Démasquer les secrets d’une fusion PPC-SEO basée sur les données

Fusion du paiement au clic (CPC) publicité et optimisation des moteurs de recherche (référencement) peut conduire à une pure magie du marketing de performance. Cependant, Google a tendance à garder secrète cette information. C’est pourquoi même les spécialistes du marketing chevronnés pensent qu’il n’y a pas de lien réel entre lier les initiatives de référencement et un Stratégie CPC. Heureusement, en tant que fondateur et président d’une entreprise de marketing numérique prospère, je sais que la recherche a prouvé le contraire.

Au cours de mes nombreuses années en tant qu’entrepreneur et spécialiste du marketing numérique, j’ai découvert que si vous prouvez par vos efforts rémunérés que vous apportez de la valeur, vous êtes mieux placé pour vous classer pour le référencement. Par exemple, j’ai créé de petites audiences autour de mots-clés à longue traine dans le cadre d’un état d’esprit axé sur les données. En conséquence, Google a accordé un crédit de classement aux mots-clés à courte traîne plus courts et à volume élevé au sein de ces mots-clés à longue traîne.

Ce lien entre PPC et SEO est logique si vous y réfléchissez. Exemple : la société A crée un nouveau site. Bien que le site contienne des tonnes de mots-clés et un excellent contenu, il faut des années pour se classer de manière organique. La façon de déplacer l’aiguille sur ces classements est de lancer une campagne Google Ads agressive mais enrégimentée. La campagne publicitaire augmente la valeur numérique perçue du site en fournissant du trafic vers le site (alias Les données à Google) qui montre à Google que votre site est digne de trafic, à condition que vous ayez une campagne de conversion correctement construite. En conséquence, le classement de mots-clés spécifiques devient de plus en plus élevé pour le référencement.

Vous n’entendrez pas parler de la corrélation SEO-PPC de Google. Mais vous en entendrez parler par des spécialistes du marketing comme moi qui ont vu PPC et SEO fonctionnent ensemble dans des situations réelles.

Le problème est que vous ne pouvez pas simplement jeter quelques publicités PPC et vous attendre à ce que tout se mette en place. Vous devez suivre les étapes appropriées, en commençant par les performances PPC.

Comment améliorer les performances PPC pour finalement améliorer le référencement

Parce que le PPC est l’élément central de l’équation SEO-PPC, vous devez maîtriser vos campagnes PPC avant de commencer à voir une légère augmentation du référencement. De plus, la maîtrise commence par l’établissement de vos objectifs de mots clés.

Les mots-clés sont cruciaux à la fois en PPC et en SEO. Ils sont aussi un peu mystérieux. Vous ne pouvez pas dire précisément combien de trafic vous pouvez espérer obtenir en effectuant uniquement une recherche de mots clés. Cela signifie que vous devez tester et tester à nouveau. D’après mon expérience, lancer une petite campagne PPC pour voir quel type de trafic et d’audience existe est la meilleure méthode pour réussir. Les réponses indiquent quels mots-clés à longue traîne ou à courte traîne sont judicieux à inclure dans vos plans PPC et SEO.

N’oubliez pas : choisir les bons mots clés augmente votre autorité en ligne et favorise la croissance des entreprises. Ainsi, l’utilisation de votre PPC comme terrain d’essai pour déterminer la taille de l’audience vous aidera à contrôler le montant éventuel de votre coût par clic.

Une fois que vous avez des mots clés, vous pouvez créer des pages de destination riches en référencement et capturer leurs taux de conversion. Les taux de conversion des pages de destination sont essentiels. Vous voulez plus qu’un simple taux de clics raisonnable ; un bon taux de conversion de page de destination est également nécessaire. Ces tarifs augmentent finalement votre niveau de qualité et peuvent même vous faire gagner une remise Google PPC.

La prochaine étape dans l’amélioration des performances PPC consiste à connaître votre coût d’acquisition de clients. Idéalement, votre campagne PPC devrait couvrir le coût nécessaire pour obtenir votre engagement client initial. Il faudra peut-être quelques mois pour que tout s’équilibre. Pendant cette période d’attente, de surveillance et de test, le reciblage peut aider à réduire le CAC. Par exemple, si vous n’avez pas correctement configuré vos métriques, vous risquez de passer à côté de revenus cachés. La mise en œuvre d’un reciblage ciblé au laser peut aider à découvrir ces bonus et à assurer le bon déroulement de votre campagne.

Pendant la période de test, vous pouvez également dépenser de l’énergie et des ressources en doublant votre référencement. Gardez simplement à l’esprit que tout cela est un long match. Si vous pouvez passer de tout voir comme une vente unique à la reconnaissance que la valeur à vie du client est plus critique, il devient plus facile de faire des choix basés sur les données.

Comment mettre le PPC et le SEO au centre et à l’alignement

Est-ce compliqué d’aligner PPC et SEO ? Oui et non. Plus vous explorez vos possibilités, moins les choses complexes apparaissent. Lorsque vous vous lancez dans votre prochaine campagne SEO-PPC, de nombreuses facettes doivent être prises en compte.

Tout d’abord, vous devriez adopter Google IA plutôt tôt que tard. Il existe une énorme idée fausse de l’industrie selon laquelle Google AI implique de confier vos clés marketing à Google. Ce n’est pas le cas. Je le sais parce que j’étais un testeur bêta du programme. J’utilise Google AI depuis 2016, lorsque mon entreprise CMO a été invité à participer au Google Council.

Comme tout autre outil, Google AI est individualisé pour l’utilisateur car il est basé sur l’ensemble de formation et les données. Personne ne va alimenter Google AI comme vous allez alimenter votre Google AI. Par conséquent, vous devez le configurer de manière à vous donner un avantage concurrentiel. C’est pourquoi il est sage d’avoir quelqu’un dans votre équipe qui est à l’aise avec l’apprentissage et l’exploitation de Google AI.

La seule façon d’évoluer est d’utiliser des données augmentées par l’IA. La plupart des gens comptent toujours sur les enchères manuelles et manquent donc d’énormes remises et incitations. Vous ne pouvez pas vous permettre d’emmener votre organisation dans cette voie à cause d’une idée fausse sur la façon dont l’IA fonctionne avec le PPC et le SEO.

Pourquoi la fondation et le cadre sont essentiels pour le PPC

Lorsque vous considérez les mots-clés que vous souhaitez utiliser pour votre copie basée sur le référencement, appuyez-vous sur vos conclusions PPC. Si vous commencez à gagner du terrain pour les mots-clés à longue traîne, vous obtiendrez deux avantages. Le premier est un micro public. Le second est l’attention et le crédit de Google envers des mots-clés plus courts et potentiellement compétitifs.

Trop souvent, les spécialistes du marketing ne connectent jamais leurs mots-clés SEO et PPC. Vous devez les voir comme des joueurs de la même équipe. Après tout, c’est ainsi que Google voit le contenu organique et payant que vous publiez. Cela ne signifie pas que vos pages vont soudainement atteindre le sommet des classements. Mais cela signifie qu’adopter une approche holistique a du sens.

Il est maintenant temps de faire le premier pas

Intégrer tout votre SEO à votre PPC demande un investissement, surtout si vous avez de nombreuses pages e-commerce, descriptions de produits, et autres liens affiliés. Cependant, cela vaut le temps de repensez vos méthodologies de marketing à la performanceen particulier lorsque vous n’êtes pas satisfait du résultat actuel.

Faut-il tâtonner pour travail la connexion PPC-SEO ? Absolument. Et il n’y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer.