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juin 1, 2021

Devenez une machine de licence de produit en utilisant ces 8 stratégies



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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


De nombreux inventeurs croient que la seule façon d'être classé comme professionnel est de détenir une licence pour plusieurs inventions .

Mais après avoir interrogé 30 experts sur l' dans 17 industries différentes pour mon livre Become a Professional Inventorj'ai découvert qu'amener les entreprises à vous percevoir comme un inventeur professionnel se résumait à juste une chose : votre capacité à construire une relation solide avec eux.

Pour les entreprises qui ont fait de les inventions sous licence un élément essentiel de leur stratégie de développement de produits, les relations avec les inventeurs sont extrêmement précieuses.

En termes d'exploitation du potentiel créatif des inventeurs indépendants, l'industrie des jouets et des jeux a une longueur d'avance sur les autres. Dans les principales entreprises de jouets et de jeux, des départements entiers sont dédiés aux relations avec les inventeurs.

Brian Chapman, président et responsable de la conception et du développement mondiaux chez Hasbroa décrit les relations de l'entreprise avec les inventeurs comme « extrêmement importantes » lors d'une interview.

« Nous aimons les inventeurs qui font partie intégrante de notre équipe », a déclaré Chapman. «Une fois que vous avez créé un [relationship]vous voulez continuer à travailler avec cette entreprise. Je pense que c'est à ce moment-là que vous avez le plus de succès. »

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Alors que l'innovation ouverte continue de prospérer dans tous les secteurs, différentes approches pour s'engager avec des développeurs de produits indépendants ont émergé. Un exemple populaire est le portail en ligne, une sorte de trou noir pour soumettre votre invention dans lequel vous remplissez un formulaire et potentiellement téléchargez du matériel. Quelques grandes entreprises m'ont avoué qu'elles n'accordent pas de licence à beaucoup d'idées qu'elles reçoivent de cette façon.

Ben Dermer, vice-président principal du développement créatif de l'entreprise canadienne de jouets et de divertissement Spin Mastera déclaré que même s'il est important pour les inventeurs de savoir que les portails en ligne fonctionnent bien, « les relations personnelles comptent le plus. "

ont besoin de champions pour arriver sur le marché. Au cours de mes décennies d'expérience en tant qu'inventeur indépendant à succès, ayant concédé sous licence de nombreuses idées et inventions pour des redevances récurrentes, la raison pour laquelle la plupart des idées de produits obtiennent une licence est à cause des relations que vous entretenez avec les gens de ces entreprises.

Voici mes conseils pour comment nouer des relations avec des entreprises à la recherche d'idées.

1. Comprenez vraiment leur gamme de produits

Tout d'abord. Il est important de prendre le temps de vraiment comprendre ce que votre client, alias le licencié potentiel, vend et ses objectifs en termes de création de nouveaux produits pour ses clients. De nombreuses entreprises se sont plaints auprès de moi qu'une grande partie des idées qu'elles reçoivent ne correspondent pas à leur gamme de produits. "Sachez exactement où les jouets sont vendus, dans quelle catégorie ils appartiennent et leurs prix."

2. Respectez leur temps

Assurez-vous de faire vos devoirs et ne soumettez que des idées de produits que vous savez être réellement nouveaux et novateurs ! Lorsque vous lancez une idée au hasard sans prendre le temps d'étudier d'abord leur gamme de produits, vous perdez leur temps et le vôtre.

3. Découvrez leurs processus de soumission et de développement de produits.

Chaque entreprise a son propre processus unique pour travailler avec les inventeurs. La meilleure façon d'établir des attentes raisonnables est de vous renseigner sur le moment auquel vous pouvez vous attendre à une réponse. Essayez de déterminer s'il existe un moment optimal de l'année pour soumettre vos nouvelles idées de produits dans cette industrie. Il y a généralement.

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4. Effectuez un suivi approprié 

La question de savoir combien de temps attendre avant d'effectuer un suivi après avoir soumis une idée de produit est courante. Encore une fois, le meilleur conseil que je puisse vous donner est de les interroger directement sur leur processus. Essayez de comprendre comment ils reçoivent et commencez à évaluer de nouvelles idées de produits. Pendant que vous attendez qu'ils vous répondent, concentrez-vous sur l'aide, la courtoisie et la patience.

5. Soyez prêt à apprendre

Avoir la bonne attitude et faire preuve d'enthousiasme lorsque vous travaillez avec ces entreprises est un gros problème. Votre volonté d'écouter attentivement est cruciale, car obtenir leurs commentaires est la clé de votre succès ultime. Vous avez la possibilité de retravailler votre soumission originale et d'avoir un aperçu de ce qui est important pour eux, alors faites attention.

L'inventeur indépendante à succès April Mitchell, qui a récemment signé ses troisième et quatrième accords de licence dans l'industrie du jouet et du jeu en moins de six mois, a passé deux ans à frapper aux portes et à établir des relations avant de gagner du terrain. (Divulgation complète : April est un coach pour mon entreprise, inventRight

« J'ai été étonné de la volonté de donner des commentaires de la plupart des entreprises. Ils veulent que nous leur présentions des concepts qui leur conviennent tout autant que nous, les inventeurs, voulons leur présenter des concepts qui conviennent parfaitement », explique Mitchell . « Avoir une bonne attitude et être prêt à apprendre lorsque vous recevez un « non » ou « ne vous convient pas » laisse la porte ouverte pour leur présenter de nouveaux concepts à l'avenir. »

6. Agissez comme si vous faisiez partie de leur équipe 

Ces entreprises ont besoin d'idées de l'extérieur. Lorsque vous construisez une solide relation de confiance, vous commencez à faire partie de leur équipe, et c'est à ce moment-là que les opportunités commenceront vraiment à se présenter à vous. Discuter de votre idée de produit et de la façon de l'améliorer est essentiel pour le succès de la licence.

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7. Soyez raisonnable

Chaque accord de licence est différent. Ne faites aucune supposition sur la valeur de votre invention. Faites un effort pour comprendre le point de vue de votre titulaire de licence sur la progression de votre idée de produit. Étudiez les termes et conditions des accords de licence d'un point de vue commercial.

8. Soyez cohérent en continuant à soumettre de nouvelles idées 

Les entreprises vous prennent beaucoup plus au sérieux lorsque vous leur soumettez régulièrement de nouvelles idées de produits. Fondamentalement, si vous investissez en eux, ils seront prêts à investir en vous. Personne ne sait jamais avec certitude ce que les consommateurs adopteront. Renforcez votre créativité en vous mettant au défi d'inventer régulièrement de nouveaux concepts.

Devenir un inventeur rentable dépend vraiment de qui vous connaissez  et de ce que vous savez. Si vous restez dans une industrie assez longtemps pour identifier, vous lier d'amitié et forger des relations solides avec quelques acteurs clés, votre succès en tant que développeur de produits augmentera considérablement.




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