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février 7, 2019

Dans l'esprit de haute performance de l'entrepreneur en série Max Bauman, PDG de BEAR POWERFOODS.

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13 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Si vous vous promenez sur Ocean Avenue à 6 heures du matin, vous constaterez peut-être que Max Baumann monte les escaliers de Santa Monica – les 369 d'entre eux – essayant de battre son record personnel. Alors que beaucoup de gens auraient juste du mal à monter les escaliers, cet entrepreneur en série continue de se lancer des défis dans ses efforts de développement professionnel, sportif et personnel.

Max n’avait pas l’intention de devenir entrepreneur. En fait, son objectif initial était de devenir un surfeur professionnel. Après avoir réalisé que ce chemin ne serait pas réalisable à long terme, il a décidé de se lancer en entrepreneuriat. À peine âgé de 21 ans – sans aucune expérience professionnelle – il a connu le succès en lançant The Chill Group, Inc., la première boisson fonctionnelle au monde conçue pour aider à réduire le stress et à améliorer la concentration. À 26 ans, il a créé Basemakers une société de premier plan de marchandisage au détail et de vente sur le terrain, qui a maintenant progressé de plus de 1200% au cours des trois dernières années.

Max – qui a eu 30 ans cette année – est est actuellement le fondateur et le PDG de la marque de boissons fouettées substitut de repas conviviale BEAR POWERFOODS .

Souvent, les entrepreneurs ont du succès en résolvant un problème qu’ils ont personnellement vécu. Comme il l'expliquera, BEAR POWERFOODS a résolu un énorme problème pour Max. Il est maintenant en mesure d'aider les autres en tant que fondateur et en tant qu'exemple de la façon dont nous pouvons tous chercher à devenir la meilleure version possible de nous-mêmes.

Q: Vous avez déjà démarré deux entreprises prospères, qui continuent de s’étendre. Qu'est-ce qui vous a décidé à créer BEAR?

A: En tant qu'entrepreneur occupé avec deux startups, j'étais vraiment à court de ressources et le temps est notre atout le plus rare et le plus précieux. Je n'avais pas vraiment le temps de prendre mon petit déjeuner le matin ou parfois même mon déjeuner de jour, alors je mangeais cinq barres de protéines et un sac de noix, de quoi me rassasier et me tenir en vie.

Ce que je cherchais était un carburant de haute performance et une recherche sur toutes les options possibles. Une de mes entreprises, Basemakers, implique que je travaille avec environ 60 entreprises différentes du secteur de l’alimentation et des boissons. Je voyais sur le marché les tendances des types d’aliments qui se vendaient très bien, puis je faisais également correspondre ce type d’aliments qui me donnait le plus de vitalité. Ce que j'ai trouvé, c'est un régime cétogène modifié, c'est ce sur quoi je me sentais le mieux.

Q: Pouvez-vous expliquer en quoi consiste le régime cétogène et en quoi il pourrait être bénéfique pour les autres entrepreneurs?

A: Le régime cétogène consiste à manger principalement des matières grasses. , protéines modérées et glucides extrêmement faibles, conçus pour vous aider à rester en état de cétose. La graisse brûle très différemment des glucides. Votre corps utilise les cétones de la graisse comme carburant au lieu du glycogène, produit à partir de glucides. Une alimentation riche en graisses et en glucides aide votre corps à brûler son énergie en douceur tout au long de la journée. Donc, au lieu d’avoir un pic et une chute, ce que beaucoup de gens assimilent à ce 14 heures. après avoir déjeuné, vous maintenez votre énergie et votre concentration. Après des déjeuners riches en glucides, j'avais l'habitude de dire: «D'accord. J'ai besoin d'une sieste maintenant ou de cinq coups d'expresso pour continuer à travailler». Je n'ai plus ce problème maintenant.

Alors, peignez les tendances Ce que je savais du point de vue des affaires fonctionnait bien, comme la catégorie des boissons substituts de repas augmentait à un taux de croissance annualisé composé de 7,1%, devenant une catégorie de 12 milliards de dollars d’ici 2020, et en y ajoutant le régime cétogène, qui est Dans le monde entier, je savais qu’il existait un énorme marché adressable pour un shake de repas faible en glucides. Ces tendances, associées à mon besoin personnel de carburant rapide et hautement performant tout au long de ma journée de startups, en particulier Basemakers connaissant une croissance extrêmement rapide (nous venons d'embaucher 7 nouveaux membres de l'équipe à temps plein au cours des 3 dernières semaines), I n'avait d'autre choix que de se lancer dans la création de BEAR POWERFOODS.

Q: Je suis allé sur votre site Web et, par la suite, il a été redirigé vers des publicités sur Instagram et Facebook. Je vois du contenu produit par des professionnels, mais je vois aussi beaucoup de contenu généré par les utilisateurs, en particulier sur Instagram. Était-ce toujours le plan?

A : La prospection est donc la première chose à faire. En fait, nous utilisons les séquences filmées par des professionnels pour que les visiteurs accèdent au site Web. Ensuite, le produit les intéresse, mais peut-être que l’un des obstacles à l’entrée sur le marché est le suivant: «OK. Je ne peux pas acheter un seul appareil. Je dois acheter un paquet de six et c’est un produit cher. Comment est-ce que ça goûte avant de plonger? "

L'une des choses les plus importantes que nous ayons eues de la campagne Indiegogo, la plus grande objection pour laquelle nous n'avions pas de solution, était que les gens voulaient savoir comment elle goûtait. Nous nous sommes dit "Comment pouvons-nous résoudre cette solution de manière authentique et crédible?" Parce que la seule chose que nous avions avec BEAR était le contenu que nous avions tiré et que les gens le savaient bien: "Bon, c'étaient soit nos amis, soit des personnes que nous connaissions." Il manquait cette authenticité. Lorsque nous avons eu le produit commercialisé, les gens ont commencé à recevoir leur commande, à filmer leurs expériences et à montrer à quel point ils l’aimaient et comment il avait l’air goûté. Nous avons commencé à réutiliser ce contenu sous forme d'annonces, ce qui résout fondamentalement les objections suivantes: "Quel goût at-il?" Nous avons donc utilisé cela pour recibler les personnes qui avaient déjà visité notre site Web mais qui n'avaient pas encore acheté.

Lorsque les gens sont reciblés avec une vidéo générée par un utilisateur organique montrant une personne qui l'essaie, la qualité de la vidéo est inférieure. qualité, on a presque l'impression de regarder l'instagram d'un ami. Nous venons de voir d'excellents résultats, à la fois en ce qui concerne les indicateurs de rendement des dépenses publicitaires générées par le reciblage. Je crois que l’un de nos meilleurs résultats est le retour sur investissement publicitaire de 474% pour l’une des vidéos de contenu généré par l’utilisateur par rapport à l’une de nos vidéos professionnelles pour lesquelles nous avons payé un bras et une jambe. Nous avions toujours d'excellents résultats, comme 200%, mais pas autant que le contenu généré par l'utilisateur.

Q: En ce qui concerne BEAR POWERFOODS et Basemakers, une différence évidente est le modèle commercial global. Basemakers est une entreprise de services axée sur les ventes de marques à forte croissance dans des points de vente physiques. BEAR POWERFOODS est une entreprise de vente directe aux consommateurs. Quelles autres différences avez-vous rencontrées et comment vous êtes-vous adapté?

A: Je passe d'un modèle de lancement coûteux au détail [for Just Chill]où l'attribution marketing est extrêmement difficile à mesurer à un accès direct au consommateur ( DTC) où je peux calculer exactement combien il m’achète d’acquérir un consommateur et combien il dépensera avec nous au fil du temps (valeur client à vie). Cette stratégie de commercialisation me permet d’être souple et d’avoir un impact sur les dollars des investisseurs tout en obtenant des résultats significatifs plus rapidement. C’est le rêve de tout investisseur de pouvoir disposer d’un tableau de bord de la croissance et de connaître en profondeur les besoins / désirs / intérêts de vos clients. Lorsque vos chiffres de vente paraissent corrects, vous avez presque l'impression d'être une machine à sous qui s'appuie sur des données. Les chiffres ne mentent pas.

Q: Vous savez très bien comment quantifier et analyser les indicateurs de réussite pour créer une entreprise. Je sais que vous participez actuellement au programme de bourses Wharton, mais pouvez-vous parler à quelques mentors qui vous ont inspiré ou qui vous ont aidé tout au long de votre carrière?

R: Ouais, absolument. Deux des plus gros qui me viennent à l’esprit. L'un d'entre eux, An De Vooght, ancien directeur financier de Red Bull North America, a littéralement aidé la société à passer d'un demi-million de dollars à un chiffre d'affaires de 1,8 milliard de dollars. Et puis, elle a quitté Red Bull pour Beats et elle a été initialement invitée à participer à l’introduction en bourse. Deux semaines plus tard, Apple les avait contactés pour l'acquisition, faisant ainsi partie de la plus grande acquisition de son histoire à ce moment-là.

Elle m'a aidé à comprendre très jeune comment regarder les chiffres et les données, et en quoi différentes mesures à prendre en compte, et comment synthétiser les cahiers de rapports que nous utilisions de manière à permettre à l’équipe de gestion de voir rapidement ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, où vous dépensez de l’argent, comment pouvez-vous optimiser votre capital? Tout cela a vraiment coulé au fil des ans et m'a permis de créer une deuxième entreprise, dotée de 4 000 dollars, sans aucun investissement extérieur, et de la développer pour devenir une entreprise de plus de 60 employés. L'efficacité du capital et vraiment apprendre à utiliser ce type de modélisation financière est si important en entrepreneuriat.

Le deuxième mentor serait le Dr Mike Gervais, l'un des meilleurs psychologues de haut niveau au monde. Il est le psychologue de haut niveau des Seahawks de Seattle et de plusieurs PDG et C-Suites de Fortune 100. Lui et Pete Carroll ont ensemble une entreprise appelée Compete To Create . Il a également un podcast incroyable appelé Finding Mastery . Il m'a vraiment aidé à comprendre que vous pouvez créer et créer votre propre confiance en vous-même et en les membres de votre équipe grâce à un ensemble d'outils et de cadres utilisables, et à l'enracinement dans votre philosophie personnelle. Pourquoi es-tu ici? Quelle est votre motivation principale pour être ici? Et que veux-tu sortir de la vie? C'est ce qui m'a motivé, et les jours difficiles, je peux revenir à certaines des choses qu'il m'a enseignées, comme le discours mental et le recadrage mental, pour me mettre dans un meilleur état émotionnel et devenir un meilleur leader pour mon équipe.

Q: Vous abordez un sujet que je souhaitais aborder et que je considère très important car malheureusement, l'un des problèmes qui afflige le monde des entrepreneurs est la santé physique et mentale. Cela peut être le résultat de trop d'heures de travail, d'une mauvaise alimentation, du manque d'exercice, nommez-le. Vous êtes très occupé, vous exploitez activement ces deux sociétés, alors comment vous pratiquez l'auto-assistance?

R: C'est une excellente question. Les soins personnels comportent quatre composantes principales. L'un d'eux est le sommeil. Le sommeil, c'est quand le corps et le cerveau récupèrent. Les données montrent qu’il faut environ sept à huit heures de sommeil, c’est vraiment essentiel, mais plus sur un spectre de huit heures, idéalement si vous vous entraînez, car votre corps a besoin de plus de récupération. Je veille à ce que je me lève tous les jours entre 17h et 17h30 pour aller au gymnase. Cela déclenche le déclenchement de mes endorphines, de sorte que je suis prêt à partir au bureau, à 8 heures, et que je sois prêt à être la meilleure version de moi-même, car j’ai déjà reçu une infusion de dopamine dans mon cerveau. 19659004] Le troisième concerne la nutrition. Curieusement, ma nouvelle entreprise, Bear Powerfoods vise à garantir que vous obteniez tous vos vitamines, minéraux, probiotiques, graisses saines, les MCT, vraiment vous alimenter. Même si vous n’avez pas le temps de prendre ce repas ce matin-là, je commence toujours ma journée avec Bear parce que je sais: «Très bien. Je reçois 20% de tous mes besoins quotidiens en vitamines et minéraux, en probiotiques et en prébiotiques. des graisses saines pour mon cerveau ". Et puis après l'entraînement, j'ai un isolat de protéine de lactosérum nourri à l'herbe et du collagène nourri à l'herbe pour la récupération et la réparation musculaires. La nutrition est vraiment essentielle.

Le dernier est l’entraînement mental. Dans l'entraînement mental, il y a beaucoup d'outils et de techniques différents. J'ai mentionné le recadrage mental. Quand vous vous retrouvez dans une ornière négative, comment changer cela. Un autre est la gratitude. Chaque matin, je me lève et je réfléchis à trois choses pour lesquelles je suis vraiment reconnaissant. Il y a aussi beaucoup de science autour de ça, ce n'est pas juste une chose spirituelle. Des recherches profondément enracinées sous-tendent le lien hautement performant de la reconnaissance de la pratique. C'est quelque chose que j'ai fait et c'est quelque chose que j'ai appris de Mike Gervais. Quand vous commencez votre journée avec gratitude, vous ne vous sentez pas: "Je dois faire vite. Je dois faire ceci, je dois le faire." Vous prenez juste le temps d'être présent et contenu.

La méditation est aussi quelque chose que je fais, et je le fais d'une manière différente de celle assise, en fermant les yeux et en respirant pendant 10 minutes. Je prends des moments périodiques tout au long de la journée, que ce soit deux minutes, une minute, 30 secondes, je ferme les yeux, je respire profondément, je remue mes gros orteils et je ressens les sensations dans mon corps. Il peut y avoir tellement d'informations qui vous volent à gauche et à droite tout au long de la journée qu'il est important de rester ancrées dans ce moment présent.

Vous allez avoir l'énergie et la capacité de surmonter les obstacles émotionnels et les obstacles mentaux qui vous font obstacle.

Q: Dernière question. Si vous aviez 30 jours pour décoller et apprendre quelque chose sans conséquences sur votre vie personnelle ou professionnelle, qu'allez-vous étudier?

R: J'approfondirais l'étude de l'intelligence émotionnelle. Pour tirer les rideaux pour tous ceux qui lisaient, j'étais fiancée et ça n'a pas marché. Ce fut une période très difficile pour moi. Je me suis battu beaucoup pour ça. Je me souviens d’avoir dormi dans la chambre d’un ami lorsque nous nous sommes séparés, car nous vivions ensemble, nous regardions à travers le soleil et nous nous sentions vraiment nuls. Il y a beaucoup de choses que j'aurais pu mieux faire, je ne dis pas que la relation aurait dû fonctionner, mais je dis qu'il y a beaucoup de choses pour lesquelles j'aurais pu être mieux. Un meilleur fiancé, un meilleur ami, une meilleure personne pour elle que je ne l'étais. Maintenant, j'ai l'impression d'avoir beaucoup évolué depuis. Je crois qu'il est très important dans la vie de traiter les autres de la manière la plus efficace possible et de devenir la meilleure version de soi-même. Que vous éleviez les gens autant que possible, qu'il s'agisse de vos coéquipiers, de vos amis ou de votre famille, qui qu'ils soient. Apprendre à mieux lire les gens, à contrôler mes propres émotions et à la manière dont mon comportement affectera le comportement des autres serait les trois principaux points focaux de ces 30 jours.

Vous pouvez suivre Max sur Instagram @maxbaumann_ tout en poursuivant ses activités commerciales et son développement personnel sur LinkedIn .



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