Conseils pour l'établissement d'objectifs de M. Amérique

novembre
21 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Scott Duffy Breakthrough . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | iBooks | IndieBound

Les entrepreneurs sont des gens impatients par nature. Une fois leurs objectifs globaux définis, beaucoup passent directement du gribouillage d’une idée sur une serviette de bar à l’exécution sans plan. Mais la première étape consiste à fixer des objectifs et à créer un plan reposant sur une stratégie solide. Et plus votre tactique est clairement définie dès le début, plus vous êtes en mesure de vous faire un vainqueur.

Mon exemple favori de la puissance de la combinaison d'objectifs clairs avec un plan bien pensé vient de mon bon ami Doug Brignole. . Enfant, Doug était petit et souvent battu en revenant de l'école. À 14 ans, il a décidé qu'il en avait assez et qu'il était temps d'améliorer son physique. Il s'est rendu dans un gymnase local et a demandé: «Puis-je s'il vous plaît adhérer?»

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Il était trop jeune pour en devenir membre, mais il a mis au point un arrangement avec le responsable pour qu'il travaille à temps partiel et en dehors des heures de travail. À l'âge de 17 ans, il était candidat au Teenage Mr. California. Bien qu’il n’ait pas gagné cette année-là, la précipitation de la compétition l’avait alimenté et Doug a donc fixé son objectif plus haut: il voulait devenir M. America.

Il a commencé par s’assurer qu’il était parfaitement clair sur son résultat. Doug a demandé à un ami de prendre une photo de lui dans une pose de culturiste et il a fait sauter l’image. Il a ensuite placé du papier calque sur l'élargissement et a dessiné, dans les moindres détails, exactement de quoi il aurait besoin pour remporter le titre.

Une fois que Doug a été absolument clair sur ce qu'il voulait, il s'est posé les questions suivantes: Que dois-je faire pour y parvenir? Qu'est-ce qui pourrait gêner? Comment vais-je surmonter chaque défi?

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À l'instar d'autres bodybuilders professionnels de l'époque, Doug préparait lui-même tous ses repas. un régime alimentaire qui améliorerait ses séances d’entraînement. De temps en temps, Doug demandait à son ami de prendre de nouvelles photos de lui dans la même pose, de les agrandir et de placer la trace de son corps de but au-dessus pour surveiller ses progrès. Il ajusta son régime alimentaire et sa routine de musculation en fonction des résultats. Livre par livre, muscle par muscle, il a rempli l'image, donnant vie à un rêve dessiné sur papier calque.

Enfin, Doug a concouru et a remporté le titre de M. America dans sa division.

Doug s'est fixé des objectifs clairs, créé un plan solide, vérifié ses résultats périodiquement et apporté les ajustements nécessaires. Bien qu’il ait maintenant la cinquantaine, Doug est toujours en compétition; récemment, il a été le grand gagnant du concours international des maîtres de Muscle Beach.

Nous pouvons tous appliquer les leçons tirées de l'histoire de Doug pour concrétiser nos grandes idées et atteindre un niveau supérieur dans notre parcours entrepreneurial:

. clairement sur ce que vous voulez

Vos objectifs doivent être spécifiques et mesurables. Il ne suffit pas de dire, Je veux gagner un million de dollars . Vous devez être beaucoup plus précis: Je veux gagner un million de dollars en revenu net à cette date . Pour votre entreprise, il est trop vague de dire: Je souhaite augmenter les ventes. Un meilleur objectif serait: Je souhaite augmenter les ventes brutes à 1 million de dollars, par trimestre, à cette date, avec cette marge bénéficiaire. La clarté, c'est le pouvoir. Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer.

Dressez une liste de ce que vous devez faire pour y parvenir

Des objectifs clairs sont importants, mais vous devez les étayer avec un plan stratégique solide. J'ai entendu dire récemment qu'avoir des objectifs clairs augmentait les chances de succès de l'entrepreneur de 20%. Mais avoir des objectifs clairs et les associer à un plan bien pensé augmente vos chances de succès de 400 pour cent .

Identifiez ce qui pourrait vous empêcher

Pour atteindre votre objectif d'un million de dollars Dans les ventes brutes, par trimestre, à une date précise, avec une marge bénéficiaire spécifique, vous pouvez rencontrer plusieurs obstacles sur votre chemin. Par exemple, vous devrez peut-être peaufiner votre produit, affiner votre argumentaire de vente, perfectionner le personnel de votre équipe ou trouver des moyens de réduire les coûts. Faites une liste de tout ce que vous devez faire pour surmonter chaque obstacle.

Trouvez et étudiez des modèles

Découvrez ce que d’autres ont fait pour obtenir le résultat souhaité. Cela vous aide à minimiser les risques et à économiser de l'argent en essais et erreurs. Étudiez leurs croyances, leurs stratégies et l’ordre dans lequel ils ont agi. Puis faites les mêmes choses pour produire les mêmes résultats.

Créez votre plan stratégique

Avoir une grande idée est un bon début, mais ce n’est pas suffisant pour réussir. Vous avez besoin d'objectifs clairs, spécifiques, mesurables et exploitables. Vous avez besoin d'un plan qui vous indique ce que vous devez accomplir, ce qui pourrait vous gêner et comment vous allez surmonter chaque obstacle. En combinant votre grande idée avec des objectifs clairs et un plan stratégique, vous vous mettez sur la bonne voie pour donner vie à votre idée.

Sustain it

Doug aurait pu célébrer la victoire de M. America, puis arrêter de faire de la musculation. routine et a quitté son régime rigoureux, mais il n'a pas. Il a continué à faire ce qu’il avait fait pour atteindre son objectif et a continué à se mesurer pour maintenir le cap. S'y rendre n'est que la moitié de la bataille; rester là est le reste. Dans le cas de Doug, cela signifie un processus constant de recherche du plan de régime et d’exercice, ainsi que des outils et des technologies qui peuvent l’aider à maintenir et à améliorer ce qu’il a construit. Cela signifie qu'il faut s'adapter à un corps vieillissant avec le temps et ajuster ses méthodes pour l'aider à rester au top.

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En affaires, vous pouvez célébrer la barre des 1 million de dollars par trimestre et laisser les ventes chuter – nous l’avons tous vu. Il est difficile d’obtenir un succès durable, mais les propriétaires d’entreprise les plus en vue et les succès à long terme continuent de mesurer leur succès, en prêtant attention aux nouvelles méthodes de travail, en restant connectés aux informations du marché et en se fixant de nouveaux objectifs, puis en s'efforçant de les atteindre.