Devenez un inventeur, mais pas un programme nécessitant beaucoup de maintenance

février
6 2019

8 min de lecture

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Une stratégie méconnue pour protéger votre droit de propriété sur vos idées d'invention est tout simplement … d'être raisonnable. En d'autres termes, cela pourrait être reformulé comme suit: Ne donnez à personne une excuse pour travailler avec vous.

Les entreprises ne veulent pas travailler (sans parler de partenaires) avec des inventeurs exigeant beaucoup de maintenance. Et ce conseil est applicable, que vous soyez un développeur de produit indépendant qui tente d'obtenir une licence pour votre création ou le fondateur d'une startup développant une technologie que les gros garçons voudront d'un jour.

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Il est également conseillé, selon mon expérience d'aider et de guider les inventeurs depuis 20 ans souvent sous-estimé.

Pour devenir un entrepreneur prospère, vous devez inspirer confiance. cela ne fait aucun doute. Vous sautez dans l'inconnu! Mais excessive votre confiance en vous-même peut vous blesser sérieusement. Lorsque vous commencez à demander ce que vous méritez, et en supposant que votre produit vaut de grandes sommes arbitraires, vous vous exposez à des risques; Et ce qui est pire, c’est que vous ne le réalisez probablement même pas.

C’est très simple. Les entreprises veulent travailler uniquement avec des personnes professionnelles et justes, et ne perdent pas leur temps. Peu importe à quel point votre produit est fantastique ou novateur. Si vous avez du mal à travailler avec eux, ils vous fuiront comme la peste.

En gros, il vous faut rendre le travail moins cher avec que autour de . Cela est particulièrement vrai lorsqu'un acheteur potentiel est assez gros pour entrer sur le marché sans vous. Donc, ne soyez pas une nuisance. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait de vous rendre désirable de travailler avec vous. Vous aurez besoin de tous les outils de la boîte à outils – heureusement, ils sont nombreux – pour profiter de votre ingéniosité.

Voici quelques scénarios de ce qu’il ne faut pas faire.

1. Tout fabriquer sur vous et votre produit

Vous refusez de voir le point de vue de la société. Votre relation est unilatérale. Oui, vous avez investi beaucoup de temps et d’énergie dans ce projet. Mais maintenant, l'entreprise prend le risque et prend des risques.

«Un inventeur qui n'est pas disposé à modifier son produit de quelque manière que ce soit est un inventeur exigeant beaucoup de maintenance», a expliqué mon partenaire commercial de longue date, expert en licences. Andrew Krauss . "Un preneur de licence ne lancera presque jamais un produit exactement exactement comme l'inventeur l'avait envisagé.

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" Lorsqu'un inventeur ne comprend pas cela, l'entreprise sentira qu'elle doit constamment négocier pour apporter les changements nécessaires – une excellente raison pour une entreprise de s'en aller. "

Amy Jo Brogan, coach de mon entreprise InventRight, qui diffuse des vidéos d'invention sur YouTube intervient.

«J'ai parlé à des inventeurs qui sont bloqués sur le nom de l'invention de leur produit et ne veulent pas le changer, car compatible avec le nom de la société de l'inventeur ou de la marque qu'ils essaient établir, et ils veulent cette reconnaissance », a-t-elle déclaré. «C'est à courte vue.»

Examinez les choses du point de vue de l'entreprise. Sérieusement. Et trouvez un mentor expérimenté dans la mise en marché de produits de votre secteur. Il peut vous aider à comprendre ce qui est réaliste et ce qui ne l’est pas.

En règle générale, plus la société avec laquelle vous faites affaire est grande, plus elle avance lentement.

2. Demander trop d'argent à l'avance

Vraiment? Vous demandez de l'argent avant même que des ventes aient été faites? C’est ce que l’on appelle le "top-loading", et à mon avis, c’est une erreur. Vous vous concentrez sur le court terme. OK, vous avez investi votre propre argent. Mais qu'est-ce qui vous fait penser que vous avez le droit de récupérer ces coûts immédiatement? Si vous pouvez obtenir de l'argent à l'avance pour votre contrat de licence, récupérez-le contre des redevances futures. Dans ce scénario, tout le monde gagne. Rappelez-vous: dans le meilleur des cas, votre preneur de licence est votre partenaire. Alors, soyez un joueur d'équipe.

En tant qu'ancien CMO de la société de licences Allstar Products Group, Michael Weinstein a travaillé avec des centaines d'inventeurs pour commercialiser leurs produits. «Les retouches concernant les pourcentages de redevances et les canaux que les sociétés de gestion de licences doivent contrôler peuvent généralement être gérées au moyen d'une discussion éducative décrivant ce qui est nécessaire pour maximiser les opportunités pour toutes les parties impliquées», m'a confié Weinstein.

Il est aujourd'hui président du conseil en charge du numérique chez Bluewater Media. "Lorsque ces discussions ne résonnent pas en résonance avec l'inventeur ou que l'inventeur a des idées fausses sur sa propre capacité à créer le prochain produit de plusieurs milliards de dollars, il est parfois logique que la société de licence abandonne tout simplement ses activités", a ajouté Weinstein.

D'après ce qu'il avait observé, Weinstein a déclaré que les inventeurs revenaient souvent après avoir constaté de vive voix ce que son ancienne société leur avait conseillé de mettre en garde: ils avaient finalement compris que la société cherchait réellement à protéger leurs intérêts.

3. d’autres résoudront les problèmes qui se posent

Le processus de développement des produits est généralement semé d’échecs.Il faudra régler de nombreux problèmes en cours de route, notamment ceux liés à la fabrication. Instaurez-vous donc de bonnes relations de travail canaux de communication avec vos fournisseurs.

Grand Fusion Housewares a licencié de nombreux produits d’étudiants de mon programme de coaching. Lors d’un appel récent, le cofondateur Brendan Bauer a décrit a fait ses propres expériences avec un inventeur exigeant beaucoup de maintenance. Tandis que la société de Bauer recevait des devis de son inventeur pour les produits de cet inventeur, des difficultés étaient apparues. Grand Fusion avait des questions à poser à cet homme, mais il a hésité: il a commencé à s'interroger sur les capacités de l'entreprise et à supposer que celle-ci tentait de réduire son invention à l'aide de matériel de qualité inférieure.

Il était / est l’exemple parfait de quelqu'un avec qui il faut éviter de travailler à tout prix.

Ne soyez pas ce type! Ne vous contentez pas de signaler des problèmes sans proposer de solutions. Il est facile de signaler des problèmes. Mais si vous le faites, essayez d’être un atout, pas un fardeau. Et ne dépassez pas vos limites.

4. Demander des choses, mais ne rien offrir en retour

«Aidez-moi!», C'est l'inventeur qui a le sentiment qu'il ne s'agit que de «lui». J'assiste souvent à ce genre de comportement sur les médias sociaux. Lorsque vous agissez comme si le seul élément important était votre produit et que vous ne développiez pas les alliés dont vous aviez besoin. Alors, arrête de crier. Et aidez d’autres alors ils seront plus motivés pour vous aider. C'est pas sorcier.

"Les employés des sociétés de gestion des licences ont besoin de temps pour effectuer leur autre travail; ne leur envoyez donc pas de courrier électronique ni ne les appelez trop souvent", a recommandé M. Krauss, expert en licences. «Lorsque vous le faites, ne vous contentez pas de les harceler pour obtenir des mises à jour. Ils ne lanceront pas votre produit du jour au lendemain. Si vous leur donnez l’impression que vous vous attendez à cela, ils voudront peut-être marcher parce que vous allez demander beaucoup d’entretien. "

Brogan avait également une pensée ici:" Lorsqu'un inventeur tient absolument à se rencontrer en personne ou à travailler " "Pour le preneur de licence", a-t-elle déclaré, "soit parce qu'ils veulent mieux contrôler ce qui se passe, soit parce qu'ils ont des attentes irréalistes à l'égard de leur relation et qu'ils sont collants: c'est un problème."

5. Oublier de rester humble

Vous avez travaillé extrêmement dur et vous allez bien maintenant. Bravo. Mais n’oubliez pas: ce qui monte descend. La façon dont vous traitez les gens pendant votre ascension est la façon dont ils vont vous traiter pendant votre descente. Faites-moi confiance: ce n’est pas votre talent qui vous a conduit là où vous êtes. Le succès nécessite un peu de chance, ce qui signifie être au bon endroit au bon moment et avoir beaucoup de détermination.

6. Agir comme un artiste solo

Les entrepreneurs sont aussi forts ou faibles que leurs équipes. Vous n'irez pas où vous voulez aller seul. Tous les entrepreneurs prospères que j’ai interviewés, y compris Daymond John de Shark Tank ont parlé de leur équipe avec révérence. Ils travaillent avec les mêmes personnes depuis des décennies. Je ne serais nulle part sans ma propre équipe.

Alors, partagez le projecteur avec tous ceux qui vous ont aidé à réussir. C’est un moyen infaillible de constituer une équipe de soutien solide. Lorsque vous êtes exposé aux médias, nommez nommément les personnes "situées au-dessous" qui vous ont aidé. Quand vous en aurez besoin, ils seront là pour vous. La loyauté est inestimable, durement gagnée et facilement perdue.

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7. Tenir le contrat parfait

Je comprends: vous ne voulez pas vendre votre entreprise tant que vous n’avez pas prouvé la valeur de ce que vous faites. J'ai ressenti la même chose. Mais je serais le premier à vous dire maintenant que c’est une mentalité dangereuse – une mentalité qui peut vous rendre vulnérable aux opportunistes impatients.