Comment utiliser LinkedIn pour attirer des clients potentiels vers votre site Web

Les statistiques révèlent que le marketing numérique a besoin de LinkedIn. Il contribue à 46 % du trafic social vers tous les sites Web d'entreprise et à 50 % du trafic social vers les sites Web et les blogs B2B. Étant donné que le marketing entrant peut économiser jusqu'à 62 % du budget marketing, LinkedIn apparaît également comme une plate-forme rentable.

Pour générer du trafic vers votre site Web, votre blog ou votre podcast, vous devez placer des backlinks et des appels à l'action (CTA) dans diverses pages LinkedIn. Les backlinks sont des liens vers vos pages Web en dehors des réseaux sociaux et les CTA sont des messages qui encouragent les utilisateurs à agir, c'est-à-dire à cliquer sur votre backlink. redirigez l'audience LinkedIn vers votre site Web.

Utilisez ces fonctionnalités.

Remplissez vos pages LinkedIn avec toutes vos coordonnées. Dans le cas du profil, remplissez toutes les sections et ajoutez l'URL du site Web, du podcast ou du blog à vos informations de contact. Si vous avez également créé une page d'entreprise, ajoutez l'URL au lien Visiter le site Web. Au cours des prochains jours, vous pouvez optimiser ces pages pour attirer plus de trafic. Les backlinks et les CTA peuvent envoyer ce trafic vers votre site Web principal. Par exemple, vous pouvez utiliser l'icône de modification pour mettre à jour votre profil ou votre page d'entreprise avec des images de bannière portant le nom de votre site Web et un message pour vérifier vos coordonnées pour le lien. Ce message peut spécifier un CTA qui encourage le visiteur à visiter votre site.

De plus, vous pouvez utiliser l'outil de prononciation du nom pour enregistrer un fichier audio pour votre nom, le site de votre entreprise et un CTA pour vérifier les informations de contact. Des instructions similaires peuvent également être incluses dans la vidéo d'introduction intégrée à votre photo de profil.

Utilisez ces meilleures pratiques.

Générer du trafic grâce au marketing de contenu nécessite une combinaison d'outils et de bonnes pratiques. Idéalement, votre marketing LinkedIn ne devrait pas entraver le classement Google de votre page de résultats des moteurs de recherche (SERP). Par conséquent, vous devez :

Éviter de dupliquer le contenu entre LinkedIn et d'autres ressources numériques, en particulier votre site Web. Le contenu de LinkedIn doit être original et optimisé pour le référencement Google.

Réutilisez vos articles et publications quotidiennes pour susciter de la curiosité pour le site Web ou le blog de l'entreprise.

Utilisez des extraits de votre article principal dans les publications et demandez au lecteur de visiter votre site Web via le lien dans les commentaires via du texte ou des pièces jointes, c'est-à-dire une publication vidéo, audio ou carrousel. Publications.

De plus, vous pouvez maximiser la visibilité et les classements SERP pour le contenu de LinkedIn. Les conseils suivants vous aideront à cet égard :

LinkedIn adore les vidéos et les documents PDF. Oubliez les chatons et les bébés mignons, vous pouvez enregistrer une vidéo promotionnelle d'une ou deux minutes pour résumer votre blog ou indiquer une raison valable de visiter votre site Web.

Lorsque vous joignez des PDF à des publications, mentionnez votre site Web dans le PDF à conduire. les personnes qui le lisent sur votre site Web. Pensez simplement que les membres de LinkedIn qui visitent ensuite votre site Web peuvent finir par générer des backlinks de plus de personnes, ce qui pourrait créer une réaction en chaîne de backlinking amusant ! contenir votre URL. Évitez de spammer d'autres utilisateurs et suivez une stratégie de messagerie prudente.

Continuez à examiner les analyses de votre LinkedIn et de vos pages Web pour évaluer le succès de vos publications et articles. Ajoutez ensuite les liens du contenu performant à la section vedette de votre profil et au fil d'actualité de votre page d'entreprise (et épinglez-le en haut de la page en tant que publication statique). Si vous êtes un utilisateur de Twitter, intégrez LinkedIn à votre compte Twitter via les paramètres de profil. Cela peut aider à créer un entonnoir Twitter supplémentaire pour le contenu LinkedIn et votre site Web.

Si vous mettez en œuvre une stratégie cohérente consistant à établir quotidiennement de précieuses connexions ciblées, vous vous retrouverez avec un groupe engagé débordant de bonne volonté qui sera potentiellement et partagera vos messages et peut-être même backlink votre site à partir du leur. Gagnant-gagnant !

Le cœur de toutes les campagnes LinkedIn réussies est de créer de l'enthousiasme autour de votre produit, de vos services et de vous-même, alors adoptez une vision à long terme, prenez le temps et prenez en charge votre présence sur LinkedIn.