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novembre 10, 2019

Comprendre le concept de «nidification» pour les entrepreneurs en herbe5 minutes de lecture

Understanding the Concept of 'Niching Down' for Budding Entrepreneurs


La niche est confortable, mais elle peut devenir un ennemi des ambitions d'un entrepreneur.


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«Trouvez un créneau si vous voulez réussir en affaires.» Ce conseil séculaire est transmis aux entrepreneurs depuis des générations. Trouver un marché de niche est un conseil judicieux – à condition que les entrepreneurs sachent exactement ce que l’on entend exactement lorsque ces conseils sont donnés.

L'objet d'une niche

À des fins de marketing et de satisfaction du client, il est nécessaire de trouver une niche et de s'y tenir, pour les nouvelles entreprises et / ou les petites entreprises. La logique est simple: répondre à un marché ou à un public plus large nécessitera un investissement supplémentaire en marketing pour atteindre ce marché, ainsi que davantage de technologie ou de personnel pour répondre à leurs besoins, le cas échéant.

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Cela est souvent difficile, voire impossible, pour les nouvelles entreprises, en particulier pour ceux qui le prennent à la tâche. Cela étant dit, une nouvelle entreprise peut toucher un vaste marché si elle débute avec un financement important et peut se permettre d’acquérir la technologie et le personnel nécessaires. En substance, il est logique de trouver un créneau pour des raisons de commodité, mais ce n’est pas nécessairement une stratégie de réussite commerciale globale.

Une autre raison pour laquelle les entreprises peuvent se concentrer sur un créneau spécifique, ou un créneau bas, est à des fins de concurrence. Un créneau permet de différencier l’entreprise et de l’accrocher aux clients en répondant à des besoins très spécifiques. Cela pousse les autres entreprises à se niche ou à se développer.

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Un marché de niche n'est pas la même chose qu'un produit de niche

J'ai On voit souvent des entrepreneurs en herbe mélanger ces concepts. Lorsque l’on conseille de faire une niche, il s’agit souvent de trouver un groupe démographique spécifique auquel vous pouvez répondre en tant qu’entreprise. En d’autres termes, il s’agit souvent de trouver votre marché de niche.

Une catégorie comme "les hommes" constitue un vaste marché pour un fabricant de vêtements. Toutefois, si l’entreprise vise les adolescents elle a trouvé un créneau au sein du marché plus large en le rétrécissant par âge.

En revanche, travailler avec un produit de niche centre votre entreprise autour d'un type de produit spécifique parmi une catégorie plus large de produits identiques ou similaires. Par exemple, les «vestes» constituent une vaste catégorie, mais le fait de centrer votre entreprise sur des trench-coat facilite la production.

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Les entrepreneurs doivent comprendre la différence et aussi savoir où ils se chevauchent. Il est très possible de trouver un produit de niche qui réduit également automatiquement votre marché de niche. Un exemple serait «les chaussures pour hommes adultes» en tant que produit de niche dans une catégorie plus large de chaussures. Une entreprise qui fabrique des chaussures pour hommes s’adressera naturellement à une vaste catégorie d’hommes adultes. Si une entreprise décide de se concentrer sur la fabrication de chaussures de sport pour hommes elle se positionne également naturellement sur le marché des hommes en forme.

Cette distinction est nécessaire car elle signifie que les petites entreprises peuvent se positionner sur leur marché sans réduire leur produit. En fait, il est souhaitable que les entreprises offrent tous les produits possibles sur leur marché de niche. Cela pourrait se traduire par des manches de course, des protège-tibias, des chaussettes de sport et d’autres produits auxiliaires. De cette manière, l’entreprise pourrait ne pas offrir de produit de niche, mais continuer à servir un marché de niche.

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Ce n'est pas un verdict permanent

Facebook a commencé par être une plate-forme reliant les étudiants, et c'est maintenant un méga-conglomérat avec presque tout ce que l'Internet peut offrir. Il l’a fait avec une croissance graduelle mais intentionnelle; Le maintien d'un créneau peut devenir obsolète une fois que l'entreprise a suffisamment grandi pour dépasser efficacement son auditoire ou son créneau actuel.

Le créneau est confortable, mais il peut facilement devenir un ennemi des ambitions d’un entrepreneur. Les niches sont par définition petites, ce qui les rend risquées. Une meilleure technologie, des changements de politique ou un moteur de recherche peaufinant son algorithme peuvent instantanément vous mettre en faillite. C’est pourquoi il est conseillé aux entreprises de commencer par une petite niche tout en cherchant à s’épanouir.

Cela dit, le fait de laisser un créneau, en particulier celui qui a bien fonctionné pour votre entreprise, représente un risque important. Mais ce n’est un secret pour personne que les dirigeants sont des personnes qui prennent des risques et que la plupart sont prêts à pêcher là où sont les requins au bon moment.

Quel que soit le stade où se trouve votre entreprise, il est utile de savoir si vous souhaitez commercialiser votre produit. un produit de niche ou un bâton pour atteindre votre marché de niche. Lorsque vous en avez assez pour créer une entreprise, en tirer le meilleur parti et faire évoluer votre entreprise au sein de ce créneau. Ce n’est qu’alors que vous devriez investir de plus en plus sur ce marché.



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