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Des leçons douloureuses pour obtenir un accord d'investissement sur «Shark Tank»
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Il y a un proverbe chinois d'un être honoré d'un seul coup d'œil . Il provient d'une vieille histoire d'un cheval expert dont le simple coup d'œil a fait augmenter considérablement la valeur d'un cheval.
Les chasseurs d'innovations titulaires de Shark Tank ont ce pouvoir: une simple enquête sur un produit convainc des milliers de téléspectateurs de l'acheter. Du jour au lendemain, les chances de succès et de valorisation d'une entreprise inconnue augmentent considérablement. La série ABC en est à sa 12e saison, et sa formule pour téléviser des vérités commerciales brutales résonne encore auprès d'un public national, continuant à accumuler près de cinq millions de téléspectateurs par épisode.
Surtout, le spectacle montre les leçons cruciales, sinon douloureuses suivantes pour les entrepreneurs qui ont besoin de financement, ainsi que pour les novices sur la façon dont le capital-risque fonctionne.
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Connaissez vos chiffres
La règle d'or est de connaître vos KPI . Et la règle n ° 2 est de ne jamais oublier la règle d'or. Sur Shark Tank l'ignorance signifie souvent se faire ridiculiser par la porte. Kevin O’Leary en particulier ne se soucie pas des histoires sanglantes. Parfois, il semble apprécier les solopreneurs pleureurs humiliants sur la façon dont leurs «larmes n’ajoutent pas de valeur».
Souvenez-vous simplement que le feu forge l’acier. Les propriétaires d'entreprise doivent être extrêmement préparés pour que les investisseurs croient que leur capital peut se multiplier au lieu de brûler dans les flammes de l'ineptie ou des excuses. Les téléspectateurs sensibles peuvent penser que O’Leary est trop impitoyable. Il n'est pas. L’expertise financière est la raison pour laquelle O’Leary a amassé une fortune estimée à 400 millions de dollars. L'absence de cela laisse les délicates opinions coincées à rêver et à manger des bonbons.
Dans le monde réel, les solopreneurs doivent embrasser des leçons difficiles ou se laisser assommer par des conséquences plus douloureuses. Ne pas comprendre les coûts d'acquisition de clients, ne pas savoir que ses marges brutes sont trop faibles ou ne pas maximiser le prix de vente peut mettre l'entreprise en faillite, sans parler de ruiner votre épargne-retraite et de brûler l'argent des investisseurs. C'est pire qu'une réprimande d'un expert de ne pas connaître tes chiffres.
Les Sharks détestent les serpents. Lori Greiner et Robert Herjavec sont connus pour investir dans l'entrepreneur elle-même, même si les lacunes d'un produit ou d'un service sont évidentes à partir du terrain . Greiner et Herjavec offrent du capital à des personnes motivées qui sont disposées à corriger les failles commerciales, car elles savent que les startups ne sont pas parfaites, mais peuvent potentiellement acquérir des dizaines de millions de ventes avec un grand leader en charge.
En fait, les requins (en particulier Barbara Corcoran et Mark Cuban) deviennent extrêmement méfiants à l'égard d'un terrain parfait et poli, car il peut héberger des allégations frauduleuses d'un vendeur d'huile de serpent.
Les leçons ci-dessus s'appliquent aux créations qui vendent des propositions uniques. «Vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et votre art est le produit», explique Jen Rudolph, PDG de The Actor's Green Room et créateur de The 2% Signature System qui aide les acteurs à faire partie du 2 pour cent qui sont appelés et réservés. "Les acteurs doivent penser comme un entrepreneur, ce qui signifie que vous êtes en charge du marketing, de l'image de marque, de la production, des relations publiques et des finances."
Rudolph dit que les artistes, comme les entrepreneurs, doivent définir ce qui les rend uniques et rendre impossible pour un marché d'achat pour ignorer les traits particuliers: «Le marché dira toujours ce que vous devez savoir. Si vous n'obtenez pas de réservation, cela signifie que votre message est désactivé et / ou que l'impact de votre produit n'est pas clair. »
La confusion est à l'origine d'excuses, d'arguments et d'une mauvaise exécution – et de litiges. Barbara Corcoran et Daymond John rejettent généralement les accords compliqués. Les requins ont de nombreuses entreprises dans leur portefeuille, ils sont donc attirés par des accords binaires simples, tels que des produits de bon sens pour les masses qui, selon les requins, sortiront des étagères d'un Walmart ou d'un Walgreens. La convolution tue l'intérêt des investisseurs parce que si le terrain est trouble, les futures réunions seront complexes, comme tout le reste du partenariat.
Une vision floue confond les employés. Cela signifie que les opérateurs qui font partie intégrante du succès ne fonctionneront pas et n'obtiendront pas de résultats. "Après le discours de l'entrepreneur sur Shark Tank la première question que les Sharks posent est: Quelles sont vos ventes?" rappelle Rudolph. «Ils recherchent une preuve de concept.»
Le marché parle par le biais de la caisse enregistreuse: les gens veulent ou ne veulent pas votre produit. C'est si simple. Le «plan d'affaires avant revenus» et les autres allégations floues ne représentent pas l'essence de ce que le marché dit vraiment. Ce ne sont donc que des bruits qui font chier les investisseurs.
Si vous êtes confus au sujet du marché, vérifiez la caisse enregistreuse. Ça sonne? Le solde de votre compte bancaire augmente-t-il? Un prototype et / ou un plan d'affaires qui demande aux requins une évaluation d'un million de dollars ne paie pas les factures ni la masse salariale.
Il y a un autre proverbe chinois à propos de la recherche du succès: Jade nécessite que le polissage devienne un joyau.
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