Comment utiliser les données et la technologie pour démontrer les propositions de valeur de votre organisation

Ton Entreprisec’est proposition de valeur est l’un des outils les plus précieux dont il dispose pour attirer des clients fidèles, des employés potentiels et des partenaires commerciaux potentiels. Une proposition de valeur indique aux prospects pourquoi ils devraient choisir votre entreprise plutôt que d’autres concurrents et prouve pourquoi votre organisme est un chef de file parmi d’autres dans votre industrie respective. Cependant, présenter et diriger la proposition de valeur de votre entreprise vers les bons publics n’est pas toujours une mince affaire.

Par exemple, plusieurs facteurs à l’échelle de l’industrie existent dans mon secteur d’activité dans le soins à domicile espace qui empêchent mon organisation d’afficher ses propres résultats et services pour les clients. Certains de ces facteurs préventifs comprennent des politiques fragmentées entre les États qui remettent en question les soins à domicile et le manque de mesures normalisées qui existent dans l’industrie, entre autres.

Outre les facteurs de prévention, les organisations utilisent souvent simplement le mauvais La technologie pour améliorer leurs propositions de valeur ou ne démontrent pas leur valeur à un large public visé. En tant qu’expert chevronné en franchise, fondateur et PDG des soins de santé à domicile, je suis là pour vous guider dans l’utilisation des données et de la technologie pour maximiser et présenter les services de votre organisation aux bons publics.

Suivre, enregistrer et rassembler

Il existe plusieurs façons d’utiliser la technologie, les données et les ressources externes pour afficher la valeur, l’avantage concurrentiel et les opérations de pointe de votre organisation. La difficulté réside souvent dans la manière dont votre organisation obtiendra ces données. Pour résoudre ce défi, adoptez une approche à deux volets. Tout d’abord, mettre en place en interne une solide système de pistage pour enregistrer vos propres données, services, sentiments des clients et résultats à long terme. Le suivi de ces données est un processus long et fastidieux et nécessitera une planification et une exécution internes pour le compléter efficacement. Une fois le suivi interne atteint, alignez-vous avec une organisation externe spécialisée ou ayant la capacité d’évaluer et d’analyser les données collectées par votre organisation.

Validateurs tiers

Partenariat avec un tiers est l’un des moyens les plus efficaces de valider vos données et points de preuve. Alignez-vous avec une organisation qui partage des objectifs et des valeurs similaires aux vôtres et qui peut produire les résultats dont votre organisation a besoin. Travaillez avec cette organisation pour mener une étude ou une enquête auprès d’un large réseau de participants. Le résultat de cette analyse devrait générer des résultats précis qui démontreront plus tard l’avantage concurrentiel de votre organisation. Les résultats qu’ils produisent aideront à démontrer vos propositions de valeur et différenciateurs concurrentiels.

Comme mentionné ci-dessus, historiquement dans mon secteur, il a été difficile pour les prestataires de soins à domicile d’obtenir des données adéquates qui montrent comment les services génèrent des résultats pour nos clients et réduisent leurs coûts. Pour proposer une solution, j’ai chargé une société de conseil et de conseil en soins de santé de mener une étude pour prouver les résultats et les avantages de mon organisation. Cette collaboration a produit des faits et des chiffres concrets qui ont mis en lumière l’avantage concurrentiel de ma marque et l’efficacité de nos services. Ceci est un excellent exemple de la façon dont un partenaire tiers peut mettre vos données au premier plan.

Investissement et calendrier

Travailler avec des organisations externes est un investissement important, mais cela améliorera la réputation de votre entreprise à long terme. Planifiez et trouvez un moyen de budgétiser cet investissement dans les priorités annuelles de votre organisation. Le timing est un autre facteur; obtenir des résultats prendra du temps. Votre organisation devra suivre ses données sur plusieurs trimestres pour s’assurer qu’elles sont exactes et illustrent un récit fort. Une fois les données suivies, mettez en place un calendrier qui s’aligne sur toutes les parties impliquées pour analyser les données et le publier.

Exploiter les données

Mettez un plan de marketing en place pour partager vos résultats en interne et en externe. Cela peut être mis en œuvre via une newsletter, un communiqué de presse, les médias sociaux, le site Web de l’entreprise et d’autres plateformes externes. Identifiez vos principaux porte-parole qui peuvent parler de manière experte de l’analyse et recherchez des opportunités où ils peuvent partager ces résultats sur une large plateforme ou à un large public.

Dans l’ensemble, le partenariat avec une organisation externe aidera à valider les propositions de valeur de votre organisation et permettra à votre organisation de se démarquer des concurrents. Parallèlement, ces nouvelles informations permettent également à votre organisation d’attirer de nouveaux partenaires, clients potentiels et employés. Des données tangibles qui peuvent être analysées démontreront aux prospects pourquoi ils devraient faire affaire avec votre organisation. Cet investissement augmentera la visibilité et améliorera le positionnement des attributs les plus importants et les plus critiques de votre entreprise.