Dans le plan d'Amazon pour dominer les affaires publicitaires en 2019

L'efficacité implacable d'Amazon, son obsession pour l'automatisation et ses stratégies de prix brutales l'ont aidé à perturber ou à dominer industrie après industrie, qui a commencé avec les livres en 1997. L'année prochaine, elle met en œuvre cette nouvelle stratégie. : l'industrie de la publicité.

Pour se frayer un chemin dans un secteur qui est massivement contrôlé par Google et Facebook, Amazon fait de nouveaux mouvements audacieux dans la publicité programmatique libre-service . Ils prévoient de passer l'année prochaine à développer leur infrastructure en espérant que plus de marques achèteront de l'espace publicitaire sur ses sites Web (comme IMDb), ainsi que via sa plateforme publicitaire. Pour atteindre ces objectifs, il travaillera avec des sociétés ad-tech, des agences numériques et des sociétés de médias pour créer des plateformes qui facilitent l'achat d'annonces Amazon en remplissant un panier en ligne.

L'industrie se prépare au changement. Google DoubleClick prend en charge l'achat d'annonces ciblées sur les recherches sur Yahoo et Microsoft Bing et met en place les mêmes fonctionnalités pour Amazon à lancer plus tard cette année.

Malgré les ambitions élevées d'Amazon, Facebook et Google ont une avance importante et sont bien en avance sur l'entrée d'Amazon dans le marché programmatique, même si cela ne sera pas sans impact. La part publicitaire du duopole numérique " du revenu publicitaire numérique américain pourrait chuter à 55,8% d'ici 2020, contre 56,8% cette année, selon les données d'eMarketer; La part d'Amazon augmentera de 4,5% à 4,5% cette année.

Google et Facebook n'ont jamais fait face à une telle invasion auparavant. Amazon, le cinquième plus grand lecteur de publicité numérique sur la liste eMarketer, devrait capturer 2,7% du marché américain cette année. Mais d'ici 2020, l'entreprise s'attend à ce que Amazon passe à la troisième place, dépassant le Oath de Verizon Communication Inc. et Microsoft Corp., avec 6,4 milliards de dollars en ventes d'annonces numériques aux États-Unis.

Amazon est déjà semblant battre l'attente; eMarketer prévoit qu'elle génèrera 3,7 milliards de dollars de revenus publicitaires cette année, mais le rapport Amazon sur les revenus du 26 avril suggère que son chiffre d'affaires dépassait 2,03 milliards de dollars en ventes au premier trimestre seulement. Amazon rapporte ses ventes publicitaires à l'intérieur de ce qu'il appelle les revenus «autres», mais ils sont la «majorité» de ce segment, selon la société.

Les agences de publicité prennent maintenant en compte la plate-forme publicitaire d'Amazon et les données qu'elle fournit par rapport à Google, selon Forrester . Amazon est "plus riche que tout autre joueur sur le marché en termes d'achat et de données comportementales."

Amazon est plus enraciné ou branché sur ce que les consommateurs achètent que toute autre plate-forme. L'avantage réside dans le fait qu'il n'a pas besoin de fermer la boucle de la publicité en lisant des données d'attribution incertaines sur le moment où une personne a vu une publicité en ligne et quand cela a conduit à un achat réel. Amazon est la boucle complète.

Test de nouveaux outils publicitaires de reciblage

Le géant du commerce électronique développe un type d'annonce de reciblage qui recommandera des produits basés sur l'historique des achats ou des recherches des consommateurs, Bloomberg . De telles publicités apparaîtront sur plusieurs sites différents visités par les consommateurs, en les reciblant effectivement et en les suivant et en les reliant à Amazon s'ils cliquent.

Retargeting (également appelé remarketing) est populaire auprès des marques de vêtements en particulier, et le mouvement d'Amazon dans ce domaine pourrait intéresser les commerçants de vêtements que leur nombre continue à gonfler sur la plate-forme de commerce électronique. :

• Recherche de produit: Si le titan ecommerce peut plus préempter le processus de recherche qui proviennent des moteurs de recherche, plutôt que le site Web d'amazon avec des publicités ciblées, il pourrait établir une présence plus forte à tous les points de la processus d'achat en devenant le point de départ pour encore plus de clients, ainsi que le point de terminaison.
  
• Comparaison de prix: Les publicités qui suivent le client peuvent aussi donner un avantage à Amazon pendant que le client recherche le meilleur prix. L'annonce restera à l'écran pendant que le client cherchera des alternatives, et sera ainsi reconsidéré avant achat

Agences Amazon

Par le passé, il y a eu une énorme ruée vers le développement des services publicitaires Amazon par les grandes agences de publicité, 360i Résolution Media Iprospect VML et WPP . Si vous visitez une grande agence digitale et que vous êtes obligé de rencontrer une équipe ou une unité spécifique qui promet de guider les marques à travers les offres d'annonces toujours en expansion d'Amazon .

Amazon lancera également des services premium pour les marques et les fournisseurs Fortune 500, qui vendent des centaines de millions de dollars de produits via la plateforme de commerce électronique. Ils étendent leurs équipes de publicité. En septembre 2017, Amazon a annoncé que déménagerait son siège social d'opérations publicitaires au Hudson Yards de New York en 2018. Ils embaucheront et créeront 2 000 nouveaux emplois au cours des trois prochaines années.

Open arms

Amazon a également l'intention de développer sa base de publicité en ouvrant l'accès à la plate-forme publicitaire Amazon qui se connecte à l'affichage et l'inventaire vidéo en dehors de la sienne. Ils vont ouvrir la plate-forme publicitaire à tous ceux qui ont un produit sur Amazon. Cela n'a aucune importance si vous le vendez à Amazon ou si vous le vendez via Amazon, ce qui augmentera probablement la quantité d'annonces que vous allez voir.

Amazon prend des mesures pour étendre son stock d'annonces publicitaires externes, en faisant chuter Google des frais de technologie publicitaire en recrutant pour Amazon Publisher Services une division proposant des services de marché publicitaire qui rivaliseront directement avec DoubleClick Pour les éditeurs,

Actuellement, Google propose une technologie d'enchères par enchères similaire pour les éditeurs, mais il faut jusqu'à cinq pour cent d'un accord. Amazon ne prévoit aucun pourcentage pour le moment.

Amazon balance également ses propres dépenses publicitaires devant les éditeurs, faisant la promesse de dépenser ses dollars marketing sur leurs sites, avec la réserve, qu'ils doivent d'abord participer à son marché publicitaire .

Conclusion

L'argument d'Amazon en faveur des marques et des agences est qu'il est capable de créer une perspective de «portefeuille total» – en fait, de comprendre ce que les gens recherchent avec ce qu'ils achètent.

Amazon est dans une position privilégiée car elle se situe à l'intersection des médias et du commerce de détail, ce qui excite les annonceurs parce qu'elle présente une opportunité où ils ont ce «tiers» qui a la capacité de complètement réduire l'entonnoir et livrer attribution totale .