Devez-vous utiliser votre propre nom ou créer un nom de marque pour votre entreprise?

Février
25, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Une de mes amies et ex-collègue a récemment quitté son emploi à plein temps et a commencé à travailler à la pige en tant que consultante de la marque . Comme tout pigiste à la recherche de nouvelles opportunités commerciales, elle prévoyait de créer un site Web présentant son travail passé et détaillant ses capacités. Mais d'abord, elle devait répondre à une question cruciale: devrait-elle créer une nouvelle marque pour représenter son entreprise ou simplement utiliser son propre nom? Depuis que je dirige une agence de conseil en marque avec un employé à plein temps (moi), elle a demandé mon avis. Quel que soit le type de travail indépendant que vous faites – du consultant en marque au comptable – c'est une question à laquelle vous devrez répondre. Utiliser votre nom personnel signifie vous présenter comme un contributeur individuel et rester concentré sur vous. La création d'un nom de marque, par contre, nécessitera un processus de dénomination approfondi et créera un peu de «lumière du jour» entre vous et l'entreprise. L'une ou l'autre voie peut fonctionner, et le choix de celui qui vous convient dépend de divers facteurs personnels. J'ai exposé ci-dessous cinq raisons pour adopter la première approche: créer un nouveau nom de marque pour votre entreprise indépendante.

Un nom de marque suggère une échelle

Dans le passé, de nombreuses entreprises ont pris les noms de de leur fondateur ]. Pensez à Lipton, Ford ou Charles Schwab . Mais les homologues modernes de ces entreprises sont plus susceptibles de développer des noms de marque uniques comme Starbucks Tesla ou Robinhood (Pour mémoire, Starbuck est un personnage fictif de Moby Dick, Nikola Tesla est décédé 60 ans avant la fondation de Tesla Motors et il est peu probable que Robin Hood était une personne réelle, et encore moins impliquée dans l'application de services financiers.). En raison de ce changement, un nom de marque unique, plutôt que le nom d'un fondateur (c'est-à-dire le vôtre) peut donner l'impression d'une organisation plus large, ce qui implique plus de largeur et de profondeur.

Si vous pensez: "Mais je ne le fais pas". Je veux que quiconque pense que je suis plus qu'une personne, "ne sous-estimez pas le désavantage que les indépendants en solo peuvent affronter dans des situations de compétition. N'oubliez pas que les personnes qui ne vous rencontreront jamais – qu'il s'agisse de décideurs ou de personnel chargé des achats – peuvent porter des jugements en fonction de votre seul nom. Par exemple, imaginez avoir à sélectionner l'un des cabinets de conseil de marque suivants: Catchword, Lexicon ou Sally Flakowitz. Le nom personnel crée une situation délicate, de pommes à oranges, qu'il vaut probablement mieux éviter.

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] Un nom de marque vous permet de vous développer

En parlant d'échelle, un autre avantage d'un nom de marque est sa capacité à s'étendre lorsque votre entreprise évolue. Vous ne prévoyez peut-être pas de constituer une équipe de 15 personnes, mais les plans changent souvent. Si votre entreprise devenait plus qu'une entreprise unipersonnelle, un nom de marque permet de se développer.

Cette logique s'applique même sur une base de projet à projet. Lorsque vous entreprenez une mission importante, vous devrez peut-être sous-traiter du travail ou engager d'autres pigistes comme coéquipiers. Lorsque vous vous présentez au bureau d'un client avec un collègue, vous présenter comme des pigistes indépendants qui travaillent ensemble pour le moment n'inspire pas confiance. Cela crée une sensation temporaire et non commune. Il est beaucoup plus facile – et semble plus professionnel – de dire: "Salut, je suis Rob, et voici Sally. Nous sommes de [BrandName]."

Un nom de marque permet d'exprimer des idées

Quoi des idées et des sentiments que votre nom évoque-t-il à ceux qui l'entendent? J'espère qu'au moins parmi votre famille et vos amis, une foule d'adjectifs positifs sont associés à votre nom – peut-être intelligent, créatif et travailleur. Mais pour ceux qui ne vous ont jamais rencontré? Jamais entendu parler de vous? C'est juste un nom. À moins que vous n'utilisiez «Sting» ou «The Rock», votre nom ne transmet pas vraiment de sens . Cela ne dit pas aux clients potentiels que vous êtes intelligent ou créatif. Ce n'est même pas un nom que vous avez choisi.

Mais créer un nom de marque vous permet de dire quelque chose. Certains noms de marque sont simples et descriptifs (par exemple, Best Buy), tandis que certains suggèrent simplement une idée (par exemple, Zipcar). D'autres s'aventurent dans l'abstrait – ils n'ont aucune signification pertinente mais peuvent néanmoins véhiculer un sentiment de personnalité, comme Apple (simple) ou Virgin (irrévérencieux). Quelle que soit l'approche de votre marque, vous pouvez l'utiliser pour dire aux gens quelque chose sur vous et le travail que vous faites.

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Un nom de marque peut être plus facile à épeler et à prononcer

Certains noms et prénoms sont plus faciles à prononcer que d'autres, mais il est probable que le nom de marque que vous créez sera plus court que votre nom personnel (un mot plutôt que deux, par exemple). Et puisque vous construisez le nom à partir de zéro, vous aurez l'occasion de garantir sa facilité d'utilisation . Bien qu'il y ait des exceptions, la plupart des meilleurs noms de marque sont courts et doux. Les noms construits à partir d'un ou de plusieurs vrais mots anglais sont plus susceptibles d'être compris, prononçables et correctement orthographiés que les noms de nombreuses personnes.

Si vous êtes intéressé à faire des affaires à l'étranger, vous constaterez peut-être que votre nom personnel présente des inconvénients supplémentaires. Les noms courants dans une langue ou une culture peuvent paraître étranges ou imprononçables dans d'autres parties du monde. Votre nom peut amener les gens à supposer – avec précision ou non – que vous êtes originaire d'un pays ou d'une région en particulier et, que ce soit juste ou non, cette hypothèse peut s'accompagner de préjugés. L'anglais, cependant, est devenu la lingua franca du commerce mondial. Un vrai mot anglais ou deux est susceptible d'être compris et prononcé par de nombreux hommes d'affaires pour qui l'anglais n'est pas une langue maternelle.

Un nom de marque peut être plus distinctif

Le revers de la médaille ci-dessus est que, en dans certains cas, les noms personnels sont si courants qu'ils ne se démarquent pas. Si votre nom est "Niamh Moloughney", bonne chance pour que les gens l'épellent et le prononcent correctement. Mais si vous faites partie des plus de 11 000 Ann Millers sur LinkedIn, vos clients potentiels peuvent avoir du mal à se souvenir de vous ou à vous distinguer des autres pigistes.

L'examen des noms de concurrents est une étape critique dans tout processus de dénomination de marque. Lors de la création de votre nom de marque, vous pouvez choisir d'utiliser un style de dénomination différent, en choisir un qui est nettement plus court ou plus long que celui de vos concurrents, ou trouver une lettre initiale propre à la catégorie.

En fin de compte, cette décision dépend fortement de votre prénom. et nom de famille. Quelle est leur fréquence? Sont-ils difficiles à épeler ou à prononcer? Vont-ils vous associer à une langue, un pays ou une région spécifique – pour le meilleur ou pour le pire? Les noms de certaines personnes demandent presque à être utilisés comme noms de marque, comme Smart & Final (du nom des fondateurs J.S. Smart et H.D. Final) ou Fox Racing (du nom du fondateur Geoff Fox). Ils sont courts, simples, faciles à retenir et ont une signification ou des images intégrées. À moins que vous n'ayez la chance d'avoir un nom aussi distinctif et évocateur, envisagez de créer un nom de marque pour votre entreprise indépendante.

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