Comment vous assurer que votre produit est aligné sur vos objectifs de croissance

La croissance est l’objectif ultime de toute entreprise. Que ce soit augmentation des revenus, en développant de nouveaux marchés ou en gagnant une clientèle plus large, la croissance est essentielle au succès à long terme. Avec une augmentation des « down rounds », du financement et une demande accrue de liquidités plus longues, les startups et les scale-ups, en particulier, ressentent la pression.

Le concept d’alignement du produit sur la croissance est ici clé ; comment cela peut-il conduire à un succès accru pour votre entreprise ?

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Le quoi et le pourquoi derrière l’alignement du produit sur la croissance

L’alignement des produits sur la croissance consiste à garantir que votre produit est conçu, développé et commercialisé de manière à soutenir les objectifs de croissance de votre entreprise. Par où commencer ?

Comprendre votre marché cible :

La première étape de ce processus est comprendre votre marché cible. Bien que cela semble évident, vous seriez surpris du nombre d’entreprises avec lesquelles nous parlons et travaillons qui n’ont pas approfondi leur personnalité et opèrent sur une vue d’ensemble de leurs clients potentiels. Vous devez effectuer une étude de marché pour identifier votre client idéal, ses besoins et ses problèmes, ainsi que la manière dont votre produit peut résoudre ses problèmes.

En comprenant cela, vous pouvez mieux adapter (et itérer continuellement) votre produit pour répondre à leurs besoins et le positionner d’une manière qui leur convient. En fournissant constamment de la valeur et en répondant – ou en dépassant – leurs attentes, vous pouvez créer un clientèle fidèle. Cela vous aidera non seulement à attirer plus de clients, mais également à les fidéliser à long terme (un gain important pour vos résultats et pour tous les investisseurs qui vous entourent).

Identifier les opportunités de croissance clés :

Une fois que vous avez une compréhension claire de votre marché cible, l’étape suivante consiste à identifier les principales opportunités de croissance. Cela implique d’analyser les tendances du marché, les stratégies des concurrents et les commentaires des clients pour déterminer où votre produit peut gagner le plus de popularité.

Par exemple, si vous remarquez qu’il existe une forte demande pour une certaine fonctionnalité de votre produit, vous pouvez prioriser son développement pour attirer davantage d’utilisateurs et stimuler la croissance. De même, si vous constatez que vos concurrents n’offrent pas un service particulier, vous pouvez capitaliser sur cette opportunité et différencier votre produit sur le marché.

Optimiser votre produit pour la croissance :

Une fois que vous avez identifié les principales opportunités de croissance, l’étape suivante consiste à optimiser votre produit pour soutenir cette croissance. Cela peut impliquer d’apporter des modifications aux fonctionnalités, aux prix ou à la stratégie marketing de votre produit pour le rendre plus attrayant et plus précieux.

Par exemple, si vous souhaitez cibler un nouveau segment de marché, vous devrez peut-être ajouter de nouvelles fonctionnalités à votre produit pour attirer ce public. Ou si vous souhaitez augmenter vos revenus, vous devrez peut-être ajuster votre stratégie de tarification pour mieux l’aligner sur vos objectifs de croissance. Nous avons récemment travaillé avec un client qui avait des difficultés à acquérir des clients ; nous avons identifié que le processus d’inscription en 27 étapes pourrait être réduit à 6, ce qui aurait un impact considérable sur l’expérience et l’adoption.

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Comment aligner votre produit sur la croissance

Maintenant que nous comprenons l’importance de l’alignement des produits sur la croissance, explorons quelques stratégies pour y parvenir.

Réaliser régulièrement des études de marché :

Comme mentionné précédemment, comprendre votre marché cible est ici crucial. Il ne s’agit pas d’un exercice unique. Il est important de mener des recherches régulières pour rester informé des tendances du secteur, les besoins du consommateur et les stratégies des concurrents.

En restant informé, vous pouvez identifier de nouvelles opportunités de croissance et prendre des décisions éclairées sur la manière d’améliorer votre produit.

Optimisez votre contenu pour la croissance :

L’optimisation du contenu est un autre aspect clé. Cela implique de créer haute qualitéun contenu pertinent qui résonne avec votre marché cible et le conduit vers votre produit.

Par exemple, vous pouvez créer des articles de blog, des vidéos ou du contenu sur les réseaux sociaux abordant les problèmes courants de votre marché cible. Assez avec les fonctionnalités et les avantages ! Concentrez-vous sur la façon dont vous changez leur monde. Cela positionne votre produit comme une solution précieuse sur le marché.

Utiliser la technologie pour la croissance :

En tirant parti des bons outils et plates-formes (vous n’en avez pas besoin d’une tonne), vous pouvez rationaliser les processus, améliorer l’efficacité et obtenir des informations précieuses sur votre marché cible.

Par exemple, vous pouvez utiliser gestion de la relation client (CRM) pour suivre les interactions des clients et identifier les prospects potentiels. Vous pouvez également utiliser des outils d’analyse de données pour obtenir des informations sur le comportement des clients et prendre des décisions fondées sur les données concernant l’optimisation des produits.

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À quoi cela ressemble-t-il dans le monde réel ?

Jetons un coup d’œil à quelques exemples concrets d’entreprises qui ont réussi cela.

Airbnb :

Airbnb est un excellent exemple d’entreprise qui a réussi cela. En identifiant une lacune sur le marché des logements abordables et uniques, Airbnb a pu capitaliser sur la tendance croissante de « l’économie du partage » et attirer une large clientèle (six invités consultez une annonce Airbnb toutes les secondes).

Ils optimisent également continuellement leur produit en ajoutant de nouvelles fonctionnalités, telles que des expériences et des locations de luxe, pour attirer différents segments de leur marché cible. Cela les a aidés à réaliser une croissance significative et à établir une position forte sur le marché.

Mou:

En identifiant le besoin d’un outil de communication plus efficace sur le lieu de travail, Slack a pu attirer une large base de clients (plus de 30m utilisateurs quotidiens) et roulez bien au-dessus 30% croissance d’une année sur l’autre.

Ils ajoutent constamment de nouvelles fonctionnalités, telles que des intégrations avec d’autres outils et des notifications personnalisables, pour répondre aux besoins changeants de leurs clients. Cela les a aidés à devenir un leader sur le marché de la communication d’équipe.

Qui est responsable de cela dans l’entreprise ?

Aligner le produit sur la croissance est un effort d’équipe et implique collaboration entre différents départements au sein d’une entreprise. Cependant, l’équipe produit, y compris les chefs de produit et les concepteurs, joue un rôle crucial en garantissant que le produit est aligné sur les objectifs de croissance.

Ils sont chargés de mener des études de marché, d’identifier les opportunités de croissance et d’optimiser le produit pour répondre à ces opportunités. Ils travaillent également en étroite collaboration avec d’autres départements, tels que le marketing et les ventes, pour garantir que le produit est positionné et commercialisé efficacement. Il s’agit souvent de la partie la plus difficile à réaliser et à mettre en œuvre avec succès, car de nombreuses organisations travaillent encore dans ce domaine. silos inefficaces. Nous considérons cela comme le plus grand obstacle au succès.

Cependant, en mettant en œuvre les stratégies et les exemples décrits dans cet article, vous pouvez vous assurer que votre produit est aligné sur vos objectifs de croissance et préparer votre entreprise à des gains durables.