Découvrez la puissance de la publicité "aveugle"

26 juin 2018

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

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Il y a une raison pour ignorer totalement l'image de marque, entièrement ou en situation, quand il s'agit de marketing ou de publicité. Ce que je vais révéler ici, c'est une stratégie de publicité et de marketing très, très puissante, bien connue des spécialistes du marketing direct, mais largement ignorée ou mal comprise par tous les autres. C'est l'utilisation délibérée de la publicité dénuée de toute publicité

Ce que vous ne voulez jamais faire, c'est laisser la construction de marque vous empêcher de profiter des opportunités publicitaires et marketing les plus puissantes et les plus rentables pour développer votre activité. Il existe de nombreux types d'annonces de génération de leads à réponse directe, conçues pour motiver les prospects qualifiés à se présenter, à s'identifier et à demander des informations, qui fonctionnent mieux "à l'aveugle", sans aucun nom ou logo d'entreprise. branding, qu'ils le font avec l'identité divulguée. Une version est maintenant l'annonce classique d'avertissement:

Avertissement aux investisseurs de fonds mutuels

Un expert prédit le changement dramatique et le danger dans le prochain 29

C'est une information que vous DEVEZ avoir – que les courtiers ne veulent pas que vous sachiez.

Pour information gratuite et "The Wall Street Secrets Report",

appelez la ligne d'assistance aux investisseurs au 1-800-000-0000 ou allez sur www.SecretsHotline.com

Vous voudriez absolument tuer le pouvoir d'attraction de cette publicité si vous y attachez un gros logo, une marque nationale, ou un nom et un slogan d'une firme de planification financière

Dans cette catégorie, dans l'édition d'information financière et d'investissement, l'un des plus grands succès de tous les temps était une campagne dominante. , la radio et la télévision par câble en 2011 et 2012, ce qui a permis de générer du trafic vers une vidéo en ligne sur EndOfAmerica.com. (Vous pouvez probablement encore le voir via YouTube.) Cette annonce a été diffusée, vue et entendue tellement, le nom de domaine lui-même avait presque identité de marque, mais dans l'ensemble, ni l'entreprise ni sa marque, la newsletter finalement vendu, l'auteur, ou toute autre identité, corporative ou personnelle, a été divulguée dans la publicité. Il était complètement «aveugle». On me dit qu'il a battu tous les records d'acquisition d'abonnés de son entreprise et probablement de l'industrie, apportant près d'un million de nouveaux abonnés dans le giron.

Le point: Zero brand-building a été tenté. Mais si cette publicité avait été entre les mains de la plupart des grandes entreprises stupides de l'édition, de l'assurance, des rentes, de l'or ou d'autres biens et services financiers, elles et leurs agences de publicité nincompoop auraient insisté pour masquer les publicités avec leurs noms et logos. , des slogans, des années d'affaires.

Vous pouvez toujours construire en interne avec les clients une fois qu'ils sont acquis. Il n'y a aucune loi qui dit que vous ne pouvez pas créer une identité de marque puissante et la préférence avec les clients, mais jamais même de nouvelles perspectives.

Il ya même des cas où une marque supprime la réponse à cause de ses vertus . J'ai eu, à plus d'une occasion, des clients sur des marchés de niche qui étaient devenus très connus et respectés, et si vous interrogiez 100 personnes sur leur marché, la quasi-totalité des 100 personnes choisies au hasard des choses positives à dire à propos de l'entreprise, mais pourraient aussi faire écho aux cinq éléments clés de l'histoire et des offres de vente de cette entreprise. Pas de mystique, pas de curiosité. Un problème d'être-entendu-que-fait-ce-avant. Le succès est venu en trottant la publicité «aveugle» et le marketing avec de nouvelles promesses et un positionnement audacieux, qui aurait été immédiatement discrédité si exprimé par le vénérable, vieux chef de l'industrie. Puis, une fois l'intérêt suscité par les promesses, des informations ont pu être fournies qui ont révélé le mariage de la marque la plus grande et la plus respectée avec les nouveaux produits audacieux.

En bref, la marque n'est pas nécessairement le Saint Graal. La création de marque est la meilleure pour les acheteurs très, très patients avec des poches très, très profondes remplies de l'argent des autres. Vous êtes probablement bien mieux servi en mettant l'accent sur les prospects, les clients, les ventes et les bénéfices directement liés à votre marketing, en laissant toute la valeur nette de votre marque comme un sous-produit gratuit du marketing direct.