Construisez des campagnes AMB époustouflantes | Oracle

Marlana Beste, rédactrice permanente, est spécialisée dans la stratégie verbale et le développement des marques de la marque 90octane à Denver, au Colorado. En dehors du bureau, elle écrit régulièrement des vignettes inspirées par le réalisme magique. Partenaire marketing privilégié d'Oracle, 90octane est une agence de conseil en création qui se spécialise dans la résolution des problèmes liés à la vente complexe avec une approche unique. Révéler les aspects "cachés" du marketing sur sur leur blog .

Lorsqu'un architecte dessine un nouveau bâtiment, chaque détail, même les poignées de porte, est esquissé sur un plan. Non seulement il est pratique de voir un dessin dans son intégralité, mais une vue complète permet également de voir d'un coup d'œil les obstacles cachés et les possibilités qui s'offrent à lui.

Je sais, je sais, que la métaphore du plan est épuisée. Mais l'idée de l'unification qui la sous-tend est tout sauf – surtout lorsqu'elle est appliquée au marketing par compte (ABM). Compte tenu de la déconnexion qui règne dans les entreprises modernes, les spécialistes du marketing devraient prendre des mesures supplémentaires pour privilégier la qualité de la campagne par rapport à ce qui est le plus facile à exécuter. Et cela commence par tout mettre (et tout le monde) sur la même page.

Pour éviter que le «chemin de la moindre résistance des entreprises» ne se mêle à vos campagnes, soyez unifiés. Comment? Planifiez et exécutez vos activités de GAB avec:

1. Le même groupe de parties prenantes

2. Une vue grand angle

3. Une chronologie favorable à la collaboration et non à une date arbitraire du calendrier.

INTERVENANTS QUI PARTAGENT UNE VISION

Un ensemble dédié de talents internes et d'agences travaillant à toutes les phases du développement (de la conception créative à la mise en correspondance des points de contact en passant par l'activation des ventes) constitue l'élément moteur de toute campagne révolutionnaire. Avec une vision commune de la façon dont une grande idée peut se concrétiser à différents points d'activation, votre équipe sera en mesure de résoudre les problèmes de manière inattendue.

Par exemple, imaginons un concept de campagne basé sur l'idée de vaches de patinage sur glace. Dans un scénario où les équipes sont réduites au silence et sans collaboration, une équipe média peut prendre la création et l'exécuter sur un affichage et une radio traditionnels. Dans ce cas, le ciblage et la sélection de chaînes peuvent finir par atteindre un public, mais pas nécessairement le public le plus pertinent. Avec un état d'esprit interfonctionnel, cependant, les équipes peuvent adapter leurs plans pour influencer et être influencées par d'autres disciplines afin d'obtenir des résultats plus susceptibles de modifier le comportement. Pouvez-vous imaginer la puissance d'arrêt d'un panneau d'affichage de vaches qui patinent près d'un étang, d'une patinoire ou d'un magasin d'articles de sport?

UNE VUE PANORAMIQUE

Lorsque vous essayez de créer quelque chose de nouveau, vous ne pouvez pas exagérer en adoptant une perspective. Et en regardant les choses d'un point de vue large, il est plus facile de repérer des opportunités d'extension uniques pour une campagne. Explorez les tendances de l’industrie, les pressions concurrentielles et, surtout, l’opinion des ventes lorsque crée vos programmes et vous obtiendrez quelque chose qui relie de manière holistique l’histoire de votre marque à la culture collective en général. (Croyez-le ou non, ces vaches qui font du patin à glace peuvent jouer le rôle de véhicule offrant une valeur ajoutée pour résoudre les problèmes spécifiques à un compte, combler des trous dans le processus de vente et même surmonter les obstacles identifiés par des experts en la matière.)

FRIENDLIER TIMELINES [19659009] Enfin, parlons de gestion de projet. Ou plus précisément, les délais. Bien qu'il soit extrêmement important que votre guichet automatique concerne les périodes de black-out et la position de la perspective dans le cycle d'achat, la cohésion doit être votre étoile du nord. En donnant aux équipes, de social aux ventes aux opérations, le temps dont elles ont besoin pour entendre les idées des autres et y répondre permet de réduire l'écart entre les attentes des clients potentiels et la réalité de la manière dont une marque tient ses promesses. . Plus ces deux choses sont proches, plus les résultats seront gros.

Autre chose à laquelle réfléchir quand on se met à coller des échéances? Quand et comment faire intervenir des groupes périphériques, y compris des équipes de marque d'entreprise et juridiques et des agences tierces. (Si vos calendriers ne permettent pas la collaboration, ces vaches patineuses risquent de ne jamais voir le jour.) La communication et l’engagement de chaque équipe impliquée sont nécessaires pour lancer une campagne de guichets automatiques qui équilibre la qualité et la rapidité. Après tout, une campagne différée peut toujours réussir. Un mauvais, c'est pour toujours.

Pour les campagnes de guichets automatiques, capable de créer un changement de comportement, rapide et facile ne le coupe pas. Tout, de la grande idée à l'exécution, doit être unifié. Une approche connectée améliorera non seulement le caractère distinctif de votre campagne, mais contribuera également à galvaniser les parties prenantes de l’entreprise et, en définitive, la réputation de votre marque. Ne construisez pas de château de cartes ABM. Unifiez-vous.

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