Devezvous créer un MVP avant de créer une application? éclatant

Pouvez-vous vous permettre de miser sur une idée d’application ou sur une hypothèse concernant la façon dont les consommateurs réagiront? Je parie que vos clients ne sont pas très à l'aise avec cela non plus, en particulier lorsque leur argent et leur réputation sont en jeu.

Une application peut être un investissement risqué pour une entreprise si elle n'est pas abordée avec prudence. Même dans ce cas, les concepts d'application les mieux documentés peuvent conduire à des taux de téléchargement et de rétention d'utilisateur décevants .

Que vous soyez dans la création d'applications mobiles ou de produits SaaS, avez-vous pensé à utiliser produits viables minimums (MVP) pour protéger les investissements de vos clients?

Non seulement les MVP vous permettent-ils de traiter vos projets plus rapidement, mais ils permettent également aux développeurs de créer des produits plus solides pour leurs clients.

Il faut savoir.

La ​​valeur des MVP dans le développement d'applications

Frank Robinson a été le premier à définir ce qu'est un MVP en 2001. À la base, un MVP est une version réduite d'un produit qui a été publié le public afin de tester et de valider le concept et la viabilité du produit sur le marché.

Eric Ries, auteur de The Lean Startup a été l'un des premiers défenseurs des MVP et il a eu quelques expériences intéressantes. choses à dire sur w hy et comment nous devrions les utiliser en 2013:

Il ne s’agit pas de créer des produits plus allégés. Il s’agit d’obtenir la version la plus élémentaire ou le concept d’une application entre les mains des adoptants et des évangélistes. Ainsi, le développeur recueille très tôt les commentaires des utilisateurs qui, à leur tour, sont utilisés pour mettre correctement le produit dans sa version finale.

Prenez Dropbox par exemple. Voici à quoi ressemblait la page de destination du produit en 2009:

C'est une simple page qui comprend le nom de la société, une explication du logiciel et un lien pour télécharger l'application de bureau ou mobile. Pour les utilisateurs qui souhaitent en savoir plus sur ce qu’ils achètent, la «visite» les a conduits sur un mini-site contenant plus d’informations:

C'est bien loin du service de stockage, de création de contenu et de collaboration puissant que les consommateurs et les entreprises utilisent aujourd'hui:

Mais c'est la beauté du MVP. Essentiellement, il oblige les développeurs à créer des produits avec uniquement un ensemble minimal, mais absolument essentiel, de fonctionnalités .

Dropbox n'avait pas besoin de prévoir la puissance des services de stockage en nuage ni de créer quelque chose qui ne le soit pas. t droit pour le marché à l'époque. Il suffisait de lancer une solution simple dont les utilisateurs avaient besoin à l’époque. Les utilisateurs peuvent ensuite valider le produit et donner à l'entreprise l'orientation nécessaire pour le prendre.

La création d'un MVP présente d'autres avantages:

• Vous pouvez commercialiser le produit beaucoup plus rapidement que si vous deviez attendre que l'application complète soit développée.
• Vous avez une chance de tester la viabilité du concept avant de consacrer trop d'heures de travail à la tâche.
• Vous vous donnez plus de place (et peut-être même un peu de pardon, aussi) pour résoudre les problèmes de votre produit final.
• Vous économisez de l’argent avec un MVP. D'abord, parce que vous ne passez que du temps à créer des fonctionnalités absolument nécessaires. Deuxièmement, vous constaterez peut-être que les utilisateurs sont satisfaits de la version réduite et que vous n'aurez plus à travailler plus longtemps pour finaliser le produit.
• Avec une idée éprouvée qui a été retenue par les utilisateurs, vous avez quelque chose à apporter. aux investisseurs qui pourraient faire en sorte que le reste du processus de développement se déroule beaucoup plus facilement.

Comme le dit Eric dans la vidéo, un MVP est le meilleur moyen de maximiser vos chances de succès et de le faire de

Comment créer un MVP précieux que les utilisateurs veulent tester

Le succès de votre MVP repose sur sa capacité à exploiter les informations et les commentaires fournis par les premiers utilisateurs – ceux qui sont à 100% de votre côté, croyez en le produit et souhaitez vous aider à combler les lacunes. Donc, ne perdez pas cela de vue.

Un MVP n’est pas une application à moitié cinglée. Cela doit encore être précieux.

Voici certaines choses à faire avant de créer et de lancer votre MVP:

1. Décider de l’utilisation du produit

Si vous voulez que votre application réussisse, elle doit résoudre de manière unique un problème qui concerne un large segment de la base de consommateurs. Cela signifie que votre MVP doit définir clairement ce que fait le produit et pourquoi les utilisateurs en ont besoin.

Par exemple, voici comment Uber (alors UberCab) s'est vendu pendant sa version bêta de 2010:

Comme dans l'exemple précédent de Dropbox, c'est extrêmement simple dans son concept et sans fioritures pour expliquer ce que c'est ou pourquoi c'est si précieux. Mais vous avez toujours l'idée. C’est une application qui permet aux gens de commander et de payer une voiture à partir de leur téléphone. Il s'agit essentiellement d'un remplacement pratique pour les taxis.

Sautez d'un an à la fois: vous verrez qu'Uber a commencé à renforcer son identité et sa proposition de valeur avec le lancement officiel de son produit:

C'était en 2011, quand Uber avait abandonné la «Cabine» et s'était qualifié de service de conduite privée sur appel. C’était un moyen de laisser les consommateurs bénéficier de certains privilèges luxueux qu’ils n’auraient peut-être pas pu se permettre autrement. la plate-forme méritait vraiment d'être soulignée et exploitée.

C'est exactement le genre de choses qui se produiront lorsque vous construirez un MVP et commencerez à recueillir des informations précieuses auprès des utilisateurs sur ce qu'ils veulent et les fonctionnalités dont ils ont besoin. Mais, tout d’abord, vous devez commencer par définir clairement son objectif général et sa valeur. Vous pourrez l'affiner plus tard.

2. Localisez vos utilisateurs idéaux

Vous avez votre concept. Maintenant, il est temps de déterminer si les consommateurs vont le vouloir. Même si un MVP est moins cher et plus rapide à construire, cela ne signifie pas qu’il ne sera pas une perte totale de votre temps et de vos ressources. Vous devez au moins confirmer que l'intérêt existe et ensuite définir clairement qui est votre utilisateur cible.

Plus précisément, vous devez penser à l'emplacement.

Dans l'exemple Uber ci-dessus, vous pouvez voir que le produit bêta n'a été testé qu'à San Francisco.

La version initiale de Airbnb a fait quelque chose de similaire. Joe Gebbia, le co-fondateur d'Airbnb, raconte l'histoire de son MVP sur un épisode de How I Built This .

En somme, il était à court d'argent et a décidé de louer des matelas pneumatiques dedans son appartement de San Francisco pour une prochaine conférence. Sachant que les hôtels manqueraient de chambres, il pensa pouvoir gagner de l'argent. Mais il ne s’agissait pas simplement de louer de l’argent qu’il avait gagné. Il a eu une idée pour créer une nouvelle entreprise après que beaucoup de gens aient manifesté leur intérêt pour la location d'espace dans son appartement.

Alors, lui et son partenaire ont créé un site Web appelé «AirBed & Breakfast». Une fois en production, il s’est étendu bien au-delà de la zone d’essai initiale de San Francisco.

En 2009, AirBnB avait été loué dans 72 pays. Aujourd'hui, vous avez pratiquement le choix de la litière dans n'importe quelle ville du monde. Mais tout a commencé à San Francisco.

Alors, au moment de construire votre produit, réfléchissez aux meilleurs endroits où tester et obtenir des retours sur votre application avant de la publier complètement. Vous voulez que la région soit une bonne représentation de la population et de la démographie que vous souhaitez cibler. Vous devez également vous assurer qu'il existe une demande pour le produit et que vos utilisateurs cibles peuvent se permettre de l'utiliser (une fois que vous aurez commencé à monétiser).

3. Choisissez un format de MVP

Le format de votre MVP est un autre élément important à prendre en compte avant de construire un bâtiment.

Dans certains cas, vous devrez créer un produit utilisable. Par exemple, supposons que votre objectif soit de créer une nouvelle application de rencontres. Il y a des tonnes d'applications de rencontres sur le marché; avec deux applications, en particulier, qui dominent continuellement le pack. Vous savez que créer n'importe quelle application de rencontre mobile représenterait un pari énorme et coûteux, peu importe la réduction des fonctionnalités. Alors, que faites-vous?

Vous pourriez créer une application de rencontres PWA à la place. Les coûts seraient moindres, le délai de mise sur le marché considérablement plus rapide et il serait beaucoup plus facile de présenter votre MVP aux utilisateurs que si vous placiez quelque chose sur l'App Store. Vous constaterez peut-être même que le PWA est suffisant en termes de format de produit à la fin.

Dans d’autres cas, le MVP n’aura même pas besoin d’être un produit réel. Il peut s’agir simplement d’un site Web annonçant le produit ou fournissant une structure filaire / un prototype du concept

En 2018, Rand Fishkin a annoncé qu’il quittait Moz la société qu’il avait cofondée en 2004. Simultanément , il a annoncé un nouveau produit appelé SparkToro .

Maintenant, Rand est quelqu'un qui peut lancer un concept en tant que MVP et pour qu'il réussisse encore . Il possède une longue expérience et une solide réputation dans ce domaine. Par conséquent, les utilisateurs vont certainement s'intéresser à ce nouveau produit, même s'il n'est pas disponible à la consommation.

Pour ceux d'entre vous qui construisent un MVP pour une nouvelle marque, vous n'aurez probablement pas autant de chance. Toutefois, cela dépendra vraiment du type de produit que vous envisagez de créer.

S'il n’ya absolument aucun moyen de créer le produit dans une version réduite, cela pourrait être une option à explorer. Ce serait également une bonne idée si vous ou votre client n'avez absolument aucun fonds et avez besoin d'un feedback validé pour prouver la viabilité de votre concept aux investisseurs. C’est vraiment la seule façon pour moi de voir Joe Schmoes s’en tirer à bon compte.

Si vous suivez cette voie, vous aurez également besoin d’une très bonne explication. C’est ce que SparkToro a sur sa page Ce que nous construisons:

Je pense aux types d'utilisateurs qui aimeraient un produit comme celui-ci, à savoir les spécialistes du marketing avancés qui ont besoin de ce type de solution – cette façon de tester le concept et la viabilité des fonctionnalités est bonne. C'est écrit dans leur langue et avec des éléments visuels qu'ils comprennent.

Toutefois, pour les utilisateurs qui ne connaissent pas votre marque ou qui ne sont pas aussi bien formés que le public de Rand, une structure filaire ou un prototype du tableau de bord du produit serait un meilleur choix. idée. Même une explication vidéo du fondateur fonctionnerait bien. Cela doit simplement convaincre les utilisateurs de s'inscrire et de commencer à fournir leurs commentaires le plus tôt possible.

4. Trouvez votre minimum actuel

Si vous regardez la vidéo d’Eric Ries, vous verrez qu’il fournit une formule permettant de définir les caractéristiques minimales de votre MVP. Cela ressemble à ceci:

# de caractéristiques minimales dont vous estimez avoir besoin / 8 = Le vrai minimum

Il est logique que cette formule vous rende craintif. Mais réfléchissez-y comme ceci:

Vous construisez un MVP aussi simple que possible sans qu'il devienne inutile. Vous envoyez le message aux utilisateurs et leur donnez la possibilité de faire des commentaires.

Quelques événements pourraient en résulter:

Ils détestent absolument cela.

Ils se plaignent de ce que la fonctionnalité A est nulle et de la Je souhaite qu'il fasse quelque chose d'autre ou que la fonction B soit presque présente, mais qu'elle ne soit pas à la hauteur des attentes. C'est parfait! Les utilisateurs de votre test vous diront exactement ce qu’ils veulent de votre produit. Obtenez suffisamment de commentaires cohérents et vous obtiendrez une liste des fonctionnalités indispensables devant figurer dans la prochaine version de l'application.

Elles vous conviennent, mais ne l'aimez pas… pour le moment…

Encore une fois, ce n'est pas grave si les utilisateurs ne sont pas satisfaits à 100%. Vous leur avez donné la possibilité d’essayer un produit génial et ils y voient une promesse. Donnez-leur une chance de dire ce qu'ils pensent et dites-leur ce qu'ils ont aimé et ce qu'ils n'ont pas aimé. Ensuite, concentrez-vous sur le renforcement de ces points faibles et sur les fonctionnalités qui en feront un véritable changeur de jeu.

Ils l’aimeront tel qu’il est.

Soyons honnêtes, cela ne risque pas de se produire. Mais ne serait-il pas formidable si les retours d’informations étaient si rares que vous pouviez utiliser le MVP tel quel? De plus, pensez à tout le temps que vous avez économisé et à l'argent économisé à votre client en réduisant autant le produit. Parfois, plus simple est meilleur.

N'oubliez pas de remercier ces utilisateurs pour leurs commentaires et leur soutien du produit. Il n’ya aucun moyen de créer la solution dont ils ont besoin sans leurs idées et il serait donc dans votre intérêt de reconnaître le rôle qu’ils jouent à cet égard. En retour, ils continueront d’être les évangélistes de votre produit longtemps après son lancement.

5. Concevez votre page d'arrivée tôt

Bien que je n'aime pas trop une page d'arrivée ou un mini-site Web servant uniquement de MVP (pour la raison susmentionnée), j'estime que c'est une bonne idée d'obtenir un mobile- première page d'atterrissage vers le haut alors que le MVP est en cours d'élaboration.

Les applications de jeu et le mode SaaS seraient particulièrement utiles pour lancer une page d'inscription bêta au début. Voici un exemple tiré de Hytale :

Si vous voulez que votre MVP réussisse, vous devriez consacrer un peu de temps supplémentaire à la construction d'une page de renvoi puissante. . Commencez par rechercher les premiers sites Web des sociétés présentées dans cet article. Ils ont tous expliqué avec succès leurs concepts, commercialisé leurs produits en douceur et convaincu les premiers utilisateurs de s’inscrire aux tests.

Pendant que vous y êtes, vous devez configurer votre blog, vos comptes de médias sociaux et vos fonctionnalités communautaires (avec un bulletin d’information actif). ), aussi. On ne sait jamais. Quelqu'un pourrait trouver l'annonce de votre MVP ailleurs que dans la recherche Google et décider de mettre en favori le site ou de s'inscrire tôt pour devenir bêta-testeur.

Il n'est jamais trop tôt pour commencer à obtenir le buy-in de votre groupe d'utilisateurs! 19659033] 6. Définissez vos critères de réussite

Enfin, vous devez décider de la manière dont vous allez mesurer le succès de votre MVP.

Considérez ce qui suit:

• Combien de visiteurs ont visité votre page de destination?
• Combien de ces personnes se sont inscrites à la version bêta?
• Combien d'utilisateurs avez-vous consultés? conserver sur une période donnée (1 mois, 3 mois, etc.)?
• Combien de personnes ont formulé des informations en retour et était-il suffisamment complet pour prendre des décisions éclairées concernant la conception et les fonctionnalités du produit?
• de votre ensemble d'utilisateurs correspondent au public pour lequel vous avez conçu l'application? Pourquoi pensez-vous que c'était?
• Combien de temps en moyenne les utilisateurs ont-ils passé dans l'application?
• Quelles sont les fonctionnalités avec lesquelles ils ont passé le plus de temps? Le moins?
• Quelles caractéristiques ont reçu les commentaires les plus favorables? Le moins?
• Y at-il certains utilisateurs qui ont eu une expérience positive avec le produit?

Prenez toutes les informations que vous avez rassemblées – de la page d'arrivée originale, des bêta-testeurs, des données d'utilisation, etc. – et examinez-les réellement. Que vous dit-il sur le MVP que vous avez conçu? Et maintenant, qu'allez-vous faire avec cela?

Allez-vous le laisser tel quel ou le créer pour l'intégralité du produit qu'il est censé être et que les utilisateurs veulent?

Sera-t-il facile d'attirer et d'acquérir clients en fonction des données d'utilisation que vous avez collectées? De plus, serez-vous en mesure de conserver ces utilisateurs ou est-il plus rentable de conserver votre application côté navigateur plutôt que sous forme d'application native?

Enfin, combien pouvez-vous et devez-vous facturer pour accéder à la produit? Rendra-t-elle finalement la société rentable ou y aura-t-il simplement assez d’intérêt (du moins pour ce qui est de la monétisation) pour en faire une entreprise rentable?

Je sais que je vous laisse avec beaucoup de questions, mais il y a Vous aurez besoin de beaucoup de choses à régler une fois les tests commencés. De plus, c’est la raison principale pour laquelle vous avez créé un MVP. Ces commentaires des utilisateurs sont inestimables pour le processus et constituent le seul moyen de savoir s’il s’agit d’un produit qui mérite d’être lancé sur le marché ou repris à la planche à dessin.

(ra, yk, il)