Convertir l’intérêt en action avec des vidéos de franchise

Franchise commercialisation ne consiste pas simplement à présenter un modèle commercial : il s’agit de capturer des histoires humaines réelles qui incitent les autres à rejoindre votre marque. La meilleure franchise vidéos ne se contentent pas d’informer, ils se connectent émotionnellement. Pour capturer ces histoires, vous devez faire plus que de simples interviews scénarisées et des prises de vue mises en scène au bureau.

Voyons comment créer du contenu vidéo de franchise qui laisse une impression durable et convertit véritablement l’intérêt en action.

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La planification est la clé

La création d’une vidéo de franchise convaincante ne commence pas lorsque la caméra tourne : elle commence par une planification minutieuse. Authentique les moments n’arrivent pas lorsque vous êtes pressé. Pour capturer des images significatives, vous devez planifier la journée. Commencez par planifier des entretiens assis le matin et laissez l’après-midi pour le B-roll, ces clichés francs du franchisé dans son élément, au travail ou en famille.

J’ai découvert que lorsque nous prenons notre temps, nous capturons quelque chose de réel. L’une des histoires les plus puissantes que j’ai filmées concernait Grill des Jours de Gloire. Le franchisé était sans abri mais possède désormais cinq emplacements. Nous lui avons permis de raconter son histoire à son rythme et l’émotion brute est ressortie. Elle a pleuré sur place et je l’admets, j’ai aussi pleuré. Ce fut une expérience incroyablement émouvante. Ce genre d’émotion authentique ne peut être ni précipité ni programmé.

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Capturez leur vie

Trop franchise les vidéos sont bloquées dans une salle de réunion ou un bureau. C’est bien pour une ambiance d’entreprise, mais ce n’est pas ainsi que l’on montre la vraie vie d’un franchisé. Si vous voulez inspirer les gens, vous devez montrer aux franchisés potentiels à quoi ressemble réellement la gestion de l’entreprise.

Sortez-les du bureau et filmez-les là où ils se sentent le plus à l’aise : interagir avec les clients, travailler directement ou passer du temps avec leur famille. C’est là que vous trouverez le cœur de l’histoire. Je me souviens d’avoir filmé pour Connexion bricoleur — le franchisé, un vétéran du combat, a expliqué comment faire partie de la franchise lui a permis de passer plus de temps avec sa famille. Il est désormais le franchisé numéro un de la marque et il a pleuré en expliquant à quel point il était maintenant plus heureux. Ce moment n’aurait pas été aussi puissant si nous étions restés confinés dans un bureau.

Lorsque vous capturez ces authentiques, les interactions quotidiennes, vous montrez non seulement l’entreprise mais aussi le style de vie – et c’est ce qui vend une franchise.

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Passer le script

Les gens peuvent sentir quand quelque chose est scénarisé, et c’est la dernière chose que vous voulez dans une vidéo de franchise. Vous voulez de l’authenticité : les vrais mots du franchisé, ses vraies émotions. J’ai appris que lorsque l’on laisse les gens parler pour eux-mêmes, les histoires qui en ressortent sont beaucoup plus puissantes.

Par exemple, lorsque nous avons tourné une vidéo pour Piles Plus, le franchisé venait de perdre son père et dirigeait désormais l’entreprise en son honneur. La pièce resta silencieuse pendant de longues périodes alors qu’il réfléchissait à ce que son père signifiait pour lui. Ce silence a permis un moment profondément émouvant : il n’y avait pas un œil sec dans la pièce. C’est le genre de connexion authentique que vous ne pouvez pas obtenir à partir d’un script.

Au lieu d’alimenter les files d’attente des franchisés, posez des questions ouvertes qui les invitent à partager leur parcours. Demandez des choses comme : « Qu’est-ce qui vous a poussé à choisir cette franchise ? » ou « Comment cela a-t-il changé votre vie ? » Donnez-leur l’espace pour s’ouvrir. C’est là que la vraie magie opère.

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Passez une journée entière à filmer

On ne peut pas précipiter une belle histoire. Si vous souhaitez créer un contenu vraiment convaincant vidéo de franchiseréservez une journée entière pour filmer. Essayer de tout résumer en quelques heures signifie que vous risquez de manquer les moments qui comptent.

Commencez par des entretiens assis le matin, donnant au franchisé suffisamment de temps pour partager son histoire. Ces conversations constituent la colonne vertébrale émotionnelle de votre vidéo. Dans l’après-midi, capturez le rouleau B – le franchisé interagir avec les clients, travailler avec leur équipe ou passer du temps avec leur famille.

Ces moments francs ajoutent des couches à l’histoire et montrent aux franchisés potentiels à quoi ressemble une journée dans la vie. Lorsque je passe une journée entière à filmer, je trouve toujours des moments inattendus et imprévus qui rendent le vidéo se sentir réel. C’est dans ces moments imprévus que l’histoire prend vie – et prendre le temps de les capturer en vaut toujours la peine.

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Créez plusieurs courtes vidéos

L’un des avantages d’une journée complète de tournage est que vous repartez avec suffisamment de contenu pour une seule vidéo. Vous pouvez facilement créer au moins cinq 60 à 90 secondes vidéos de cette seule journée de tournage. Ces courtes vidéos sont parfaites pour les réseaux sociaux, votre site Web ou les campagnes par e-mail.

Chaque vidéo peut raconter une partie différente de l’histoire. L’un pourrait se concentrer sur les raisons pour lesquelles le franchisé a choisi la marque, un autre sur l’équilibre qu’il a atteint entre travail et famille. Cela permet de garder votre marketing frais et engageant sans avoir à répéter la même histoire encore et encore.

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Le pouvoir de l’authenticité

En fin de compte, créer des vidéos de franchise qui inspirent et convertissent consiste à capturer des images réelles, moments imprévus qui révèlent le véritable cœur de la franchise. En planifiant soigneusement, en sortant du bureau, en laissant les gens s’exprimer avec leurs propres mots et en consacrant suffisamment de temps au processus, vous obtiendrez des histoires puissantes qui toucheront les franchisés potentiels.

Les histoires que j’ai capturées – comme celles du franchisé Glory Days Grill qui est passé de sans-abri à propriétaire de cinq emplacements, ou du vétéran de Handyman Connection qui a trouvé plus de temps avec sa famille – sont réelles et brutes. C’est ce qui les rend puissants. Il ne s’agit pas d’un éclairage sophistiqué ou d’un scénario parfait – il s’agit raconter des histoires qui donnent envie aux gens de faire partie de quelque chose de plus grand. Lorsque vous capturez cela, vous ne vendez pas seulement une franchise, vous offrez une opportunité qui change la vie.

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