De nombreuses marques risquent d’être laissées pour compte en négligeant ces étapes publicitaires critiques

Le paysage de dépenses publicitaires a considérablement changé ces dernières années. Nous avons assisté à un changement majeur dans campagnes marketing d’avant la pandémie à maintenant. Tout des styles graphiques à la personnalisation a évolué, tout comme les dépenses. Avec davantage de marques dans le mix, les dépenses publicitaires sont constamment soulèvement.

La question est : pourquoi certains hésitent-ils encore à ajuster leurs dépenses ? Le simple fait est que les budgets doivent évoluer avec le temps. Si votre budget n’évolue pas, vous ne pourrez pas rivaliser avec le nombre croissant de marques faisant de la publicité en ligne.

Décrivons ce que vous devez savoir si vous envisagez de suivre le rythme dans un paysage publicitaire de plus en plus concurrentiel.

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L’offre et la demande dictent les dépenses

Commençons par la situation actuelle. Les tarifs publicitaires augmentent, ce qui signifie que vous devrez augmenter votre budget pour attirer la qualité de trafic souhaitée. Le coût d’une publicité en ligne efficace est déterminé par l’offre et la demande. Lorsque plusieurs entreprises se disputent le même emplacement publicitaire, le prix de cet emplacement augmente.

Quelles sont les raisons de cette récente hausse ? Premièrement, la pandémie a alimenté un essor du commerce électronique, les consommateurs étant passés des magasins physiques aux détaillants en ligne. Cependant, ce boom s’est heurté à des difficultés. Lorsque le monde s’est arrêté, les marques ont considérablement réduit – voire stoppé complètement – ​​leur frais de commercialisation. Maintenant que l’économie a repris, la concurrence est revenue avec force. La domination des publicités Google et Facebook a également créé une arme à double tranchant pour les annonceurs. Bien que ces plateformes offrent des capacités de portée et de ciblage considérables, leur popularité a fait grimper les coûts publicitaires. Cela est dû à un cas classique d’offre et de demande. Alors que de plus en plus d’entreprises se disputent le même espace publicitaire sur ces plateformes, des guerres d’enchères éclatent, gonflant le coût par clic ou par impression. Cette tendance est encore amplifiée par les limitations du suivi des données, qui rendent plus difficile pour les annonceurs d’identifier leur audience idéale. Le résultat ? Des coûts plus élevés pour les entreprises qui souhaitent atteindre leurs prospects en ligne. De plus, la popularité croissante de achats en ligne a attiré davantage d’annonceurs, augmentant la concurrence pour attirer l’attention des consommateurs et gonflant le coût de l’espace publicitaire. Ces facteurs créent un paysage complexe pour les entreprises de commerce électronique, exigeant des stratégies innovantes pour s’adapter aux nouvelles réalités du marché en ligne. Ceci, combiné à une population croissante d’annonceurs et au fait que de nombreuses marques ont déplacé leur marketing en ligne en raison de la culture du télétravail, signifie que les coûts ne cessent d’augmenter et ne feront que continuer à augmenter.

Profitez de la technologie et de l’automatisation

Bien que de nombreux propriétaires d’entreprise décident d’adopter une approche DIY en raison du coût, le coût d’opportunité lié au fait de ne pas savoir comment cibler correctement un public, utiliser des outils pour améliorer vos résultats et réduire vos coûts par clic et par impression est généralement beaucoup plus élevé. que de travailler avec un expert. Une façon de produire des publicités très pertinentes consiste à tirer parti de la technologie actuelle. Intelligence artificielle pouvez en apprendre davantage sur chaque sous-ensemble de votre public que vous ne pourriez probablement l’imaginer. De plus, le meilleur Outils de marketing IA facilitez l’utilisation de vos données pour créer des publicités très pertinentes. Donc, si vous parcourez encore des feuilles de calcul dans l’espoir de trouver une tendance, il est temps de mettre à niveau votre technologie.

Les outils marketing intelligents et l’automatisation du marketing sont vos plus grands alliés pour relever ce défi. L’automatisation peut prendre les rênes de la gestion de vos dépenses publicitaires, en recherchant constamment le meilleur inventaire en fonction des performances passées, ainsi que des tarifs publicitaires en cours et des canaux les plus performants. L’identification et la priorisation de ces canaux les plus performants garantissent que votre budget est orienté vers les voies les plus efficaces. Les outils marketing peuvent en outre servir d’alliés pour réduire les coûts en identifiant les options de ciblage les plus précises, en éliminant les incertitudes liées à la publicité en ligne et en vous donnant le temps et l’énergie à consacrer à d’autres domaines de votre entreprise. Cette concentration laser élimine le temps et les dépenses publicitaires inutiles, garantissant que votre message atteint exactement le public que vous désirez et réduit finalement vos dépenses publicitaires globales.

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Planifiez à l’avance les saisons perturbées

Les vacances sont peut-être loin, mais du point de vue du fonds publicitaire, c’est une chose à laquelle vous devrez vous préparer bien avant qu’elles n’arrivent au coin de la rue. Les marques peuvent adhérer à différentes périodes de vacances, certaines voudront peut-être augmenter considérablement leurs dépenses publicitaires pendant cette période et d’autres voudront peut-être les réévaluer. Au-delà des vacances, d’autres événements saisonniers peuvent avoir un impact significatif frais de publicité. Des événements tels que les grandes compétitions sportives (par exemple les Jeux olympiques, la Coupe du monde de la FIFA), les remises de prix et même la rentrée scolaire peuvent entraîner une concurrence accrue et des tarifs publicitaires plus élevés. Ces périodes de temps jouent un rôle important dans l’augmentation du coût des publicités. Ce n’est un secret pour personne que les consommateurs aiment dépenser plus d’argent pendant la période des fêtes que leur comportement habituel en matière de dépenses. En tant que tel, il est important de garder une longueur d’avance pour vos vacances annuelles et de noter que ces périodes sont celles où les annonceurs sont le plus intéressés à attirer leur public cible. Cela signifie la demande de publicité connaît généralement des augmentations significatives sur une base annuelle, mais en gardant un œil sur cela et en planifiant à l’avance, vous resterez à l’avant-garde. Il est important d’intégrer ces périodes et cette planification à votre stratégie marketing globale.

Au fil des années, les spécialistes du marketing ont vu la demande augmenter pendant la période des fêtes et apparemment diminuer après la période des fêtes. Cependant, cette baisse saisonnière semble diminuer chaque année. En fin de compte, les spécialistes du marketing semblent être anticiper la baisse de la demande après les fêtes de fin d’annéeet à ce titre, beaucoup économisent des sommes importantes pour cette période. Cela entraîne une augmentation de la demande qui rivalise avec l’augmentation des vacances, ce qui signifie que vous devriez continuer à envisager d’ajouter davantage à votre fonds publicitaire pendant ces périodes. Avoir un partenaire d’automatisation du marketing peut vous aider à réussir en automatisant le processus pour vous.

L’essentiel

L’essentiel est que le industrie du marketing a un historique d’évolution rapide, et cette évolution ne risque pas de se terminer de si tôt. À mesure que de plus en plus d’annonceurs se joignent à la mêlée, la demande continuera probablement de croître, entraînant une hausse des prix publicitaires. Assurez-vous que votre marque garde une longueur d’avance sur la concurrence en planifiant l’avenir et les changements potentiels en matière de publicité.