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février 25, 2020

Construire votre Street Cred pour obtenir le salaire que vous méritez7 minutes de lecture

Building Your Street Cred to Get the Salary You Deserve


Une fois que vous savez comment gagner en crédibilité dans un environnement professionnel, vous pouvez demander – et gagner – l'argent que vous méritez.


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Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


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Selon le dictionnaire Macmillan, «street cred» signifie «respect ou admiration chez les jeunes à la mode, en particulier dans une ville». Dans les communautés urbaines, les gens recherchent la validation de leurs pairs ou de personnes en dessous d'eux dans l'ordre hiérarchique social. Les individus ayant des titres de rue ont de belles voitures, de bons vêtements et une forte influence sur la façon dont les gens pensent et se sentent.

Cela est similaire au monde de l'entreprise, où les professionnels se tournent vers les chefs de file de l'industrie et leurs gestionnaires pour leurs réalisations, leurs salaires ou leurs titres d'emploi. Mais voici quelque chose que j'ai appris au fil des ans au sujet du concept de «crédibilité». Nous le cherchons auprès d'autres personnes quand il devrait venir de nous-mêmes.

La crédibilité d'entreprise consiste à valider votre commercialisation en vous vendant de nouvelles opportunités. . Vous avez fait le travail, développé de nouvelles compétences et élargi votre réseau. Mais souvenez-vous toujours que l'auto-crédibilité commence avec vous applaudissant pour vous-même. Trop souvent, les professionnels recherchent une validation extérieure et commencent à perdre de vue ce qu'ils veulent pour eux-mêmes parce qu'ils se concentrent sur ce qu'ils pensent que les autres veulent pour eux.

En tant que professionnels, nous devons connaître notre valeur si nous voulons être payés en toute équité et en tout temps. Vous n'êtes pas en train de réhabiliter votre carrière pour vous laisser distraire et manquer de respect – vous le faites pour créer des opportunités illimitées pour votre marque personnelle. C'est la raison d'être de la crédibilité de l'entreprise.

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Argent: Connaissez votre valeur

Pour certains professionnels, demander plus d'argent est délicat matière. La plupart des professionnels se sentent validés simplement lorsqu'ils obtiennent une offre d'emploi. Mais lorsque vous ne vous considérez pas uniquement comme un employé mais comme une marque, vous saurez toujours que votre carrière en vaut la peine. La meilleure façon de définir la valeur de votre carrière est d'obtenir le salaire et les avantages que vous pensez mériter.

Lorsque j'ai interviewé pour des postes informatiques, je me voyais un peu comme un athlète étoile, un musicien primé aux Grammy Awards ou un Actrice primée aux Emmy Awards, car j'avais travaillé dur pour obtenir mon diplôme universitaire et mes certifications et devenir une experte de l'industrie à travers des expériences de carrière stimulantes. Les contre-offres de salaire étaient normales dans mon industrie. Ils sont presque comme une guerre d'enchères – les musiciens, les acteurs et les athlètes négocient plus d'argent lorsqu'ils signent des contrats, et les professionnels de carrière devraient faire de même. Si vous connaissez votre valeur, vous pouvez prendre des mesures pour obtenir l'argent que vous méritez.

La plupart des professionnels se concentrent principalement sur leur salaire de base annuel lors de la négociation de leurs offres d'emploi, mais il existe plusieurs autres façons d'obtenir l'argent que vous méritez. Vous pouvez toujours négocier les incitations monétaires suivantes dans votre offre d'emploi. Voici cinq façons d'obtenir plus d'argent dans la transaction:

  • Salaire de base annuel . Dans la plupart des cas, visez une augmentation de salaire de 10 000 $ à 15 000 $ lorsque vous interviewez pour de nouveaux postes.
  • Congés payés (PTO) . Vous gagnerez des heures de prise de force pour chaque période de paie. Avec plus d'expérience, vous pourrez peut-être obtenir quelques heures de plus par période de paie. Par exemple, si la plupart des nouveaux employés gagnent six heures par période de paie, voyez si vous pouvez obtenir huit ou neuf heures à la place.
  • Budget annuel de formation . Demandez toujours si l'entreprise paie chaque année des cours de formation professionnelle. Cela vous fera économiser de l'argent sur la formation qui contribuera à améliorer votre marque personnelle.
  • Bonus de performance . Certaines organisations offrent une structure de bonus de performance qui donne aux professionnels hautement performants un bonus monétaire.
  • Frais de réinstallation . Les entreprises qui ont des budgets d'embauche plus importants peuvent payer des frais de réinstallation pour les nouvelles embauches lorsqu'elles quittent un autre État pour le travail. C'est génial car cela peut couvrir l'emballage de vos articles, le coût du déplacement de votre ménage et de votre véhicule, le déballage de vos articles à l'autre extrémité, les coûts de transaction immobilière et l'activation de vos services publics.

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Avant de négocier votre prochain paquet d'offres, assurez-vous de faire vos devoirs en utilisant l'un des meilleurs outils gratuits de comparaison de salaire (selon FitSmallBusiness) sur Indeed, le US Bureau of Labor Statistics , Salary.com, PayScale et LinkedIn Salary. Consultez ces sites pour comparer ce que vous gagnez maintenant avec ce que vous voulez gagner. Avec tout le travail que vous consacrez à la construction de votre marque personnelle, il est important d'utiliser des outils de comparaison des salaires afin de ne pas vous laisser distraire.

Demandez ce que vous méritez

Une fois que vous avez validé votre crédibilité d'entreprise en créant une marque personnelle solide, il est temps d'obtenir le salaire que vous méritez. Mais même après avoir utilisé des outils de comparaison des salaires, la plupart des professionnels ne se sentent toujours pas à l'aise de demander plus d'argent. Glassdoor rapporte que 68 pour cent des femmes ne négocient pas de salaire, contre environ 52 pour cent des hommes.

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Ne laissez pas votre l'âge, le sexe ou la race dictent votre contre-offre – le salaire ne devrait être basé que sur vos qualifications professionnelles. Si vous interviewez pour une entreprise et que vous sentez que vous n'obtenez pas une offre d'emploi équitable, alors l'entreprise ne valorise probablement pas la diversité et l'égalité en général. Une façon de vous assurer d'obtenir ce que vous méritez dans une offre consiste à valider les points de transaction clés avant de contrer. Voici quatre façons de valider votre offre d'emploi:

  • Lieu . Le coût de la vie là où vous vous trouvez augmente ou diminue votre salaire annuel.
  • Années d’expérience professionnelle . La durée de votre carrière mesurera si vous méritez un salaire de niveau junior ou senior.
  • Certifications professionnelles . Le nombre de certifications professionnelles que vous détenez détermine si vous êtes qualifié en tant qu'expert.
  • Éducation . Vos diplômes universitaires ajoutent toujours de la valeur à votre expertise en tant que professionnel.

Lorsque vous connaissez votre valeur en ces termes, vous serez prêt à vous éloigner des offres d'emploi qui n'ont aucun sens. Les professionnels qui ont vraiment une forte crédibilité d'entreprise sont prêts à laisser passer une offre d'emploi discrète, car ils respectent leur propre marque personnelle. Ils ont un pouvoir de carrière et ils savent qu'ils contrôlent leur trajectoire de carrière.



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