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avril 24, 2021

Devriez-vous proposer votre start-up aux investisseurs en démarrage?



5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


La décision de collecter des fonds au tout début de votre peut définir la trajectoire de votre entreprise. Voici un aperçu de pourquoi, quand et comment le faire.

1. Pourquoi voudriez-vous un investisseur débutant?

et autres investisseurs débutants ont généralement deux avantages principaux à offrir:

Fonds: La création de votre start-up pourrait être impossible sans un accès suffisant capital.

Conseil et relations: Un ange bien connecté dans la communauté des startups serait en mesure de vous mettre en contact avec des mentors potentiels, des partenaires, des employés et plus tard – d'autres investisseurs et qui pourraient vouloir diriger des rondes de financement supplémentaires pour votre démarrage.

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Cela dit, la grande majorité des nouvelles entreprises sont financées par les fondateurs au début. Cela est généralement dû au fait que la plupart des investisseurs en démarrage sont exclusivement intéressés par de nouvelles entreprises hautement évolutives, et les fondateurs d'entreprises moins risquées sont souvent réticents à diluer leur part dans l'entreprise.

2. Quand est-ce le bon moment pour trouver un investisseur débutant?

En règle générale, plus vous pouvez retarder la levée de capitaux extérieurs, mieux c'est. Investir dans votre propre startup présente de nombreux avantages, dont l'un est que vous pourrez obtenir de meilleures conditions (une évaluation plus élevée) si vous prouvez la validité et la viabilité de votre solution.

Tout projet de démarrage est le plus risqué à ses débuts. étapes lorsque les hypothèses des fondateurs ne sont pas validées. Plus vous avancez dans le processus de validation de l'idée et du produit, moins votre start-up serait risquée pour les investisseurs extérieurs.

De manière générale, si vous avez décidé que la meilleure voie pour votre startup est de lever des pré-amorçage et le financement de démarrage, il y a trois étapes majeures au cours desquelles vous pouvez essayer de le faire:

La première étape, et la plus difficile, est celle où vous avez une idée nue. Attirer des investisseurs à ce stade serait un processus difficile, et même si vous y parvenez, vous obtiendrez probablement une faible valorisation en raison des risques énormes encourus.

La deuxième étape est celle où vous avez mené une idée -des expériences de validation et avoir des preuves que le problème existe et que les clients sont prêts à payer pour le résoudre en utilisant votre produit. Cela dit, grâce aux solutions sans code, qui s'améliorent de plus en plus, la construction d'un prototype nécessite beaucoup moins de capital, ce qui signifie que la plupart des entrepreneurs peuvent démarrer cette phase de l'entreprise.

La troisième et meilleure étape pour se lever tôt -le capital de démarrage de l'étape est une fois que vous avez construit un prototype fonctionnel et réussi à gagner du terrain, ce qui rend votre entreprise beaucoup plus attractive pour les investisseurs. Ironiquement, si vous parvenez à atteindre ce stade par vous-même, le capital extérieur pourrait devenir facultatif pour vous, car vous pourrez peut-être continuer à développer votre entreprise grâce à l'endettement et en réinvestissant les revenus. Cela dit, si vous pensez que la voie du capital-risque est la meilleure voie pour votre startup, alors organiser un tour de table par des investisseurs compétents et bien connectés à ce stade pourrait vous aider tout au long du processus.

3. Comment présenter votre startup à des investisseurs en démarrage?

En tant que nouveau fondateur de startup, vous découvrirez rapidement que l'une des compétences les plus utiles que vous devez développer est de pouvoir parler de votre startup. Vous devrez le faire constamment – aux membres de l'équipe, aux clients, aux investisseurs, même aux amis et à la famille. Et pour être bon dans ce domaine, vous devrez le faire clairement et efficacement.

Bien que cela puisse sembler une compétence très simple, l'avantage de le faire correctement (et les coûts de le faire mal) sont considérables. Cela est plus évident lorsque vous et que vous parlez de votre start-up à des investisseurs en démarrage. vous êtes dans la vie de votre startup, plus les chiffres et les exemples commencent à parler pour vous. Mais dans le cas des startups en démarrage, le fardeau d'expliquer les idées du projet incombe entièrement au (x) fondateur (s).

Votre argumentaire doit être aussi concis que possible, et il y a trois points principaux vous devez présenter en quelques phrases:

  • Problème: Quel problème résolvez-vous et qui a ce problème? Idéalement, un grand marché.
  • Que construisez-vous?
  • Perspicacité: Qu'est-ce qui vous rend spécial et unique? Qu'est-ce qui vous donne un avantage concurrentiel?

Lorsque vous faites du pitch aux investisseurs, votre objectif est de leur permettre de comprendre l'idée aussi clairement que possible. Si la personne moyenne ne comprend pas le problème et votre solution, vous avez fait un mauvais travail. Les investisseurs ont besoin de comprendre votre startup afin d'extrapoler et de devenir enthousiasmés par les opportunités.

En résumé:

  • Assurez-vous que la collecte de fonds est la meilleure voie pour vous en tant qu'entrepreneur et pour votre startup.
  • Idéalement, obtenez votre startup autant que possible par vous-même avant la collecte de fonds.
  • Apprenez à communiquer de manière concise et efficace ce que vous faites et pour qui.




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