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mai 2, 2018

Comment utiliser les publicités Facebook pour obtenir des prospects7 minutes de lecture

Comment utiliser les publicités Facebook pour obtenir des prospects


Il y a trois options quand il s'agit d'obtenir de nouveaux contacts professionnels avec des publicités Facebook …

  • Encourager les utilisateurs de Facebook à réserver une démo ou à parler à un représentant
  • Encourager les utilisateurs de Facebook à fournir des informations sur le lead en échange d'un contenu sécurisé

Pourquoi utiliser Facebook Ads pour générer des leads?

Promouvoir la génération de leads avec Facebook Ads, c'est donner son Les clients potentiels ont une possibilité de conversion plus élevée dans l'entonnoir des ventes qu'un achat pur et simple.

Cela maintient vos taux de conversion élevés, vos coûts sont bas et dépend davantage de la capacité de conversion de vos équipes que de Facebook

parce que cela met le contrôle entre les mains de votre entreprise où il y a plus d'opportunités d'optimisation.

Pour tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads …

Consultez la Wish " Learn Lead Generation ," qui vous donne plus de 1000 stratégies de génération de leads, idées, meilleures pratiques et exemples d'entreprises comme la vôtre.

Inviter les utilisateurs de Facebook à réserver une démo

Les publicités Facebook destinées à générer directement des ventes SaaS ou B2B peuvent être difficiles à trouver. Le coût par conversion est souvent trop élevé et le taux de clics trop faible pour être rentable.

Utiliser les publicités Facebook, cependant, pour générer des démos? Soudain, le "demander" est beaucoup plus facile à dire oui, et le coût par conversion plus facile à digérer.

Les mathématiques, cependant, ont maintenant un élément humain. Vous devez être sûr que vos démos VIP se transforment en ventes à un pourcentage assez élevé (quand vous faites le calcul) ça vaut le coup.

Laissez-moi vous donner un exemple …

Si votre annonce Facebook a un taux de taux de clics de 0,05%, 50 000 impressions et un taux de conversion de la page de destination de 25%, vous réserverez 5 démos. Supposons que le budget publicitaire indique que vous payez 50 $ par réservation de démo.

Si vous convertissez des démos à 20%, l'ensemble peut ne pas valoir la peine. Conversion à 50% cependant? Ensuite, vous avez une campagne publicitaire rentable.

Voici un exemple d'annonce Facebook qui incite les utilisateurs de Facebook à prendre un appel, plutôt que d'acheter immédiatement:

 Annonces Facebook pour la génération de leads

Le public cible de ce type de campagne doit également être très spécifique à votre public cible. Si vous allez trop loin, vous pourriez recevoir beaucoup d'appels, mais aucun d'entre eux n'aboutira à une vente finale. Ma recommandation est de limiter votre public cible par pays et par intérêt, puis de tester et d'affiner la capacité de votre équipe commerciale à transformer ces prospects en ventes.

Retargeting visiteurs sur Facebook pour profiter d'une promotion

"Retargeting" est une de ces stratégies dans le marketing en ligne qui intimide la plupart d'entre nous, et est sous-utilisée par chacun d'entre nous.

Mais ce n'est pas si compliqué, et c'est même plus puissant que ce que vous pourriez penser

actualiser, le reciblage est la pratique consistant à suivre automatiquement les visiteurs de votre site Web lorsqu'ils quittent votre site Web sans effectuer l'action souhaitée, et à leur montrer des annonces pour les repousser sur votre site.

Le reciblage peut être un outil très utile boîte à outils du marketing pour tout, du nouvel utilisateur à l'intégration abandon de panier d'ecommerce .

Il est notoirement difficile à suivre, car nous n'avons pas de véritable moyen de savoir combien de clients potentiels su Choisissez inconsciemment ou souvenez-vous de votre entreprise à cause d'une publicité de reciblage sur laquelle ils ne cliquent pas (si cela a du sens).

Néanmoins, c'est bon marché, et chaque fois que chez Wishpond l'éteindre parce que nous avons un négatif retour sur notre investissement publicitaire, notre ligne de fond se retire. Nous avons donc cessé de l'éteindre.

Voici comment vous redirigez vos clients sur votre site web et les incitez à devenir des prospects …

La première étape consiste à ajouter le pixel Facebook à votre site Web. Il s'agit du code utilisé par Facebook pour tout, du suivi du coût par action de votre campagne publicitaire à la création d'audiences personnalisées.

Pour en savoir plus et ajouter un pixel Facebook au backend de votre site Web, cliquez sur ici .

Créer une publicité de reciblage est simple une fois que vous avez ajouté le pixel Facebook à votre site Web. Cliquez sur "Audience personnalisée" dans la page de création publicitaire :

 Facebook ads pour la génération de leads

Puis définissez les conditions d'inclusion et d'exclusion mais pas acheté chez moi). Quelque chose comme ceci:

 Annonces Facebook pour la génération de leads

Maintenant que vous avez configuré votre audience de reciblage publicitaire, nous devons créer la bonne publicité Facebook .

Il y a une question à poser avec un reciblage: Pourquoi cette personne a-t-elle quitté mon site Web en premier lieu?

Nous devons nous attaquer au problème – la raison pour laquelle quelqu'un n'a pas terminez l'action que vous vouliez. Et nous devons le réparer.

Pour beaucoup d'entre nous, 9 fois sur 10, la réponse est le prix

Le moyen le plus simple de régler les problèmes de prix consiste à offrir une promotion exclusive à la personne qui s'en préoccupe.

Voici un exemple de reciblage Facebook Ad qui adresse le point de douleur primaire du site:

 Annonces Facebook pour la génération de leads

Quand quelqu'un clique sur cette annonce (ou le voit et revient de lui-même sur votre site web), vous avez une seconde chance de les transformer en prospect ou client.

Sans reciblage, ils ont été perdus.

Cela ne vaut-il pas une heure?

Inciter les utilisateurs de Facebook à télécharger du contenu protégé par e-mail

Créer un contenu sécurisé (un ebook, un webinaire, un livre blanc, un rapport sectoriel, une étude de cas, etc.) est un excellent moyen d'attirer les clients potentiels

C'est également un excellent moyen pour votre entreprise de se connecter avec d'autres entreprises ( en particulier les webinaires et les ebooks co-créés) et augmentez votre réputation en tant que leader d'opinion dans votre industrie.

Bien sûr, ce sont des investissements élevés, mais une fois qu'ils sont en ligne, ils sont à feuilles persistantes – ce qui signifie qu'ils peuvent s'asseoir votre site Web, générant des prospects, pendant des mois et des années sans les toucher

Voici un exemple d'invite de téléchargement d'ebook dans une annonce Facebook:

 Facebook ads for lead generation

Pour l'instant, voici la page de renvoi à laquelle cette publicité envoie du trafic:

 Annonces Facebook pour la génération de leads

Ma première stratégie (et la raison pour laquelle je vous montre ceci) sera à A / B tester l'image de l'annonce afin qu'il soit plus cohérent avec la page d'atterrissage. En général, la cohérence des annonces et des pages de destination est la clé de l'optimisation pour la conversion.

Remarque importante:

Inutile de générer un lead ebook (ou l'un des leads de cet article) pour les convertir en une vente. Et les leads sont tous créés différemment. Vous paierez moins pour un lead ebook, mais à moins que vous n'ayez une stratégie solide pour la conversion de leads, cela ne vaudra pas la peine à long terme.

Pour obtenir un guide sur la façon dont vous pouvez développer les leads dans les ventes, jetez un coup d'œil à deux de nos articles les plus populaires: " Comment créer des campagnes de gestion des courriels pour favoriser les contacts ," et " Comment entretenir un lien SaaS vers une vente .

Les publicités Facebook peuvent être un moyen très utile de générer du trafic vers une campagne de génération de leads, mais vous devez vraiment savoir ce que vous faites.

J'espère que les stratégies et astuces de cet article vous aideront, mais Si vous avez des questions, n'hésitez pas à commenter ci-dessous ou écrivez-moi à james@wishpond.com.

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