoignit avec plus qu'une pincée de bravade. Comme le dit Masters, placez-lui le doigt sur le visage.

"Que faites-vous ici?" il a ordonné. "Les femmes ne réussiront jamais dans cette industrie. Tout le monde va rire derrière votre dos. Les joueurs ne vous respecteront jamais. Entraîneurs, les directeurs généraux ne vont pas vous écouter …"

Masters était prêt. "Avez-vous terminé?" demanda-t-elle. "Laissez-moi vous dire pourquoi vous vous trompez. Vous. Ne savez pas. Moi."

A propos: Cette femme vient de passer à l'histoire de la NFL

Bien sûr, outre l’intimidation et le scepticisme, il y avait les doutes des clients eux-mêmes. "Je conduirais huit ou neuf heures pour des réunions de non-présentation", a déclaré Masters à TEDx. "Quand j'assistais à des réunions, un père ou une mère, voire un entraîneur, me disait:" Nous pensons que tu es qualifié, Kelli, mais nous ne pensons pas qu'une femme puisse faire cela. " 19659004] Au moins, ajouta Masters, elle était devenue plus confiante, réalisant un virage à 180 degrés de la jeune femme consciente et toujours tentante de plaire qu'elle avait été. Grandissant dans des circonstances modestes à Oklahoma City ("Je me souviens encore de la moquette verte, des cafards dans l'évier"), elle souhaitait désespérément faire partie du monde fabuleux et rapide du football. Pour ce faire, elle est devenue championne nationale baton-twirler (se produisant à des jeux aux côtés de sa soeur jumelle). Plus tard, elle a essayé (deux fois) et a finalement réussi à remporter le concours de Miss Oklahoma, obtenant ainsi la bourse lui permettant de payer son diplôme en droit.

Malgré ces réussites juvéniles, Masters n’avait guère confiance en elle. "Je me suis battue tous les jours pendant des années pour que quelqu'un puisse croire en moi", a-t-elle déclaré. "Et si j'étais toujours cette personne qui vivait sa vie, en fonction de l'approbation des personnes?"

En fait, elle l'a laissée loin derrière elle, devenant un agent accompli et respecté de la NFL, capable de vanter un véritable succès. À tel point que lors d'un récent dîner avec plusieurs de ses clients joueurs de football, elle a finalement été capable de fermer le cercle et de se séparer pour toujours de la fille peu sûre qu'elle avait été une fois.

Comme le dit Masters, elle était engagée. plaisantez légèrement avec les joueuses quand on lui demande depuis combien de temps elle est agent. Depuis 2005, elle a répondu: puis, sur un coup de tête, elle posa à ses invités son propre question: "Quel âge aviez-vous vous en 2005?"

"Ils se regardèrent: '7, 8, 9 ans, "ont-ils répondu", at-elle déclaré à la fin de son exposé sur TEDx. Et cette réponse, dit-elle, lui fit soudainement comprendre: "C'étaient mes petits garçons! C'est la raison pour laquelle j'ai passé ce test!"

Son cercle de doutes sur lui-même, commencé sur ce site de test de la salle de bal en 2005

Dans un courriel aux questions, Masters a raconté à Entrepreneur encore plus au sujet de sa carrière non traditionnelle:

Connexes: En l'absence de modèles clairs, cette femme a été confiée à un commissaire de la NCAA. Own

Sous quel nom avez-vous été représenté par les joueurs?

"Mon premier client en projet était Gerald McCoy, au troisième rang des Buccaneers de Tampa Bay en 2010. ne représente plus Gerald, je représente de nombreux autres joueurs repêchés, notamment Quinton Carter (sélectionné par les Broncos de Denver, maintenant à la retraite), Jordan Phillips (sélectionné par les Dolphins de Miami, désormais à Buffalo) et David Moore (Seahawks de Seattle) ), Mais certains de mes joueurs les plus accomplis étaient inexploités, y compris Blake Jarwin (Dallas Cowboys) et Tress Way (Washington Redskins). "

Qu'avez-vous appris en tant que femme entrepreneur occupant un emploi traditionnellement masculin?

"Tous les conseils ne sont pas de bons conseils. J'ai été béni par d'excellents mentors, mais j'ai aussi appris combien il est important d’être fidèle à moi-même. Avant de passer à la certification d’agent sportif, j’avais passé plus d’un an à faire de la recherche et de la réflexion sur l’esprit. Lorsque je suis devenu agent, je savais ce que je devais faire et c’est Au début de mon travail, j’ai observé comment d’autres agents s’appuyaient sur le recrutement et la représentation et apprenaient quoi faire, et ce qu’il ne fallait pas faire. Je décidais également de ne jamais compromettre mes valeurs ni prendre de raccourcis, aussi séduisant soit-il. peut regarder.

"Comme je le dis tout le temps aux jeunes, c'est ce que vous savez et que vous connaissez. En dépit de chaque défi et de chaque revers, je suis resté reconnaissant et vis une vie enrichissante parce que fondée sur des principes et respectueuse des personnes. Pour moi, c'est un véritable succès. "

Quel genre de conseil pouvez-vous offrir à d'autres femmes poursuivant des carrières non traditionnelles?

" Lorsque je suis devenu agent sportif agréé pour la première fois, on m'a donné des conseils. par une femme que j'admirais, qui venait du domaine juridique ainsi que de la politique. Elle m'a dit: "Kelli, il va falloir que tu travailles deux fois plus dur pour être considéré à moitié aussi bon." Elle avait raison. Cela présente les femmes à la croisée des chemins. Comment voulez-vous prendre cette vérité? Au lieu d'être découragée ou défensive, j'ai décidé de surpasser la concurrence tout en maintenant les niveaux d'intégrité et d'excellence les plus élevés possibles. J'ai aussi choisi de faire de mes différences des points forts et de les voir comme telles.

"Je continue à combattre beaucoup de stéréotypes:" Les femmes sont trop émotives. " Les femmes sont trop faibles. "Les femmes ne peuvent pas réussir dans les industries à prédominance masculine." C'est inexact et le contraire de la vérité. En tant qu'agent, en tant que femme, j'offre un plaidoyer acharné, un instinct de protection et la capacité de faire avancer les choses de manière souvent plus efficace et efficiente que beaucoup de mes homologues masculins [what you see with].

"Mon conseil aux femmes est le suivant: creusez profondément, appuyez pour connaître votre objectif et poursuivez-le avec passion. Ayez confiance en vous et portez-vous professionnellement. Réalisez que ce qui vous rend différent vous rend meilleur. Comprenez également l'importance d'éduquer les autres et la construction d'alliances, avec des hommes et avec d'autres femmes. Nous avons besoin les uns des autres pour réussir. Mais, quoi qu'il arrive, ne laissez personne vous dire ce que vous ne pouvez pas faire simplement à cause de votre sexe. "[19659028]




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