Élévation de la hauteur d'ascenseur avec vidéo

L'élément central de la transformation numérique est la confusion des liens entre les ventes, le marketing et le service à la clientèle, ainsi que la fusion ultime de ces rôles en une seule unité commerciale générant des revenus. La vente numérique consiste à utiliser des ressources et des outils numériques pour identifier, mobiliser et générer des revenus auprès des clients. Il adopte une vision holistique et rassemble des éléments interfonctionnels dans l'ensemble de l'entreprise pour guider les acheteurs tout au long de leur parcours, ce qui aboutira finalement à un meilleur engagement et finalement à des contrats plus fermés.

«Les vidéos sont plus souvent partagées sur les réseaux sociaux que les contenus écrits. . ”- Koka Sexton

Laissons cela couler un instant. "Vidéos" est le mot clé ici;

Les statistiques de vos Foresters, de vos IDC et de vos Gartners prouvent que la vidéo est beaucoup plus attrayante et constitue le meilleur moyen de faire passer votre message.

«L’éducation est l’arme la plus puissante qui puisse changer le monde.» – Nelson Mandela

Je suis un fervent partisan de l’idée de Malcolm Gladwell de consacrer 10 000 heures à devenir un expert. Appliquez ce principe à votre vie professionnelle, et cela conforte l’idée selon laquelle nous devons constamment apprendre, car il existe toujours de nouveaux outils, techniques et stratégies.

Si vous n’êtes pas activement engagé dans l’apprentissage – que ce soit pour votre travail ou votre vie personnelle – alors vous allez devenir stagnant. L’éducation est le seul moyen de continuer à évoluer face aux perturbations .

La vidéo est la dernière perturbation sur laquelle les vendeurs se méfient:

Je n’ai pas le temps de faire des vidéos!
Je suis trop timide pour la caméra!
Personne ne la regardera!

Cependant, c'est le meilleur moment pour tirer parti de l'utilisation de vidéos personnalisées dans votre processus de vente, car vous serez l'un des pionniers . Comme peu de gens utilisent des vidéos personnalisées, la concurrence est beaucoup moins bruyante. Cela vous aide à vous positionner de manière authentique et à diffuser votre message dans un format plus convivial et plus amusant.

L'enregistrement d'une vidéo est un moyen de montrer aux humains l'intérieur des bâtiments en verre. Et des vidéos en direct, utilisant des applications telles que Virtual Studio et Facebook Live, peuvent vous aider à attirer davantage l'attention, car les gens adorent l'idée de vous rejoindre dans l'instant présent.

À mesure que vous développez vos compétences, vous pouvez envisager d'autres outils vidéo, tels que 360. des vidéos ou des GIF de plusieurs degrés, pour susciter l'enthousiasme de vos prospects. N'oubliez pas que les gens achètent à d'autres personnes et que les clients achètent davantage auprès de personnes qu'ils aiment personnellement ou avec qui ils entretiennent de bonnes relations, même virtuellement.

Élevez votre hauteur d'ascenseur

Les clients ne disposent pas de beaucoup de temps, mais ils ont toujours leurs téléphones et leurs écouteurs avec eux. S'ils sont prêts à prendre un café, plutôt que de lire un blog ou un courriel de 600 mots, ils préféreront peut-être regarder une vidéo d'une minute.

Dans une vidéo d'une minute, vous pouvez partager environ 80% de ce qui serait être couvert sur un appel de découverte. Donc, si je téléphone à un client qui a visionné ma vidéo, je peux passer à travers tout mon discours – sans le suspendre – et utiliser cet appel de façon stratégique pour un appel à l'action spécifique. Avec des plates-formes telles que PointDrive, vous pouvez voir quels clients ont visionné vos vidéos et pendant combien de temps ils les ont consultées.

Questions auxquelles vous répondriez normalement dans un appel d'introduction, telles que:

• Qui êtes-vous?
• Que faites-vous?
• Quelle est votre proposition de valeur?
• Pourquoi devrais-je vous parler?

Quelles sont les choses que vous voudriez que vos vidéos couvrent dans vos ascenseurs?

Des vidéos qui sont bien faites montrez que vous vous souciez vraiment du client, que vous avez non seulement pris le temps d'écouter ses intérêts et ses défis, mais également de créer un résumé succulent de la manière dont vous pouvez apporter de la valeur. Vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour personnaliser votre message, Videolicious pour produire des vidéos de qualité professionnelle en quelques minutes à peine et PointDrive pour présenter vos vidéos sur une page de renvoi traçable. Cela vous permet d'établir un lien personnel avec votre client potentiel sans avoir jamais parlé à lui.

De quelles autres manières pouvez-vous savoir ce que vos clients demandent et quels sont leurs problèmes professionnels? Si vous pouvez créer des vidéos qui spécifiquement répondent à leurs questions, vous êtes sur la bonne voie en ce qui concerne votre contenu. Si vous y êtes parvenu, vous passerez de quelqu'un qui est perçu comme «juste un vendeur» au rôle de conseiller de confiance.

Plus vos clients voient votre visage et plus ils vous voient répondre aux questions. qu’ils veulent savoir, plus ils vous mettent en bourse en tant qu’expert. Des sites tels que quora.com et les groupes LinkedIn vous permettent de rechercher les questions que vos clients pourraient se poser.

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