Debbie Cherry de la liberté des pratiquants

Octobre
24, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Transformer les cliniciens en coachs pour qu'ils puissent se présenter à leurs clients et gagner des revenus à six chiffres, voilà ce qui motive Debbie Cherry. Elle est la personne idéale pour le faire, car c'est un voyage qu'elle a parcouru elle-même.

Comme beaucoup de cliniciens, Cherry a commencé à échanger son temps contre de l'argent avec des séances de conseil individuelles, mais le besoin récupérer un peu de temps en famille l'a amenée à lancer Relationship Remedies un programme de conseil aux couples. Le processus de création et de commercialisation de ce programme a aidé Cherry à identifier certaines des lacunes qui empêchent de nombreux cliniciens de développer leur entreprise avec succès.

«J'ai vu des cliniciens tomber entre les mailles du filet parce qu'ils n'avaient pas accès aux ventes et au marketing en ligne et qu'ils ne comprenaient pas la technologie», dit-elle. "Ils avaient quelque chose de formidable à partager avec le monde, mais ils avaient besoin d'aide pour le faire."

Related: The 6-Figure Trainer: Kris Taylor of Taylor Made Working Dogs

Freedom for wellness praticiens

Cherry s'est rendu compte qu'elle possédait les compétences de marketing et de leadership pour aider ces cliniciens à passer à l'étape suivante et à lancer leurs propres programmes de coaching . Ainsi, en 2018, Cherry a lancé Practitioner Freedom qui travaille avec des thérapeutes, des conseillers, des cliniciens, des psychologues et d'autres guérisseurs pour les aider à passer du modèle médical individuel à une prestation en ligne un-à-plusieurs modèle qui les aide à servir plus de personnes tout en créant plus de liberté personnelle pour eux-mêmes.

"Nous nous concentrons sur la simplification du processus de marketing et la réduction du bruit des entonnoirs sophistiqués et de la création de listes de diffusion pour guider les clients vers le moyen le plus puissant de se présenter et d'obtenir des clients", explique Cherry.

Et elle a choisi une niche lucrative. Selon PWC et le ICF le nombre d'autocars dans le monde a augmenté de 33% entre 2015 et 2019. Les revenus estimés du secteur étaient de 2,849 milliards de dollars en 2019.

Les principaux mantras de Cherry sont «se présenter». C'est ce qu'elle fait elle-même, et elle aide ses clients à faire de même, en utilisant la technologie et les plates-formes facilement accessibles, comme les médias sociaux pour se connecter à un niveau plus profond. Comme elle le conseille: "Nous pouvons tirer parti des médias sociaux et des plates-formes dans ce monde de connexion en ligne pour de bon. Considérez cela comme une nouvelle opportunité de trouver des gens et de communiquer avec les gens, et commencez simplement à apparaître et à partager ce que vous croyez."

Pour elle, cela a changé la donne qui l'a aidée à créer une entreprise à six chiffres: «Plus vous vous mettez sur le marché, plus vous faites de Facebook Vivez, plus vous parlez à de personnes, plus vous vous présentez, vous êtes vu et vous représentez quelque chose, plus vous aurez de clients et plus vite vous aurez une entreprise durable. "

Connexes: Le propriétaire de la clinique à 6 chiffres: David Mancini de Pure Health Chiropractic

Créer un impact avec générosité et ténacité

De plus, elle vous encourage à être généreux et tenace. La générosité signifie être prêt à être vulnérable en termes de prise de risques et d'échec potentiel. Pendant ce temps, la ténacité consiste à trouver constamment un moyen de faire passer votre message et de créer le grand impact que vous voulez avoir.

Dans ce processus, ajoute Cherry, il est également important d'identifier votre créneau. Mais elle conseille à ses clients de se concentrer davantage sur la psychographie que sur la démographie. «Il n'est pas nécessaire de se concentrer sur cette personne issue de ce milieu qui exerce ce métier», dit-elle. "C'est plus: quelle est leur vision du monde? Ce qui compte le plus pour eux. Si vous pouvez expliquer ce qu'ils vivent et où ils veulent être à un niveau profond et spécifique, alors ils se sentent entendus et vus, et c'est ainsi que vous passez à travers le bruit. »

De toute évidence, cette approche fonctionne pour Cherry, la faisant passer d'une entreprise à six chiffres à une entreprise à sept chiffres en très peu de temps. Mais si vous vous présentez et que vous construisez une base commerciale solide, vous passez de rien à six chiffres, le changement de jeu pour une entreprise à sept chiffres est d'avoir la bonne équipe autour de vous.

"N'embauchez pas. les gens pour combler les trous ou réduire la pression », affirme Cherry. «Lorsque les gens sont embauchés pour combler les lacunes, souvent ils ne sont pas aussi habilités à en faire vraiment partie. Embaucher des gens qui partagent la vision que vous avez. Nous croyons fermement en l'innovation et ne pas devenir les rouages ​​de quelqu'un d'autre. Nous croyons au rejet des vieux paradigmes et à la recherche de nouvelles façons de rationaliser, d'accélérer et d'avancer rapidement. Nous croyons également en la liberté de choisir comment vous voulez faire les choses. Et nous croyons au plaisir. "

Cherry est un modèle de ce qu'elle veut que ses coachs et ses clients se dupliquent. Elle décrit son style de leadership comme collaboratif plutôt que hiérarchique, axé sur la liberté, l'autonomie la flexibilité et l'exploitation des dons des membres de l'équipe. Elle tient également à éviter ce qu'elle considère comme des paradigmes dépassés.

«Chaque petite décision est de savoir comment maximiser notre énergie et ne pas entrer dans une ornière de modèle de service», dit-elle, «où nous nous précipitons dans le sol. "

Façonner l'avenir du bien-être

Alors que 49 pour cent des entraîneurs ont signalé une réduction de leurs revenus en raison de la pandémie, la propre entreprise de Cherry va à l'encontre de la tendance: "Je pense que cela nous a aidés à vraiment revendiquer notre position en remettant en question le statu quo et cela a également aidé nos clients à essayer d'inscrire leurs clients dans une transformation parce que plus de gens sont à la maison, et cela a en quelque sorte ouvert de nouvelles possibilités. "

L'une des réussites préférées de Cherry du programme concerne une personne handicapée et sur le point d'abandonner. «Ils ont investi dans le programme, suivi les étapes, vraiment fait le travail de croissance personnelle pour se présenter et servir leurs clients à un niveau supérieur et acquérir de nouvelles compétences», se souvient-elle. «En deux mois, ils avaient 10 clients bien rémunérés». Et maintenant, ce client a également une entreprise à six chiffres.

Connexes: Ce propriétaire d'entreprise aide les entraîneurs de fitness à passer du salaire horaire au salaire à 6 chiffres

Cherry a une vision forte du programme Practitioner Freedom. «Nous travaillons vraiment dur pour tirer parti de vos dons», dit-elle. «Comment maximisez-vous votre temps, votre énergie et vos ressources? Nous voulons montrer l'exemple et aider à façonner l'avenir du bien-être.»

Et les entraîneurs avec lesquels elle travaille veulent faire de même. «Tous nos praticiens veulent être des leaders dans le domaine du bien-être», déclare Cherry. "Donc, ils veulent sortir du diagnostic, des étiquettes et des symptômes de soulagement pour définir le bien-être et le nouveau paradigme. C'est là que nous allons en équipe."