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Éditeurs : les paywalls doivent mourir. Il existe une meilleure façon de monétiser
Les paywalls sont devenus monnaie courante dans l'édition numérique, mais ils sont inefficaces et créent une barrière à la presse libre. Au lieu de cela, les éditeurs doivent utiliser la publicité pour monétiser de nouvelles chaînes et offrir aux consommateurs le contenu dont ils ont besoin gratuitement.
Dans les années 90, lorsque les éditeurs ont commencé à diffuser leur contenu en ligne, une série de stratégies ont émergé : seuls les gros titres pour certains, éditions entières pour les autres. Au fur et à mesure qu'ils construisaient une présence sur le Web, un tout nouveau genre de publications exclusivement numériques ou numériques est apparu, obligeant tout le monde à se lancer dans le numérique pour être compétitif. Aujourd'hui, même pour les piliers de l'industrie, les éditions imprimées sont devenues presque le deuxième violon de leur présence numérique à grande échelle.
Mais même si l'édition numérique a évolué au cours des 30 dernières années, une chose reste un défi épineux : la monétisation. Les éditeurs ont essayé diverses méthodes, mais l'une d'elles s'est toujours avérée universellement inefficace : les murs payants.
Aujourd'hui, les éditeurs qui insistent pour faire payer le contenu ne comprennent pas du tout comment la consommation des médias a changé dans le monde. Maintenant, avec autant d'options, y compris la vidéo en streaming que certains trouvent beaucoup plus convaincante, l'ensemble du modèle multimédia a changé. La plupart des gens obtiennent leurs médias à partir d'un large éventail de sources, mais ils ne paient que pour un ou deux. Et si vous n'êtes pas en haut de la liste, vous n'êtes pas payé. Il ne s'agit pas de savoir si votre contenu est digne, intéressant ou pertinent. C'est un problème de part de portefeuille. Il n'y en a tout simplement pas assez pour tout le monde.
En fait, les données confirment que les gens ne veulent pas payer pour du contenu.
Un énorme 75 % de la génération Z et de la génération Y déclarent déjà qu'ils ne paient pas pour le contenu numérique – ils l'obtiennent de sources gratuites ou pas du tout. Si vous êtes un éditeur avec un paywall, cela devrait être une nouvelle effrayante.
En fait, on pourrait affirmer que les murs payants sont une barrière littérale à la liberté de la presse qui nous est si chère dans ce pays. En forçant les consommateurs à payer pour le contenu, il interdit à ceux qui ne peuvent pas ou ne veulent pas payer d'accéder aux nouvelles et aux informations. Et cela affecte négativement l'ensemble de la chaîne de valeur des médias : les éditeurs, les journalistes, les annonceurs et le public.
Et si, dans notre évolution des médias numériques, nous n'avions pas à proposer quelque chose de nouveau, comme des murs payants, après tout ? Et si nos chaînes d'information télévisées locales avaient raison depuis le début ? Il suffit de diffuser des publicités pour soutenir la création et la distribution de contenu.
Vous pourriez penser que cela semble trop simpliste. Que vous ne pouvez pas prendre en charge une publication numérique avec uniquement des bannières ou des publicités natives en ligne. Ces réseaux sociaux et la recherche consomment tellement de dépenses publicitaires disponibles qu'il n'en reste plus assez pour les éditeurs indépendants.
Alors, quelle est la meilleure alternative ? La monétisation des canaux d'engagement que vous contrôlez, comme les e-mails, les notifications push et d'autres formes de messagerie directe. En proposant des abonnements par e-mail et push non rémunérés, et en monétisant ceux qui contiennent de la publicité de marque, les éditeurs peuvent fidéliser leur audience tout en générant de nouveaux revenus.
La bonne nouvelle est que les données montrent que les consommateurs sont ouverts à ce type de monétisation.
Près de 3 personnes sur 4 déclarent qu'elles préfèrent voir des publicités et obtenir le contenu gratuitement. Et pour les éditeurs qui craignent que leurs abonnés ne soient offensés par les publicités par e-mail ou push, les données montrent exactement le contraire : près des 2/3 disent qu'ils ne sont pas du tout dérangés ou ne remarquent même pas les publicités.
Mieux encore, la majorité des consommateurs numériques déclarent interagir avec les publicités sur les sites Web des éditeurs. Quelque 65 % de la génération Z et 75 % des millennials déclarent qu'ils cliqueront sur les publicités dans les newsletters s'ils font confiance à l'expéditeur, et 53 % de la génération Z et 60 % des millennials sont ouverts aux publicités dans les notifications push, tant que ils sont personnalisés.
Pour les éditeurs qui cherchent à étendre leur monétisation et augmenter leurs revenus, établir des relations 1:1 et fournir un contenu personnalisé sur les canaux qu'ils contrôlent est un bien meilleur investissement, et plus efficace, qu'un paywall.
Les consommateurs veulent recevoir votre contenu. Et ils sont prêts à payer le prix sous la forme de publicités pour l'obtenir gratuitement. En mettant en œuvre une stratégie de monétisation robuste à l'aide de supports tels que des newsletters par e-mail et des notifications push, vous pouvez leur donner ce qu'ils veulent sans aucun obstacle inutile.
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