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février 6, 2020

Conseils d'initiés pour l'élaboration d'un plan d'affaires sur le cannabis qui attire les investisseurs


Suivez ces conseils d'experts pour créer un plan d'affaires qui prouve que vous savez ce que vous faites et que vous pouvez démarrer et développer une entreprise de cannabis rentable.


8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


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Dans chaque section d'un plan d'affaires, les investisseurs recherchent une connaissance approfondie de votre secteur et de votre entreprise et des façons dont vous vous préparez à gérer avec toutes les considérations identifiées. Ils recherchent ce que vous faites et pourquoi, qui est impliqué et comment vous pourrez exécuter. Ils veulent voir un livre de jeu solide qui servira d’ensemble de principes de fonctionnement pour leur permettre de surmonter des défis imprévus lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu.

Voici quelques recommandations pour vous aider à rédiger chaque section de votre plan d’affaires: [19659008] Résumé exécutif

Il est préférable d'écrire un résumé exécutif de quatre ou cinq pages qui peut également être partagé par lui-même. Le contenu devrait avoir un sens pour quelqu'un qui le lirait indépendamment du plan ou des présentations qui l'accompagnent. Il doit résumer toute la portée du plan d'affaires et de l'aperçu de l'entreprise, être de haut niveau mais fondé sur des faits et mettre en évidence les principes clés de l'entreprise qui sont nécessaires pour que quiconque comprenne correctement ce que fait l'entreprise, pourquoi, qui est impliqué et comment il va construire à partir de là où il se trouve actuellement.

Incluez l'énoncé de mission de l'entreprise dans le résumé exécutif. La dernière section peut inclure, aux fins de mobilisation de capitaux, un résumé de la transaction qui est en cours (montant du capital et à quoi il sert) et où la société devrait être le résultat de cet investissement. Il est également utile de conclure par une déclaration sur les objectifs de l'entreprise concernant une stratégie de sortie.

Équipe de direction

Il est extrêmement important pour quiconque lit un plan d'affaires de connaître les personnes clés impliquées. Il s'agit de bien plus que des biographies et des antécédents — cela devrait inclure une description à la fois de l'organigramme décrivant la structure hiérarchique et les rôles et responsabilités clés. Incluez également le conseil consultatif ou d'autres membres externes clés de l'équipe, comme les banquiers et les avocats.

Produit / service ou technologie

Chaque entreprise a une proposition de valeur qui est le plus souvent enracinée dans l'identification d'un non satisfait besoin sur le marché ou une nouvelle solution à un problème important. Les investisseurs doivent comprendre clairement quelle est votre proposition de valeur et ce que vous vendez. Il peut s'agir d'une liste complète de produits et / ou de services ou d'un seul développement scientifique ou d'une technologie propriétaire. Savoir clairement ce que vous avez à vendre déterminera la façon dont vous développerez votre entreprise à court et à long terme.

Business Model

Expliquez clairement comment l'entreprise prévoit de gagner de l'argent. Par exemple, si vous êtes une marque de CBD directe au consommateur, la rentabilité et la valeur à long terme que vous créez dépendront de votre capacité à 1) vous procurer le CBD de la meilleure qualité aux meilleurs prix; 2) créer une marque reconnaissable; et 3) vendez mieux que n'importe lequel de vos concurrents. Cela signifie que votre entreprise ne se concentrera pas sur la production de CBD, mais plutôt sur son achat à un prix unique et son marquage pour la revendre aux clients.

Opportunity / Addressable Market

Cette section devrait commencer à un au niveau macroéconomique et décrire le secteur et l'industrie dans lesquels l'entreprise opère. Cela devrait être bref car la plupart des lecteurs savent déjà que l'industrie du cannabis se développe rapidement. Inclure les statistiques et la recherche; citez la source chaque fois que vous présentez des données. Valider que vous êtes sur un marché vaste et en pleine expansion est l'objectif de cette section. Une fois que vous avez fait cela, passez rapidement au «marché adressable» – le marché que vous pouvez vendre directement ou autrement monétiser. "Tous les consommateurs de cannabis dans le monde" n'est pas un marché adressable car aucune entreprise ne peut vendre à tout le monde partout. Cette section doit également souligner les besoins spécifiques de votre entreprise, parfois appelés «points douloureux».

Ventes et marketing

Voici où vous décrivez votre stratégie de marketing et de vente de produit ou service. Le marketing est les efforts promotionnels que vous entreprenez pour créer un client potentiel. La vente est la conversion de l'intérêt des clients en ventes. Les investisseurs veulent savoir comment vous allez générer des ventes et qui sont vos clients. Cette section doit également montrer comment vous allez évoluer et identifier les embauches clés et comment elles seront gérées. Comment payez-vous les commissions? Comment allez-vous trouver le talent dont vous avez besoin? Avez-vous pris en compte les charges sociales et les avantages sociaux dans vos projections? Comment vos clients vous paieront-ils? Plus vous ajoutez de détails sur le «comment» votre entreprise réalisera ses ventes, plus vos projections seront crédibles pour les investisseurs.

Plan opérationnel

Voici le «comment» global. La façon dont vous construirez l'infrastructure de l'entreprise aura un impact sur les projections financières, la base de coût à laquelle vous opérerez et la capacité à générer des bénéfices. Cette section devrait inclure les organigrammes, à la fois fonctionnels (les rôles et responsabilités) ainsi que la structure hiérarchique. Décrivez également les sociétés tierces et les ressources dont vous aurez besoin, telles que les cabinets comptables, les cabinets d'avocats et les partenaires de la chaîne d'approvisionnement. Avez-vous besoin de vous approvisionner en produits auprès d'un distributeur? Si oui, qui est ce distributeur et quelles conditions avez-vous négociées? Avez-vous besoin de tirer parti de logiciels spécifiques à l'industrie ou de services de conformité réglementaire tels que des tests ou des rapports? Quels sont les coûts et les conditions du contrat? Qui gérera ces relations clés?

Concurrence

Lorsque vous décrivez avec précision la place de votre entreprise dans votre secteur, la concurrence directe et indirecte devient claire. Une mise en garde est que toutes les entreprises ont de la concurrence, et dire que vous «n'avez pas de concurrence» est non seulement inexact mais montre également un manque de maturité et de compréhension pour les investisseurs. Une bonne façon de définir votre concurrence est d'analyser votre industrie et de mettre en évidence d'autres personnes qui essaient de faire face aux problèmes ou qui ont une proposition de valeur similaire. Vous pouvez ensuite sélectionner les éléments spécifiques à l’industrie de l’entreprise auxquels toutes les entreprises peuvent être comparées.

Il est également bon d’identifier les concurrents directs et indirects, y compris les entreprises autres que le cannabis. Par exemple, si votre entreprise a une nouvelle solution pour le traitement des cartes de crédit, American Express, Visa et Mastercard seront vos concurrents à un moment donné. Les concurrents directs sont des entreprises qui fonctionnent avec un modèle commercial similaire dans votre secteur. Les entreprises indirectes sont d'autres entreprises qui souhaiteraient participer à votre industrie si elles n'y sont pas déjà.

Finances

Cette section doit inclure un état des profits et pertes, un état des flux de trésorerie, et bilan. Pour les sociétés qui opèrent depuis un an ou plus, cela devrait inclure tous les états historiques ainsi que les projections. Il est également bon d'inclure ici les informations financières pertinentes pour une transaction qui devraient inclure une utilisation détaillée du produit et un tableau de capitalisation (la propriété actuelle de la société). Votre objectif est de montrer qu'une véritable planification financière est en place et que vous définissez des objectifs qui peuvent être utilisés pour mesurer le succès. Les investisseurs examineront toujours attentivement les données financières, il est donc sage de fournir autant de détails que possible.

Considérations réglementaires

La principale préoccupation des investisseurs et des opérateurs du cannabis est le risque réglementaire. Chaque entrepreneur de cannabis devrait avoir le doigt sur le pouls des réglementations qui ont le plus d'impact sur lui et avoir des plans d'urgence réfléchis et des stratégies d'atténuation des risques qui sont clairement articulés dans le plan d'affaires. Le terrain de jeu réglementaire doit être défini afin de construire le livre de jeu pour l'entreprise qui peut s'adapter.

Stratégie de sortie

Il est important que les investisseurs et l'entreprise soient alignés sur la façon dont la valeur sera être créé dans une entreprise, puis extrait par le biais d'un événement de liquidité ou de sortie. Inclure la stratégie de sortie dans le plan d'affaires car le résultat souhaité informera de la façon dont l'entreprise sera développée. Par exemple, si une équipe de gestion est vraiment concentrée sur le fait de devenir une société ouverte, l'entreprise accumulera des ressources et dépensera différemment d'une entreprise qui restera privée. Il s'agit de données essentielles pour la modélisation commerciale et financière contenues dans le plan et d'une section que les investisseurs voudront passer du temps à examiner pour s'assurer qu'il existe une attente raisonnable qu'ils puissent recevoir un retour sur investissement.




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