Des secrets de narration hollywoodiens qui feront de vous un leader plus inspirant

Décembre
30, 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

"Ceux qui racontent les histoires gouvernent le monde."

– Proverbe hopi amérindien

En tant que chef d’entreprise, vous passez actuellement le test de leadership le plus difficile . Comment pouvez-vous maintenir la collaboration, la communication et la confiance dans votre organisation, et comment motiver et inspirer les gens, qu’ils soient au bureau ou dans la salle de réunion virtuelle? Comment pouvez-vous garder vos clients amoureux de vos produits / services dans un monde qui évolue rapidement en raison d'une pandémie mondiale? Et comment pouvez-vous mettre en œuvre des initiatives de changement, obtenir l'adhésion des parties prenantes et faire en sorte que votre organisation continue de prospérer indépendamment de ce que la vie ou les gouvernements vous lancent?

À travers des histoires.

Le pouvoir des histoires peut vous aider à connecter, motiver, inspirer et persuader. Les êtres humains ont été programmés pour les histoires. Nous avons un instinct, semble-t-il, pour les histoires. Cette théorie a en fait été soutenue par la science .

La recherche scientifique moderne a maintenant conclu que l'esprit humain est un processeur d'histoire, pas un processeur logique. Les histoires racontaient comment nos premiers ancêtres naviguaient dans le monde dangereux qui les entourait. Grâce aux histoires, nous avons évolué et prospéré. Bien que notre espèce ait beaucoup changé au cours des derniers centaines de milliers d'années, une chose n'a pas vraiment changé: notre besoin et notre désir absolus d'histoires.

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Une idée fausse courante est que la narration ne concerne que les grandes histoires émouvantes comme celles que vous lisez dans les livres ou que vous voyez dans les films et Ted Talks … quand, en fait, des histoires:

✓ Vendre des produits

✓ Aider les dirigeants à inspirer et à se connecter avec leurs équipes

✓ Donner du sens à des statistiques et des faits ennuyeux

✓ Rendre les réunions plus engageantes

✓ Inciter les acheteurs à prendre action

✓ Rassemblez les gens autour d'une cause commune

… et bien plus encore.

Considérez ces statistiques :

• 79% des gens parcourent le Web au lieu de lire mot par mot. [19659020] Les professionnels passent 51% de leur temps à gérer les informations au lieu d'agir sur elles. [19659020] Toutes les 60 secondes, 700 000 recherches Google sont effectuées, 60 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube et 168 millions d'e-mails sont envoyés.
• Articles de blog ] avec des vidéos sont liés à 3 fois plus que les messages contenant uniquement du texte.

Qu'est-ce que toutes ces statistiques ont en commun? Ils soulignent le fait que les gens recherchent chaque jour des informations spécifiques, et pourtant beaucoup de gens n'interagissent pas ou n'interagissent pas avec les informations à leur disposition.

Vos équipes, vos partenaires, vos investisseurs et vos clients doivent tous s'engager et interagissez avec vous pour que votre entreprise prospère. La narration est la façon dont vous pouvez vous connecter avec toutes ces personnes de manière significative. Et de qui mieux apprendre la narration que Hollywood ?

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Hourra pour Hollywood

L'industrie cinématographique en fabrique une milliards de dollars chaque année aux seuls États-Unis . Cela fait 50 milliards dans le monde. Qu'y a-t-il derrière ces chiffres stupéfiants? Deux choses:

• Notre besoin d'histoires, qui, comme vous l'avez vu, a été scientifiquement prouvé.
• Une formule de narration qui a fait ses preuves à maintes reprises.

Les films captivent le public parce qu'ils nous font ressentir tellement de. Nous rions, pleurons, hurlons, hurlons. Nous oublions nos propres vies pendant deux heures et partons en voyage avec le héros du film.

C'est le pouvoir de la narration.

Les personnes qui réalisent ces films ont quelques trucs dans leurs manches. Ils savent exactement comment élaborer ces histoires pour obtenir une réaction de notre part, quelle que soit la réaction qu'ils veulent.

Voici six éléments de narration utilisés par Hollywood, et vous pouvez aussi. Inspirez et emmenez votre équipe et vos clients dans un voyage avec vous.

1. Structure

Si vous accordez plus attention aux films que vous regardez, vous commencerez à reconnaître la structure des histoires racontées. La structure est essentielle à une bonne narration. Sans cela, le film peut sembler un peu lâche et avant-gardiste, et le public peut devenir confus et ennuyé.

Toutes les bonnes histoires ont un début, un milieu et une fin. Toutes les bonnes histoires ont aussi un héros qui part en voyage et en est transformé. Comment pouvez-vous utiliser cette astuce dans votre entreprise pour vous connecter et inspirer les autres?

Supposons que vous ayez été invité à prendre la parole lors d'un événement professionnel. Vous saviez que lors de cet événement étaient des investisseurs potentiels, et vous vouliez vraiment les convaincre d'investir dans votre entreprise. Vous pourriez décider de raconter comment et pourquoi vous avez créé votre entreprise. Emmenez-les dans un voyage et assurez-vous de donner à votre histoire un début, un milieu et une fin solides.

Si vous faites du bon travail en racontant votre histoire, votre public se sera connecté émotionnellement avec elle et vous aurez inspiré ces investisseurs pour organiser une réunion avec vous.

2. Faire ressentir quelque chose aux gens

Dans la nature humaine, un investissement émotionnel conduit souvent à un investissement financier. Que ce soit par le biais d'un article, d'un billet de blog, d'une newsletter ou d'une campagne par e-mail, si vous pouvez faire en sorte que votre public (prospects) se sente quelque chose, vous avez de bien meilleures chances d'établir une connexion réelle et, éventuellement, un client à vie

Arrêtez de penser à la qualité de vos fonctionnalités et concentrez-vous sur les avantages qu’elles offrent à vos clients. Par exemple, vous vendez peut-être de l'espace de stockage. Personne ne se soucie vraiment que vous proposiez des espaces de 12 x 8 à température contrôlée. Ce qui leur importe, c'est que leurs biens les plus précieux, comme la robe de mariée de leur mère, seront en sécurité jusqu'à ce qu'ils emménagent dans leur nouvelle maison. Pousser les boutons émotionnels des gens est l’une des compétences les plus importantes en matière de narration. Et vous constaterez que vous pouvez souvent commander des prix plus élevés pour vos produits et services que vos concurrents simplement parce que vos clients se sont investis émotionnellement dans votre marque.

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3. Allez droit au but

Alors qu'un film peut techniquement durer une heure et demie, le scénariste sait qu'il ne dispose que de quelques minutes pour accrocher le public et le garder intéressé. Sinon, ces personnes trouveront autre chose à regarder.

C'est une chose formidable à retenir lors de vos réunions d'affaires. Personne n'aime les réunions, surtout ces jours-ci, les réunions se déroulant désormais sur Internet . La plupart d'entre nous souffrent d'épuisement du zoom.

Gardez cela à l'esprit et faites ce que font les scénaristes hollywoodiens: Accrochez votre public. Vous n'avez également que quelques minutes car, bien que votre public soit obligé de rester assis là, il peut facilement vérifier mentalement.

Faites donc quelque chose pour engager les membres de votre équipe dès le départ. Cela pourrait être une blague. Demander comment était le week-end de chacun. Partager une bonne nouvelle concernant votre organisation. Quelque chose pour attirer leur attention afin que vous puissiez le garder pendant toute la durée de la réunion.

4. Utilisez un langage que tout le monde comprend

Pourquoi un film comme Toy Story parle-t-il à tant de personnes de tous âges ? Parce qu'il raconte une histoire puissante d'une manière simple. Évitez d'utiliser le jargon de l'industrie dans votre marketing ou vos présentations. N'essayez pas trop de vous faire passer pour un expert. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez partager vos idées et votre vision. Habituellement, ce sera via un langage simple que tout le monde comprend.

5. Soyez accessible

Il y a une différence entre partager des informations avec votre personnel et raconter une histoire. Le contenu, les données ou les informations ne sont pas, en soi, quelque chose auquel nous pouvons facilement nous rapporter en tant qu'êtres humains. Souvenez-vous, la science dit maintenant que notre cerveau est meilleur pour traiter les histoires que pour traiter la logique.

Si vous voulez que vos employés et vos clients se rapportent à vous, soyez un leader fiable. Cela signifie baisser la garde et être humain. Partagez davantage de vos propres histoires et émotions personnelles avec les autres, et ils se sentiront plus à l'aise et disposés à entrer en contact avec vous.

6. Les grands films sont le résultat de gens passionnés

Avez-vous une idée du temps qu'il faut pour qu'un film soit réalisé? De l'idée au week-end d'ouverture, cela peut prendre des années! Les écrivains, réalisateurs et producteurs doivent être passionnés par les films qu'ils réalisent parce que le processus est souvent frustrant et fastidieux.

Comment raviver votre propre passion et vous souvenir de votre pourquoi? Regardons les choses en face, le burn out est réel. Il est difficile de démarrer une entreprise et de la maintenir en activité pendant des années. C’est aussi des équipes de direction incroyablement stimulantes. Il n'est pas étonnant que tant de chefs d'entreprise en arrivent à oublier pourquoi ils ont même lancé leur entreprise en premier lieu.

Vous avez utilisé votre passion pour faire démarrer votre entreprise, n’oubliez pas d’apporter cette passion à votre marketing et à votre leadership.

Dernières réflexions

Les dirigeants ne sont pas des gens qui disent aux autres ce qu’ils doivent faire. Les grands leaders sont des personnes qui inspirent les autres à leur propre grandeur. Les grands dirigeants ne se concentrent pas tant sur les ventes qu’ils se connectent véritablement aux autres. Ce sont ces types de leaders que nous voulons suivre, soutenir et acheter.