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Comment vendre aux millénaires en 2019
Voici un indice: les millénaires ne sont plus des enfants.
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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.
Le temps est révolu pour le scandale du curmudgeon devant les toasts à l'avocat. «Millennials» n’est plus maintenant qu’une épithète chargée pour «les adultes de moins de 40 ans». Ils achètent des maisons, établissent une carrière et élèvent une nouvelle génération d’enfants.
En tant que tels, leurs besoins évoluent. «Les plus âgés de la génération Y commencent à réfléchir à la prochaine étape de leur vie et à prendre des décisions qui ressemblent davantage à ce que nous attendons de ce groupe d'âge», écrit Jeannette Chapman, chercheuse en économie et directeur adjoint de l’Institut Stephen S. Fuller de l’Université George Mason. "Ils grandissent."
Cela signifie qu'il est temps que nos campagnes de marketing pour la génération du millénaire se développent un peu aussi.
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Le chic urbain cède la place à des maisons plus calmes et plus abordables
L'un des principaux choix de la vie de la génération du millénaire est de savoir où vivre à l'approche de la quarantaine. Il y a dix ans, ils se sont opposés aux générations précédentes en défendant la vie urbaine à haute densité. Mais après des années de coûts de montée en puissance et de montée en flèche – sans parler du début de la parentalité – les millennials commencent à regarder en dehors de la ville.
Les maisons à technologie enrichie devraient viser des technologies intelligentes et non flashy.
En dépit d’une relation amour / haine avec la technologie, le consensus actuel entre les adultes 40, selon Deloitte est que les avantages des fixations technologiques, tels que les appareils personnels et les médias sociaux, dépassent les coûts.
Les générations à venir ne cherchent pas la technologie pour des raisons techniques, comme leurs papas s'en sont pris aux catalogues Sharper Image. dans les années 80. Selon Deloitte, ils veulent dépenser leur argent là où il pourra enrichir leur vie et leur rendre la vie plus facile, compte tenu en particulier des "angoisses macroéconomiques et quotidiennes qui pèsent sur l'esprit des millénaires" et de leurs "sombres attentes vis-à-vis de l'économie." [19659005] Liés: La génération du millénaire: une génération en quête de plus
La mise à jour des stratégies marketing pour refléter ces sensibilités vous donnera plus de pouvoir auprès de clients millénaires hyper-informés et sélectifs. des offres à jour qui sont également pratiques, en particulier pour la technologie.
Fantaisie commerciale optimiste pour une empathie solidaire
La main-d'œuvre millénaire est plus diversifiée en termes de race et de sexe que les générations précédentes et est désormais la deuxième en importance pour les baby-boomers. Ils sont plus instruits que les générations précédentes, avec plus de deux fois plus de diplômes universitaires que la génération silencieuse, selon Pew . cated ne leur a pas donné un avantage économique. Grâce à des facteurs tels que la Grande Récession, leur richesse est en réalité inférieure à celle des baby-boomers.
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encore aux inquiétudes économiques citées dans les recherches de Deloitte. Faire preuve d'empathie face à la situation économique précaire et exigeante à laquelle sont actuellement confrontés les adultes de moins de 40 ans devrait aider à donner le ton à vos efforts de marketing. Le FOMO, optimiste du désir d'évasion et de l'évasion, parmi les premières stratégies d'influence des médias sociaux, a moins de poids alors que l'audience du millénaire devient plus réaliste et plus mature. Au lieu de cela, jouez à la sensibilité d'adultes éduqués et branchés ayant des responsabilités croissantes et peu de soutien.
En résumé, la commercialisation auprès de la génération du millénaire était délicate. Leur jeunesse et leur savoir-faire technologique nous ont tenus sur nos gardes alors que nous redéfinissions l'authenticité et cherchions de nouvelles façons plus fraîches de donner vie aux identités de marque. Bien que ces besoins continuent de s’appliquer, les adultes de moins de 40 ans se révèlent être des adultes réguliers, ayant des besoins légitimes et raisonnables. Un ensemble de nouvelles opportunités émergent pour des discussions sur ce que signifie vivre dans un monde de nouvelles exigences et sur la façon dont les marques et les services les plus avisés d’aujourd’hui peuvent aider.
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