Concentrez-vous sur les relations, pas sur les transactions

Bienvenue dans l'épisode 18 de On the Fly notre nouvelle série de vidéos avec de petites bouchées (deux minutes ou moins) de conseils marketing et de formation d'experts en marketing, livrés pendant qu'ils sont sur la route, au l'aéroport, ou voyager quelque part.

Notre invité vedette cette semaine est Tom Martin président et fondateur de Converse Digital qui nous apporte des conseils pour «vendre beaucoup». Que signifie vendre beaucoup? Tom explique que les gens dans le monde de la vente et du marketing mettent beaucoup trop l'accent sur les transactions. Vendre signifie beaucoup que vous comprenez qu'il ne s'agit pas de la transaction; il s'agit de la relation. Donc, en 2020, aller sur le marché différemment. Prospectez et cultivez plus efficacement en étant axé sur les relations. Si vous réussissez à établir des relations, les transactions s’effectueront d’elles-mêmes.

Regardez la vidéo complète pour savoir comment commencer:

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