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mars 29, 2021

Comment utiliser Sales Calling et d'autres stratégies sortantes pour générer plus de prospects


Si votre entreprise a du mal à générer des prospects de haute qualité en raison d'une bande passante limitée, vous êtes loin d'être seul. En fait, 65% des entreprises disent que générer des leads de qualité est leur plus grand défi.

Si vous disposez actuellement d'une solide stratégie de marketing entrant, vous vous demandez peut-être ce que vous pouvez faire d'autre pour générer des prospects. Vous pensez peut-être: «Est-ce que la sensibilisation à froid fonctionne vraiment? Et si tel est le cas, comment notre équipe commerciale devrait-elle s'y prendre? »

De nombreuses entreprises hésitent à ajouter des campagnes sortantes à leurs stratégies de génération de prospects. Il se peut que leurs équipes de vente soient trop occupées pour se concentrer sur la sensibilisation, ou simplement parce qu’elles ne le souhaitent pas ( 48% des commerciaux B2B admettent qu’ils ont peur de faire des appels à froid).

Ils peuvent également penser que c'est une perte de temps, car leurs équipes commerciales ne disposent pas de la bande passante nécessaire pour atteindre les 100 (et encore moins les milliers) de prospects chaque mois dont ils ont besoin. Ou bien, ils peuvent avoir une idée dépassée de ce qui est disponible dans le secteur des services de démarchage téléphonique .

Alors, quelle est la solution?

Comment pouvez-vous ajouter à vos plans marketing des stratégies sortantes qui fournissent des prospects bien qualifiés et chaleureux qui se clôturent à un rythme plus élevé? Comment cela fonctionne-t-il pour les équipes qui ont déjà mis en place des stratégies de marketing entrant ?

Dans ce blog, nous verrons comment l'utilisation de deux bonnes pratiques peut aider à accélérer la génération de prospects pour votre entreprise B2B: l'intégration et l'externalisation.

Plongeons-nous dans:

Comment puis-je générer plus de prospects B2B pour mon entreprise?

Intégration de vos stratégies entrantes et sortantes

Nous voyons souvent les départements marketing et ventes s'en tenir à leurs propres silos. Les équipes marketing travaillent sur des stratégies entrantes telles que le marketing de contenu, la publicité PPC et les campagnes automatisées . Les ventes travaillent à nourrir et à fermer les prospects que le marketing apporte.

Cependant, briser ces silos pour que vos départements marketing et ventes travaillent ensemble est la clé pour optimiser vos efforts de génération de leads! L'intégration de vos stratégies entrantes et sortantes pour se soutenir mutuellement les rendra toutes les deux plus efficaces.

Par exemple, imaginons qu'un membre de votre équipe commerciale passe un appel à froid à un prospect. Ce prospect donne à votre vendeur des informations sur les problèmes actuels auxquels son entreprise est confrontée, et pourquoi ce n'est pas le bon moment pour s'engager sur votre produit / service.

Si vos équipes de vente et de marketing travaillent séparément, votre vendeur peut simplement laisser tomber ce prospect dans une campagne enrichissante et passer à autre chose. Ils enverront des e-mails de suivi et s'enregistreront, mais ils ne feront pas grand-chose d'autre.

Maintenant, imaginez que vos équipes de vente et de marketing travaillent en étroite collaboration. Lorsque votre vendeur informe le marketing des défis spécifiques auxquels ce prospect est confronté, il peut apprendre que l'équipe marketing a créé un livre électronique qui traite précisément de ce problème. Votre vendeur peut désormais partager cet eBook lors de son enregistrement pour ajouter de la valeur à ses communications avec le prospect.

Ou imaginez que votre vendeur dispose d'un groupe de prospects qui sont tous confrontés à un problème similaire. Au lieu de suivre chacun d'eux individuellement, votre vendeur pourrait transmettre ce groupe de prospects à votre équipe marketing qui peut résoudre les problèmes de manière efficace et efficiente avec une campagne par e-mail, un livre électronique, un webinaire ou quelque chose de similaire conçu pour ajouter de la valeur.

Ce ne sont que deux des milliers d'exemples que nous pourrions donner sur l'importance d'intégrer le marketing entrant et sortant. Mais l'essentiel reste le même: trouver des moyens de faire en sorte que vos stratégies entrantes et sortantes se complètent mutuellement mènera à des campagnes plus fructueuses pour les deux.

Envisagez d'externaliser votre génération de prospects (entrants et sortants)

Tout en intégrant vos stratégies peut vous donner de meilleurs résultats dans vos campagnes de génération de leads, vos efforts seront toujours limités par la bande passante de votre (vos) équipe (s) interne (s).

Il est presque impossible de faire évoluer votre entreprise si vous n'êtes pas en mesure d'augmenter votre portée. Et, si votre équipe commerciale est déjà occupée par les prospects provenant du marketing, elle n'aura probablement pas le temps de commencer à travailler sur une campagne sortante.

Alors, quel est le meilleur moyen de résoudre votre problème de bande passante? Comment générer exponentiellement plus de prospects pour évoluer plus rapidement?

La réponse: l'externalisation.

L'externalisation de votre génération de prospects sortants et entrants à un tiers peut aider votre entreprise:

  • Utilisez des ressources qui augmentent votre capacité de sensibilisation à une fraction du coût de l'embauche en interne [19659025] Gagnez du temps pour vos équipes de marketing et de vente, afin qu'elles puissent se concentrer davantage sur la stratégie de haut niveau et moins sur les tâches quotidiennes
  • Obtenez des prospects chaleureux directement à votre équipe de vente afin qu'elle puisse se concentrer sur la conclusion de plus de ventes ( ou directement à votre équipe marketing pour une meilleure prise en charge) sans perdre de temps à rechercher, à solliciter à froid et à rechercher des prospects non qualifiés ou sans issue

Essentiellement, l'externalisation de la génération de leads entrants et sortants aide votre entreprise à fonctionner beaucoup plus efficacement. Et l'efficacité génère de la croissance! Sans oublier que vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement. Il a été prouvé que l'externalisation de la génération de leads génère 43% de meilleurs résultats que la génération de leads en interne!

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