Comment votre startup peut se préparer à remporter les « Jeux olympiques des technologies grand public »
Chaque mois de janvier, des startups, des entreprises Fortune 500, des investisseurs, des passionnés de gadgets et des médias du monde entier affluent à Las Vegas pour découvrir les prochaines grandes tendances technologiques. En 2024, le CES a accueilli 135 000 participants, Dont 40% venaient de 150 pays différents.
Alors que les principaux médias gardent les yeux et les oreilles sur le salon, le CES a permis à certains débutants entrepreneurs pour balayer des milliers d’articles de presse et de nouvelles offres lucratives d’acheteurs, le tout en seulement quatre jours.
Après avoir lutté contre un trouble de la parole lorsqu’il était enfant, Joris Castermans a développé une technologie vocale basée sur l’IA pour aider à amplifier en temps réel la voix des personnes ayant une parole chuchotée ou une parole altérée par les cordes vocales. Après avoir exposé au CES, sa société néerlandaise, Whisppa reçu « des centaines et des centaines » de placements médiatiques, du Washington Post à un spot à la télévision nationale japonaise. L’un des moments forts pour lui a été de faire une démonstration en direct de son produit à Satya Nadella de Microsoft pendant le salon.
L’entrepreneur en série Thomas Serval a lancé trois entreprises grâce au succès rencontré par ses produits au CES ces dernières années. Lors de sa première visite, où il a présenté une brosse à dents intelligente, Serval a récolté 20 000 articles, un milliard de vues et 40 000 commandes de brosses à dents.
Le
Les dernières rumeurs sur la scène technologique européenne, une histoire de notre sage vieux fondateur Boris et un art de l’IA discutable. C’est gratuit, chaque semaine, dans votre boîte de réception. Inscrivez-vous maintenant !
Dans le même temps, se faire remarquer est devenu de plus en plus difficile au fil des années. Alors que de plus en plus de grandes marques technologiques rejoignent l’événement et que les journalistes ont moins de temps à consacrer aux petites entreprises, startups doivent être au top de leur forme pour séduire la presse.
« C’est comme les Jeux olympiques de la technologie. Il faut donc être bien préparé et bien formé », précise Serval.
Avec un nouveau Bataille de pitch lors du CES Unveiled Amsterdam, donnant aux startups européennes la chance d’être sous les projecteurs et de gagner des billets pour le CES 2025 à Las Vegas en octobre, TNW s’est entretenu avec les deux entrepreneurs pour savoir comment se mettre en forme pour les deux événements.
Tirer parti des effets multiplicateurs des médias
Il y a dix ans, lorsque Serval exposait ses premiers produits, il était bien plus simple de faire sensation.
« [After exhibiting for the first time,] nous avons participé à toutes les grandes émissions médiatiques américaines, notamment CBS, CNN, NBC, ainsi qu’à toutes les grandes émissions, journaux, etc. européens », dit-il. « Maintenant, les règles du jeu sont un peu plus strictes car la presse consacre moins de temps aux startups qu’avant. » Selon l’entrepreneur, les journalistes trouvent désormais un ou deux gadgets qui se démarquent, puis couvrent de grands noms comme Samsung, Sony ou Microsoft.
Pourtant, les gains peuvent être énormes si vous captez l’attention du bon journaliste. Une fois qu’il aura été repris par quelques publications clés, d’autres le remarqueront également.
« Une fois que vous recevez un article d’Associated Press, les petits médias commencent à prendre le relais. C’est ainsi qu’on obtient cette sorte d’effet de boule roulante où votre article est reposté sur d’autres médias », ajoute Serval. « Il ne s’agit donc pas nécessairement de 20 000 articles différents, mais parfois de nombreux petits médias partagent la même histoire. »
Thomas Serval, PDG de Baracoda recevoir un CES Innovation Award
Alors, que pouvez-vous faire pour attirer l’attention ?
Bien que les startups choisissent souvent de consacrer plus de temps au développement et à la vente de produits, si vous vous rendez au CES, ne lésinez pas sur le marketing. La clé est d’investir réellement du temps et des ressources dans le développement de supports marketing de haute qualité. Serval recommande également de faire venir des conférenciers profondément passionnés par le produit et capables de réellement le communiquer aux autres.
Contrairement au marketing en ligne, lors d’un événement physique, vous pouvez profiter de ce qu’il appelle « l’effet social ». Lorsqu’une foule se rassemble autour de votre stand, cela peut contribuer à créer une curiosité et un buzz naturels.
« Je me souviens qu’au début, nous avions un journaliste de la BBC qui se moquait de notre brosse à dents, du genre ‘c’est une blague’. Puis, quand ils ont vu que d’autres journalistes étaient vraiment intéressés et trouvaient ça sympa, le journaliste est revenu et a changé d’avis », raconte Serval.
Tirer parti de la marque CES et des opportunités médiatiques
Le CES et les événements connexes comme CES Unveiled peuvent également aider les startups à gagner en crédibilité. La première année où Whispp a rejoint le CES, la société a été présentée lors du premier jour de l’événement.
En 2024, Whispp a remporté un prix de l’innovation du CES ce qui a conduit à une couverture supplémentaire sur le site Web du CES et sur les réseaux sociaux. Ces tactiques les ont aidés à être repérés par l’équipe de Microsoft, entre autres.
Le fondateur de Whispp, Castermans, raconte que quelques mois plus tard, lors d’un autre événement, le vice-président et directeur du salon du CES, John T. Kelley, l’a reconnu et est venu lui parler personnellement. Après que Castermans ait parlé à Kelley de la démo avec Nadella, l’équipe marketing du CES a contacté pour fournir une couverture supplémentaire.
Profitez du marketing et opportunités d’exposants fourni par le CES. Les participants et les médias se tourneront vers la couverture du CES comme guide pour découvrir les véritables joyaux parmi les milliers d’exposants.
Encore une fois, préparez-vous en conséquence pour maximiser l’impact. Castermans recommande de faire appel à une agence de relations publiques. L’agence embauchée par Whispp les a aidés à créer un contenu marketing attrayant, un dossier de presse, un communiqué de presse (sans doute l’élément le plus important de votre arsenal) et à organiser à l’avance des réunions avec les bons journalistes.
Joris Castermans, PDG de Whispp, rencontrant Satya Nadella au CES
Soyez ouvert à de nouvelles opportunités
Gardez un œil sur les tendances actuelles du marché et alignez votre produit dans cette direction. Un bon moyen d’évaluer l’air du temps du moment est d’examiner les produits et catégories « émergents » des années précédentes.
« Certaines années, il s’agit d’appareils connectés. Parfois, il s’agit de technologies de santé, de voitures, etc. Il faut donc avoir le bon produit au bon moment. Vous pourriez dire : « D’accord, je vais fabriquer un produit écologique sans plastique. » Il y a vingt ans, personne ne s’en souciait. Maintenant, tout le monde est intéressé », explique Serval. « Il faut donc une bonne évaluation de ce qui va se passer et c’est essentiellement ce que je fais chaque année. » Par exemple, cette année, le vétéran du CES prédit que la technologie des animaux de compagnie sera une tendance à surveiller.
Pour Castermans et son équipe, leurs expériences au CES et au CES Unveiled à Amsterdam leur ont ouvert de nouvelles possibilités. Au CES, ils ont été approchés par une entreprise du secteur militaire qui souhaitait utiliser leur technologie pour la parole chuchotée. Lors du CES Unveiled, ils ont entamé une conversation avec un autre exposant et collaborent désormais ensemble sur un nouveau projet.
La clé est de réellement exploiter les opportunités de réseautage, pas seulement avec les médias. Cela peut vous apporter une toute nouvelle perspective sur votre technologie.
« Des choses imprévues arrivent aussi. Parfois, vous êtes surpris par de nouvelles idées et de nouvelles perspectives », explique Castermans.
Vous pensez avoir ce qu’il faut ?
CES Unveiled Amsterdam accueillera un Concours de pitch battle pour la première fois avec le soutien du Conseil européen de l’innovation (EIC), qui se tiendra le 15 octobre 2024 pour présenter le meilleur de la technologie européenne. Le gagnant recevra un stand à Eureka Park, le hub des startups du CES, au CES 2025 à Las Vegas. Remarque : la date limite pour postuler est le 20 septembre 2024.
septembre 10, 2024
Comment votre startup peut se préparer à remporter les « Jeux olympiques des technologies grand public »
Chaque mois de janvier, des startups, des entreprises Fortune 500, des investisseurs, des passionnés de gadgets et des médias du monde entier affluent à Las Vegas pour découvrir les prochaines grandes tendances technologiques. En 2024, le CES a accueilli 135 000 participants, Dont 40% venaient de 150 pays différents.
Alors que les principaux médias gardent les yeux et les oreilles sur le salon, le CES a permis à certains débutants entrepreneurs pour balayer des milliers d’articles de presse et de nouvelles offres lucratives d’acheteurs, le tout en seulement quatre jours.
Après avoir lutté contre un trouble de la parole lorsqu’il était enfant, Joris Castermans a développé une technologie vocale basée sur l’IA pour aider à amplifier en temps réel la voix des personnes ayant une parole chuchotée ou une parole altérée par les cordes vocales. Après avoir exposé au CES, sa société néerlandaise, Whisppa reçu « des centaines et des centaines » de placements médiatiques, du Washington Post à un spot à la télévision nationale japonaise. L’un des moments forts pour lui a été de faire une démonstration en direct de son produit à Satya Nadella de Microsoft pendant le salon.
L’entrepreneur en série Thomas Serval a lancé trois entreprises grâce au succès rencontré par ses produits au CES ces dernières années. Lors de sa première visite, où il a présenté une brosse à dents intelligente, Serval a récolté 20 000 articles, un milliard de vues et 40 000 commandes de brosses à dents.
Le
Les dernières rumeurs sur la scène technologique européenne, une histoire de notre sage vieux fondateur Boris et un art de l’IA discutable. C’est gratuit, chaque semaine, dans votre boîte de réception. Inscrivez-vous maintenant !
Dans le même temps, se faire remarquer est devenu de plus en plus difficile au fil des années. Alors que de plus en plus de grandes marques technologiques rejoignent l’événement et que les journalistes ont moins de temps à consacrer aux petites entreprises, startups doivent être au top de leur forme pour séduire la presse.
« C’est comme les Jeux olympiques de la technologie. Il faut donc être bien préparé et bien formé », précise Serval.
Avec un nouveau Bataille de pitch lors du CES Unveiled Amsterdam, donnant aux startups européennes la chance d’être sous les projecteurs et de gagner des billets pour le CES 2025 à Las Vegas en octobre, TNW s’est entretenu avec les deux entrepreneurs pour savoir comment se mettre en forme pour les deux événements.
Tirer parti des effets multiplicateurs des médias
Il y a dix ans, lorsque Serval exposait ses premiers produits, il était bien plus simple de faire sensation.
« [After exhibiting for the first time,] nous avons participé à toutes les grandes émissions médiatiques américaines, notamment CBS, CNN, NBC, ainsi qu’à toutes les grandes émissions, journaux, etc. européens », dit-il. « Maintenant, les règles du jeu sont un peu plus strictes car la presse consacre moins de temps aux startups qu’avant. » Selon l’entrepreneur, les journalistes trouvent désormais un ou deux gadgets qui se démarquent, puis couvrent de grands noms comme Samsung, Sony ou Microsoft.
Pourtant, les gains peuvent être énormes si vous captez l’attention du bon journaliste. Une fois qu’il aura été repris par quelques publications clés, d’autres le remarqueront également.
« Une fois que vous recevez un article d’Associated Press, les petits médias commencent à prendre le relais. C’est ainsi qu’on obtient cette sorte d’effet de boule roulante où votre article est reposté sur d’autres médias », ajoute Serval. « Il ne s’agit donc pas nécessairement de 20 000 articles différents, mais parfois de nombreux petits médias partagent la même histoire. »
Alors, que pouvez-vous faire pour attirer l’attention ?
Bien que les startups choisissent souvent de consacrer plus de temps au développement et à la vente de produits, si vous vous rendez au CES, ne lésinez pas sur le marketing. La clé est d’investir réellement du temps et des ressources dans le développement de supports marketing de haute qualité. Serval recommande également de faire venir des conférenciers profondément passionnés par le produit et capables de réellement le communiquer aux autres.
Contrairement au marketing en ligne, lors d’un événement physique, vous pouvez profiter de ce qu’il appelle « l’effet social ». Lorsqu’une foule se rassemble autour de votre stand, cela peut contribuer à créer une curiosité et un buzz naturels.
« Je me souviens qu’au début, nous avions un journaliste de la BBC qui se moquait de notre brosse à dents, du genre ‘c’est une blague’. Puis, quand ils ont vu que d’autres journalistes étaient vraiment intéressés et trouvaient ça sympa, le journaliste est revenu et a changé d’avis », raconte Serval.
Tirer parti de la marque CES et des opportunités médiatiques
Le CES et les événements connexes comme CES Unveiled peuvent également aider les startups à gagner en crédibilité. La première année où Whispp a rejoint le CES, la société a été présentée lors du premier jour de l’événement.
En 2024, Whispp a remporté un prix de l’innovation du CES ce qui a conduit à une couverture supplémentaire sur le site Web du CES et sur les réseaux sociaux. Ces tactiques les ont aidés à être repérés par l’équipe de Microsoft, entre autres.
Le fondateur de Whispp, Castermans, raconte que quelques mois plus tard, lors d’un autre événement, le vice-président et directeur du salon du CES, John T. Kelley, l’a reconnu et est venu lui parler personnellement. Après que Castermans ait parlé à Kelley de la démo avec Nadella, l’équipe marketing du CES a contacté pour fournir une couverture supplémentaire.
Profitez du marketing et opportunités d’exposants fourni par le CES. Les participants et les médias se tourneront vers la couverture du CES comme guide pour découvrir les véritables joyaux parmi les milliers d’exposants.
Encore une fois, préparez-vous en conséquence pour maximiser l’impact. Castermans recommande de faire appel à une agence de relations publiques. L’agence embauchée par Whispp les a aidés à créer un contenu marketing attrayant, un dossier de presse, un communiqué de presse (sans doute l’élément le plus important de votre arsenal) et à organiser à l’avance des réunions avec les bons journalistes.
Soyez ouvert à de nouvelles opportunités
Gardez un œil sur les tendances actuelles du marché et alignez votre produit dans cette direction. Un bon moyen d’évaluer l’air du temps du moment est d’examiner les produits et catégories « émergents » des années précédentes.
« Certaines années, il s’agit d’appareils connectés. Parfois, il s’agit de technologies de santé, de voitures, etc. Il faut donc avoir le bon produit au bon moment. Vous pourriez dire : « D’accord, je vais fabriquer un produit écologique sans plastique. » Il y a vingt ans, personne ne s’en souciait. Maintenant, tout le monde est intéressé », explique Serval. « Il faut donc une bonne évaluation de ce qui va se passer et c’est essentiellement ce que je fais chaque année. » Par exemple, cette année, le vétéran du CES prédit que la technologie des animaux de compagnie sera une tendance à surveiller.
Pour Castermans et son équipe, leurs expériences au CES et au CES Unveiled à Amsterdam leur ont ouvert de nouvelles possibilités. Au CES, ils ont été approchés par une entreprise du secteur militaire qui souhaitait utiliser leur technologie pour la parole chuchotée. Lors du CES Unveiled, ils ont entamé une conversation avec un autre exposant et collaborent désormais ensemble sur un nouveau projet.
La clé est de réellement exploiter les opportunités de réseautage, pas seulement avec les médias. Cela peut vous apporter une toute nouvelle perspective sur votre technologie.
« Des choses imprévues arrivent aussi. Parfois, vous êtes surpris par de nouvelles idées et de nouvelles perspectives », explique Castermans.
Vous pensez avoir ce qu’il faut ?
CES Unveiled Amsterdam accueillera un Concours de pitch battle pour la première fois avec le soutien du Conseil européen de l’innovation (EIC), qui se tiendra le 15 octobre 2024 pour présenter le meilleur de la technologie européenne. Le gagnant recevra un stand à Eureka Park, le hub des startups du CES, au CES 2025 à Las Vegas. Remarque : la date limite pour postuler est le 20 septembre 2024.
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