Des fondatrices prospères partagent des conseils pour le lancement d'une nouvelle entreprise

novembre
26 2019

7 min de lecture

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Il n'est pas facile de lancer une nouvelle entreprise, encore moins de mettre sur le marché un produit ou un service entièrement nouveau.

Joanna Parker avait du mal à croire que, lorsqu'elle avait signé un contrat avec sa nouvelle société, Yumble Kids, de Bethenny Frankel le Shark Tank . Cependant, ce n’est pas seulement Shark Tank ou Bethanny Frankel qui ont fait le succès de Yumble Kids. Il était clair que Parker devait tester le marché avant de passer au mode de lancement complet. Cela lui a non seulement permis de valider le concept, mais également de recueillir les commentaires précieux de son public cible.

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«Yumble Kids est née de mon point de douleur personnel. J'ai trois jeunes enfants et je venais juste de trouver extrêmement difficile, prenant du temps et sans fin, d'avoir des repas santé devant eux jour après jour », a déclaré Parker.

Le problème est-il suffisamment douloureux pour le marché? payer pour une solution?

Bien que Parker ait estimé qu'une opportunité reposait sur ses propres besoins, elle voulait savoir avec certitude si d'autres parents seraient disposés à payer pour une solution .

«J'ai posté sur un groupe de mères Facebook en dehors de ma communauté d'amis», se souvient Parker. «C'était intentionnel, car je voulais avoir une perspective différente. J’ai demandé si quelqu'un voulait que je prépare leurs enfants pour une semaine de repas. On m'a bombardé: «oui, oui, oui!». Ils ne savaient pas qui j'étais et ils ne savaient pas ce que je cuisinais. Ils savaient simplement qu'ils ne voulaient plus le faire. »

En faisant un pas en dehors de son groupe de famille et de ses amis, Parker était en mesure de savoir avec certitude si son idée était vraiment valable. Nos amis sont nos amis pour une raison, ils vont nous soutenir, peu importe à quel point une idée peut sembler folle. C’est formidable pour notre ego mais cela peut nous faire oublier d’importants drapeaux rouges que nous pourrions éviter autrement.

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J'ai récemment testé ce concept sur moi-même, sans le savoir. J'étais assis là un soir avec un ami et mes deux nouveaux chiots. Je me suis dit que ce serait formidable si un réseau entier était dédié au contenu spécialement produit pour les chiens . Les spectacles seraient développés en utilisant la science et serviraient de moyen de réduire l’anxiété et de divertir nos furbabies pendant que nous partons dans la journée.

Si quelque chose de ce genre était disponible aujourd’hui, je l’utiliserais tout le temps, je me moquais même de savoir combien cela coûtait.

Mon idée ne s’est pas arrêtée là; j’ai passé toute la nuit à créer un écosystème complet de produits, de contenus, d’émissions et d’une douzaine d’autres choses dont je ne me souviens plus. J'étais littéralement tellement excitée qu'à 5h du matin, je sautais du lit pour faire créer un concept deck. J'allais commencer à lever des fonds pour créer quelque chose d’extraordinaire!

C’est là que tout se passe. Et devine quoi? Tout à coup, le problème ne semblait plus si important ni si urgent. Je n'ai encore à ce jour jamais mis en place aucun programme.

Ce qui me tenait à l'esprit, c'était le fait que je me suis convaincu que mon idée résolvait un problème réel et que je ne l'avais pas évaluée de manière plus réaliste. Par exemple, l'idée ne m'est pas venue parce que laisser mes chiens seuls à la maison sans divertissement était un stress majeur dans ma vie. Je suis venu avec l'idée parce que je parlais d'une émission existante que j'avais en développement alors que mes tout nouveaux chiots étaient assis sur mes genoux. Comme la plupart des entrepreneurs, nous pouvons travailler avec à peu près n'importe quoi et nous allons bientôt conquérir de manière abstraite le monde avec notre brillante nouvelle idée.

N'utilisez pas votre propre argent

Saviez-vous que seulement 2,2% des 130 milliards de dollars de financement par CR ont été versés à des fondatrices en 2018? Mesdames, s'il vous plaît, arrêtez d'utiliser votre propre argent pour l'amour de l'entrepreneuriat! Si vous avez une idée, et que votre idée est bonne, allez chercher du financement. Vous n’allez probablement pas beaucoup de chance à la banque, surtout si l’idée en est à la phase de conception. Vous devez obtenir des fonds de particuliers fortunés ou de capital-risqueurs. Ces personnes savent dans quoi elles s’engagent et comprennent le risque. Vous allez déjà avoir assez de pression sur vous, la dernière chose dont vous avez besoin est d'être constamment inquiet, c'est le membre de la famille qui vous a donné de l'argent.

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Je ne dis pas que cela s'applique à tous les niveaux, j'ai autofinancé mon agence pendant longtemps et j'ai réussi à le faire pousser à des hauteurs exceptionnelles. Je pense que cette stratégie me positionne particulièrement bien au moment de lever des fonds. Honnêtement, quand j'ai commencé à travailler dans une agence, j'avais un état d'esprit complètement différent et je pensais que le fait de m'autofinancer me mettait dans une catégorie de succès de l'élite. Cependant, si je pouvais revenir en arrière, j'obtiendrais du financement, en grande partie. Si vous n'avez jamais mobilisé de capital, je commencerais à prendre l'habitude de demander de l'argent aux investisseurs le plus tôt possible. Si rien d'autre, ce sera une pratique précieuse.

Parker conseille à davantage de startups de partager leurs expériences avant de lever des capitaux, pas moins. Elle recommande aux fondateurs de s’adresser au plus grand nombre de personnes possible pour tirer les enseignements du marché afin que vous puissiez valider votre idée et créer un meilleur produit.

«Je pense que les gens ont un peu trop de secret sur leurs affaires et ils pensent que parler beaucoup est risqué», explique Parker. «Je pense que c'est en fait le contraire. Vous pouvez apprendre beaucoup de presque toutes les personnes à qui vous parlez. Plus vous parlez à des personnes, plus vous avez d'idées, plus vous obtenez de conseils. "

C'est bien d'être maigre, mais n'essayez pas de tout faire vous-même.

Un défi que chaque entrepreneur doit relever est de savoir quand de le faire soi-même ou s'il est préférable de déléguer, surtout en période de soudure. Parker a révélé que c'était juste elle et son mari qui exécutaient Yumble Kids pendant les six premiers mois, jusqu'à ce qu'ils se sentent obligés de faire une embauche.

Ils ne sont pas les seuls à tout faire eux-mêmes, Kathy Hannun, cofondatrice de la société de chauffage et de refroidissement géothermique Dandelion Energy, affirme également souffrir de la tendance à vouloir tout faire elle-même. «Une astuce que je voudrais partager en tant que femme fondatrice et directrice générale est de garder à l'esprit que c'est à vous de structurer la société pour qu'elle puisse prospérer. Autant que possible, essayez de ne pas laisser les choses dépendre de vous personnellement, car vous donnerez ainsi à votre organisation les moyens de réussir au-delà de vous », conseille Hannun.