Fermer

novembre 21, 2019

Comment utiliser un entonnoir de jeu pour développer votre liste de diffusion


Vous prenez chaque jour des décisions concernant les personnes que vous rencontrez, en une fraction de seconde. Vous répartissez les gens en groupes en fonction de leurs vêtements, de leur façon de parler ou du titre de leur travail.

Vous faites tout cela en une fraction de seconde.

Vous utilisez ces informations pour influer sur la conversation que vous avez et sur les produits ou services que vous proposez.

Il est beaucoup plus difficile de le faire en ligne, mais cela reste possible.

Le moyen le plus précis de segmenter votre audience en ligne en différents groupes est de publicité Pay Per Click.

Des entreprises comme Facebook disposent de milliers de points de données sur les personnes, ce qui permet aux annonceurs de cibler des personnes en fonction d'intérêts particuliers. Bien sûr, vous devez payer pour pouvoir cibler ces personnes.

Vous ne disposez pas de autant de données sur les visiteurs de votre site Web. Google Analytics vous fournit un peu d'informations, mais pas beaucoup. En conséquence, vous finissez généralement par segmenter les personnes de votre liste de messagerie en groupes en fonction d’actions telles que les clics et l’ouverture. C'est assez grossier.

Dans ce guide, je vais vous montrer comment utiliser un entonnoir de quiz pour obtenir des informations sur les intérêts de votre public.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de test?

Un entonnoir de vente est une analogie couramment utilisée en marketing. L'entonnoir est un ensemble d'étapes que vous envoyez à votre auditoire pour obtenir une conversion. Le point de conversion peut consister à acheter un produit ou à s'inscrire sur une liste de courrier électronique.


Un entonnoir de jeu-test fonctionne de la même manière qu'un entonnoir normal.

  1. Vous créez un jeu-questionnaire que votre public cible seraient intéressés.
  2. Ils répondent à une série de questions à choix multiples.
  3. Après avoir répondu aux questions, ils s'inscrivent sur votre liste de diffusion.

L'élément le plus puissant d'un entonnoir de quiz est ce que vous obtenez à propos de votre public. Vous pouvez utiliser les informations fournies par les répondants pour segmenter les personnes en différents groupes. Vous pouvez ensuite envoyer à ces segments des informations qui pourraient les intéresser.

Qui devrait utiliser un entonnoir de jeu-questionnaire

Les entreprises d'un grand nombre de niches utilisent des entonnoirs de jeu-questionnaire pour développer leur activité . Les personnes qui gèrent des blogs, des magasins de commerce électronique et vendent des cours d’information les utilisent toutes. Laissez-moi vous donner un exemple.

Ramit Sethi à Je vous apprendrai à être riche a un entonnoir de jeu sur la page d'accueil de son site.

Le quiz a sept questions. Ces questions segmentent les gens en groupes en fonction de leurs réponses. À la fin du quiz, Ramit demande aux gens de s'inscrire à sa liste de diffusion.

Les nouvelles inscriptions sont segmentées en différents groupes. Chaque segment reçoit une série différente de courriers électroniques.

La segmentation de votre liste de courrier électronique présente des avantages évidents:

  1. Vous pouvez générer plus de ventes à partir du même nombre de personnes
  2. Vous passez moins de temps à envoyer des courriers électroniques qu'un grand nombre de personnes sur votre compte.

C’est ainsi qu’un entonnoir de quiz fonctionne. Ils sont également faciles à créer avec le logiciel de création de quiz en ligne .

Nous avons maintenant examiné ce qu’est un entonnoir de quiz et avons présenté quelques-uns des avantages de son utilisation. Ceci étant, il est temps de passer à la pratique. Dans cette section, nous couvrirons le processus que vous devez suivre pour créer votre entonnoir de quiz.

Rechercher vos clients et identifier leurs problèmes

Pour créer un entonnoir de jeu-questionnaire efficace, vous devez d'abord définir vos objectifs finaux. L'objectif consistera normalement à séparer votre public en différents groupes. Wishpond peut, par exemple, diviser les visiteurs en trois groupes:

  • Personnes souhaitant gérer leur liste de courrier électronique et vendre aux clients par le biais de pages de destination
  • Les spécialistes du marketing étaient frustrés d'utiliser un ensemble d'outils qui ne fonctionnaient pas bien ensemble. / are cher
  • Les personnes qui veulent organiser des compétitions et développer leur notoriété sociale

Vous pouvez ensuite envoyer à chaque groupe des supports marketing qui répondent à leurs besoins.

Pour ce faire, vous devez :

  1. Ayez une idée claire de votre personnalité et des problèmes auxquels ils sont confrontés
  2. Définissez ce que vous voulez réaliser avec le groupe (quel produit ou service vous souhaitez offrir)

La première étape Ce processus implique la définition de vos clients et de leurs points faibles. Vous devez y consacrer du temps.

Vous devez faire référence à la personnalité de votre client lors de la création de votre entonnoir de jeu-questionnaire.

Si vous dirigez votre entreprise depuis longtemps, vous connaissez vos clients. Il y a de bonnes chances que vous décriviez certaines caractéristiques communes qu’ils partagent.

Comme vous les décrivez, vous utiliserez un mélange d’informations sociales, économiques et démographiques. De manière tout aussi importante, vous comprendrez les points douloureux auxquels ils sont confrontés.

Comment choisir des questions pour votre entonnoir de test

À ce stade, vous aurez défini les segments que vous souhaitez créer. Vous devez maintenant poser des questions engageantes qui segmenteront votre public.

Les entonnoirs de jeu de questions-réponses utilisent des questions à choix multiples pour segmenter les personnes en groupes. Le quiz moyen aura entre 7 et 15 questions. Vous avez besoin d'assez de questions pour segmenter les gens, mais pas tant qu'ils s'ennuient.

En fin de compte, vous souhaitez obtenir trois informations essentielles à la fin du quiz:

  • Les objectifs de votre interlocuteur
  • Les problèmes auxquels ils sont confrontés
  • Combien d'argent ils doivent dépenser

Obtenir cette information, tout en s'assurant que votre entonnoir de jeu est engageant, est un équilibre difficile. Cependant, dans le même temps, ce n’est pas sorcier. Il existe plusieurs types de questions que vous trouverez couramment dans un entonnoir de quiz.

Questions générales

Les questions générales fournissent des informations générales sur le défendeur. Voici un bon exemple de question que vous pourriez utiliser si vous vendez un cours d’information:

  • Vous occupez actuellement un emploi à temps plein?

Vous pouvez ensuite donner à votre répondant le choix entre les réponses suivantes:

  • Oui Je travaille à temps plein
  • Je suis à plein temps avec un emploi parallèle
  • Je travaille à temps partiel
  • Je suis actuellement au chômage

Vous pouvez utiliser les réponses à ces questions dans votre matériel de marketing. Par exemple, «Il y a 5 ans, j'étais au chômage, tout comme vous.» Utilisés honnêtement, ces types d'énoncés vous aident à vous connecter à votre public .

Problèmes

Les problèmes vous aident à comprendre le problèmes auxquels votre répondant est confronté. Vous devez inclure au moins une question problématique dans votre entonnoir de quiz. Par exemple, voici une question que Wishpond pourrait utiliser s’ils disposaient d’un entonnoir de questionnaire:

  • Quel est le principal problème de votre magasin de commerce électronique?

L’intimé pourrait alors choisir l’un des éléments suivants:

  • J'ai besoin de trop d'outils, et ils sont tous si chers
  • J'ai du mal à attirer suffisamment de visiteurs sur mon site Web
  • Je reçois beaucoup de visiteurs, mais je ne fais pas assez de ventes

Vous pouvez facilement segmentez les répondants en différents groupes en fonction de leurs réponses. Cette information sera utilisée pour vendre à l'intimé un produit ou un service.

Questions sur le budget

L'argent est important. Il détermine le type de produits et services que vous pouvez vous permettre. À cet égard, il est logique de segmenter un auditoire en fonction de son revenu.

Vous pouvez poser cette question directement.

Vous pouvez également être moins direct. Par exemple, si vous vendiez un cours ou un service de blogage, vous pouvez demander: «Qui écrit actuellement du contenu pour votre site?»

  • Je crée le contenu
  • Mon assistant virtuel crée les articles de blog
  • Un collègue écrit les articles

La réponse que vous obtenez de cette approche est moins définitive. Cependant, il peut toujours fournir des informations que vous pouvez utiliser pour diviser votre public en différents groupes en fonction de leur budget probable.

Objectif – Questions

Un élément fondamental des ventes consiste à comprendre les objectifs de votre public. C'est le point final qu'ils ont à l'esprit. Le produit ou le service que vous offrez est tout simplement le processus permettant d'atteindre cet objectif.

Les questions relatives aux objectifs courants sont notamment les suivantes:

  • Voulez-vous gérer votre propre entreprise?
  • Souhaitez-vous agrandir votre liste de diffusion? 19659013] Voulez-vous gagner plus d'argent en travaillant moins?

Les questions d'objectif peuvent vous aider à identifier le produit ou le service recherché par un client. Elles sont souvent associées à des questions à problèmes.

Comment lier des questions dans votre entonnoir de jeu

Vous pouvez combiner le type de questions que je viens de énumérer ci-dessus pour segmenter votre auditoire.

pratique de proposer une excellente combinaison de questions. La meilleure façon de voir comment cela fonctionne dans la pratique est d’essayer vous-même de répondre à un questionnaire. Vous trouverez ci-dessous trois entonnoirs de test. Vous pouvez essayer de comprendre quelles questions ils utilisent et comment ils les lient:

Avec un questionnaire engageant, qui pose les bonnes questions, vous constaterez un taux de réussite élevé. La capture d'écran ci-dessous montre le taux de conversion d'un magasin de commerce électronique . Le magasin vend des thèmes de site Web.

Vous voulez créer un entonnoir de quiz qui sépare parfaitement les gens en fonction de leurs besoins. Une fois que vous avez segmenté votre audience, vous devez décider quoi faire avec elle.

Comment segmenter votre audience sur votre liste de courrier électronique

La dernière étape d'un entonnoir de jeu-questionnaire consiste à ajouter des personnes à votre liste de diffusion. Idéalement, vous souhaitez créer une campagne au goutte à goutte unique pour chaque segment. Une campagne au goutte-à-goutte est une série de courriels que vous envoyez à un segment spécifique de votre liste de courrier électronique.

Chaque campagne de courrier électronique au goutte-à-goutte peut être conçue pour résoudre les problèmes que vous avez identifiés par le biais de votre.

Par exemple. , à la fin du quiz Marie Forleo, vous êtes segmenté. D'après mes réponses, j'étais un entrepreneur indépendant . Ci-dessous, l'e-mail que j'ai reçu de Marie.

Il décrivait certains des attributs positifs de mon type de personnalité particulier. Elle s'est concentrée sur les problèmes auxquels je devais faire face.

C’est la partie cruciale.

Je veux en venir au fait que Marie m’a segmenté en un groupe. Marie a ensuite créé une copie basée sur le segment dans lequel elle m’a inséré. Je suis beaucoup plus susceptible de parler de ce contenu parce qu’il me parle.

Summing Up

Passons à ce que nous avons appris aujourd’hui. L'utilisation de questionnaires pour segmenter votre liste de courrier électronique a l'avantage de pouvoir commencer la segmentation dès le début. Avec une inscription régulière, vous ne pouvez le faire qu'après que des personnes se soient inscrites.

Nous avons commencé ce guide en discutant de l'importance des personas de clients. Je vous ai ensuite donné des exemples du type de questions que vous devriez poser dans votre entonnoir de jeu-questionnaire.

Nous avons terminé la section en examinant comment envoyer des courriels mieux ciblés à vos répondants. En appliquant cette stratégie, vous pouvez générer davantage de ventes à partir du même nombre de prospects.

Je vous suggère maintenant d’appliquer certaines des choses que j’ai couvertes pour votre entreprise. Vous devez vérifier si un entonnoir de questionnaire est un moyen efficace de générer des pistes pour votre entreprise.

À propos de l'auteur

Nico est un spécialiste du marketing en ligne et le fondateur de Launch Space . Il aide les entreprises à développer et à mettre en œuvre leurs stratégies commerciales en ligne. Il a travaillé avec tout le monde, des entreprises Fortune 500 aux startups en croissance rapide.




Source link