Comment une erreur de 8 millions de dollars a transformé Adrian Salamunovic en chuchotement de démarrage

Février
5, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Adrian Salamunovic co-a uthor du best-seller, " Free PR ", co-fondateur de plusieurs sociétés de plusieurs millions de dollars, conseiller en démarrage et PR consultant pour entrepreneurs. Il a été condensé par The Oracles.

Qui êtes-vous?
Adrian Salamunovic: En tant qu'entrepreneur en série, ma passion est d'apporter de la valeur aux fondateurs et PDG de sociétés passionnantes à croissance rapide. Je siège à des dizaines de conseils consultatifs et j'ai aidé des centaines d'entreprises via Clarity.fm . Considérez-moi comme un «fondateur des fondateurs».

En 2004, j'ai été embauché pour aider à créer et lancer MyFax.com, qui s'est ensuite vendu pour plus de 200 millions de dollars. Grâce à cette expérience, j'ai pu constater par moi-même comment démarrer et faire évoluer une entreprise sur le Web.

J'ai par la suite cofondé DNA 11 sans aucun financement et utilisé des relations publiques gratuites pour gagner en visibilité, y compris dans un épisode de «CSI: NY» J'ai également développé CanvasPop, une société d'impression de photos, à huit chiffres en utilisant les mêmes techniques. Les médias acquis et les relations publiques sont essentiels pour faire connaître votre nom afin de développer rapidement votre entreprise.

En quoi êtes-vous plus qualifié que la plupart des gens dans le monde?
Adrian Salamunovic: Je suis bon pour lancer et faire évoluer des entreprises, mais mieux pour connecter, conseiller et dynamiser les entrepreneurs.

Cependant, je ne suis pas coach. Trop d'entraîneurs ne l'ont pas fait . Je suis un conseiller stratégique qui est dans les tranchées de l'entreprise depuis 20 ans et qui a les cicatrices pour le prouver. Je propose une feuille de route pour une croissance efficace plus rapide tout en évitant les erreurs que j'ai commises.

Qu'est-ce qui vous excite le plus dans votre entreprise en ce moment?
Adrian Salamunovic: Investir dans mes relations et tirer parti de mon expérience pour résoudre les problèmes et aider les entrepreneurs à grande échelle. Un exemple était la publication de mon livre «Free PR». Je parle également beaucoup en public, où je peux partager mon message avec des centaines de personnes dans la même pièce. Et j'ai lancé un cours en ligne appelé PR Bootcamp qui aidera des centaines de startups à apprendre comment obtenir des relations publiques gratuites sans engager une agence coûteuse.

Je peux faire quelque chose de différent chaque jour et travailler avec secteurs allant du SaaS au commerce électronique et aux technologies financières. J'ai la chance d'apprendre et de travailler avec tant de personnes brillantes. Je me sens à nouveau comme un enfant.

Quelle est votre citation préférée?
Adrian Salamunovic: Le fondateur et président d'AngelList, Naval Ravikant, qui a été l'un des premiers investisseurs sur Twitter et Uber, a déclaré: "Soyez trop occupé de «faire du café» tout en gardant un calendrier épuré. »

Si votre calendrier est rempli de réunions de café, vous vous trompez. Vous avez besoin d'espace pour les choses de grande valeur. J'avais l'habitude d'avoir un calendrier plein de réunions aléatoires qui étaient une perte de temps. Je veux aider les gens, mais le faire en tête-à-tête est inefficace.

Au lieu de cela, aider les gens à grande échelle. Obtenez des interviews sur des podcasts. Écrivez un livre pour pouvoir l'envoyer facilement à d'autres au lieu de répondre constamment aux mêmes questions. Donnez une valeur à votre temps. Si quelqu'un veut vraiment me rencontrer, il prend rendez-vous sur Clarity.fm . Les frais garantissent qu'ils respecteront mon temps en venant préparés avec un ordre du jour et des questions spécifiques.

Quels conseils donneriez-vous à votre jeune moi-même?
Adrian Salamunovic: Tout d'abord, passez plus de temps absorber les informations des autres. Lisez autant de livres et écoutez autant de podcasts que possible. Deuxièmement, les mentors: chacun accélérera fortement votre carrière.

Troisièmement, ne ratez jamais une grande opportunité. En 2006, Tobias Lütke m'a demandé de rejoindre son entreprise en tant que conseiller et m'a offert 8 000 actions de fondateur. Je pensais que j'étais trop occupé – même si je ne l'étais pas – et j'ai refusé.

Son entreprise s'appelle Shopify. Ces actions se sont divisées quatre fois et valent aujourd'hui plus de 8 millions de dollars. C'est pourquoi je suis maintenant conseiller auprès de tant d'entreprises – je ne veux jamais manquer la prochaine licorne.

Qui est le plus grand leader de tous les temps (vivant ou mort), et pourquoi?
Adrian Salamunovic: Richard Branson, parce qu'il a bâti plusieurs entreprises qui repoussent les limites tout en élevant sa famille et en maintenant un sens de l'aventure enfantine qui inspire les autres. Il est également un grand défenseur et un exemple du pouvoir des relations publiques. Il est mentionné dans mon livre, et j'ai récemment eu l'honneur d'être invité à parler sur la même scène.

Comment identifier un bon partenaire commercial?
Adrian Salamunovic: Vous ne cherchez pas pour un meilleur ami – c'est un excellent moyen de ruiner une amitié! Si vous aimez boire une bière ensemble, tant mieux, mais c'est un bonus. Cherchez quelqu'un qui complète vos faiblesses – le yin à votre yang. Si vous êtes un créateur, trouvez une personne chargée des opérations. Si vous êtes un spécialiste des opérations, trouvez une personne ayant un flair entrepreneurial. Plus important encore, trouvez quelqu'un d'intégrité en qui vous avez confiance. Parce que s'ils n'ont pas le dos quand les jetons sont en panne, vous n'avez rien.

Quelle habitude unique vous donne 80% de vos résultats?
Adrian Salamunovic: Je passe mon temps sur des activités à fort effet de levier, comme un e-mail qui déplace l'aiguille ou un appel qui ouvre des partenariats stratégiques. Je passe une demi-heure sur LinkedIn chaque jour, ajoutant de nouvelles personnes ou acceptant de nouvelles demandes, commentant et aimant les publications. Je me concentre sur les interactions de qualité, pas sur la quantité, et j'ai ainsi gagné des tonnes d'affaires. Soyez toujours en réseau et cherchez toujours des moyens d'apporter de la valeur à votre réseau. C'est la clé.

Je me suis déjà épuisé et un de mes anciens collègues a été hospitalisé pour épuisement mental. J'ai appris à travailler intelligemment, à m'entourer de gens intelligents et à travailler sur des activités à fort effet de levier et de grande valeur. Il y a des moments où vous devez travailler 14 heures par jour, mais pour l'instant ce n'est pas le moment pour moi. Les affaires sont un marathon, pas un sprint.

Sur quoi travaillez-vous en ce moment?
Adrian Salamunovic: En plus de lancer PR Bootcamp je fais également beaucoup de discours en public et de mentorat. Dans quelques années, j'aimerais diriger un fonds d'investissement, ce qui est une progression naturelle après 20 ans de travail avec des startups.

Pour quoi voulez-vous être connu, ou pourquoi voulez-vous que votre
Adrian Salamunovic: Je veux être connu comme l'un des meilleurs conseillers des meilleurs entrepreneurs et des entreprises les plus cool du monde. Et pour se souvenir de quelqu'un qui a apporté de la valeur et a laissé les autres plus énergiques qu'auparavant.

Réservez un appel avec Adrian sur Clarity.fm ou connectez-vous sur LinkedIn Twitter et Instagram .